中供鐵軍是阿里巴巴在早期成長(zhǎng)歷程中孕育出的一群互聯(lián)網(wǎng)銷售精英。馬云曾公開說到：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，非中供鐵軍莫屬！”
直線管理咨詢告訴你中供鐵軍到底是如何成長(zhǎng)起來的？又為何被互聯(lián)網(wǎng)封神？
01
不服就干，生死看淡。
毫不夸張地說，是中供鐵軍成就了現(xiàn)在的阿里。
馬云當(dāng)時(shí)給中供鐵軍定的第一個(gè)指標(biāo)是1個(gè)人1年銷售額要達(dá)到100萬。
在當(dāng)初那個(gè)人均月收入不到800元，99%的中國(guó)人都不懂互聯(lián)網(wǎng)，甚至沒有電腦的時(shí)代，阿里鐵軍的任務(wù)是向廣大外貿(mào)中小企業(yè)銷售數(shù)萬元的英文網(wǎng)站服務(wù)。這幾乎是不可能完成的任務(wù)。然而這支隊(duì)伍，卻創(chuàng)下了年銷售額50億元的奇跡。
“不服就干，生死看淡。”憑借著這樣鋼鐵般的意志，中供鐵軍幫助阿里度過了互聯(lián)網(wǎng)寒冬，挺過了非典，在最艱難的時(shí)期里逆風(fēng)翻盤。成功為阿里打下了電子商務(wù)的江山，以強(qiáng)大的盈利能力養(yǎng)活了淘寶，成功孵化了支付寶。
02
最接地氣，最有殺氣。
馬云曾說過這樣一段話，在阿里巴巴這個(gè)家族里面，中供鐵軍是大哥，是個(gè)泥腿子，沒什么文化，很早就出來掙錢養(yǎng)家，但弟弟妹妹們上學(xué)都靠他來供；淘寶是妹妹，性格活潑，可以拿著大哥給的錢買花裙子，已經(jīng)初中畢業(yè)，將來要念復(fù)旦大學(xué)。老三是支付寶，才上小學(xué)，但它最有志氣，要在未來扛起養(yǎng)家的重?fù)?dān)。大哥決定不惜一切代價(jià)供他上美國(guó)的哈佛，因?yàn)槟抢镉凶钕冗M(jìn)的思想。
馬老師用最接地氣的語(yǔ)言，傳遞出中供鐵軍團(tuán)隊(duì)最接地氣的文化。
在廣為流傳的《阿里102句土話》中，鐵軍團(tuán)隊(duì)的“土話”也是最接地氣，最有殺氣的。比如：
“又猛又持久，很傻很天真。”
“沒過程的結(jié)果是垃圾，沒結(jié)果的過程是放屁。”
“今天最好的表現(xiàn)，是明天最低的要求。”
“對(duì)得起好的人，對(duì)不起不好的人。”
“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做。”
“定目標(biāo)，追結(jié)果，拿過程。”
……
阿里鐵軍的接地氣，再翻譯一下，其實(shí)是簡(jiǎn)單、粗暴、直接、真實(shí)。這也是作為銷售，最強(qiáng)有力的品質(zhì)。
03
出了業(yè)績(jī)，出了人才。
除了攻無不克的銷售能力，中供鐵軍還為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)鍛造出一大批優(yōu)質(zhì)的管理干部，在互聯(lián)網(wǎng)的投資、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)以及創(chuàng)新等各個(gè)領(lǐng)域驍勇善戰(zhàn)、收獲頗豐，幫助了一大批創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭。
如：滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO程維；
前美團(tuán)網(wǎng)COO干嘉偉；
前大眾點(diǎn)評(píng)COO呂廣渝；
前趕集網(wǎng)COO陳國(guó)環(huán)；
去哪兒網(wǎng)COO張強(qiáng)……
因此，阿里巴巴中供鐵軍也被稱為互聯(lián)網(wǎng)的CXO集中營(yíng)。
為什么中供鐵軍能培養(yǎng)出如此多的管理人才？
吳曉波說：“中供鐵軍最厲害的地方是，所有的銷售經(jīng)驗(yàn)都是高度結(jié)構(gòu)化的，可以復(fù)制的。”
銷售鐵軍的打造和培養(yǎng)，既是一種體系、也是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。
這支被馬云譽(yù)為“最有阿里味兒”的中供鐵軍團(tuán)隊(duì)是如何搭建起來的？
這支橫掃互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)是如何進(jìn)行目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)和士氣管理的？
在中供鐵軍的成功經(jīng)驗(yàn)中，我們可以借鑒些什么？
向阿里學(xué)鐵軍鍛造，沉浸式學(xué)習(xí)阿里銷售鐵軍打造秘籍。
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