隨著5G、AI、云計算等技術深入我們生活的方方面面，這些技術詞匯也不再像原來一樣高冷陌生，因此，近些年很多ICT廠商都逐漸加大技術傳播的頻次和力度。
不過，一直以來，To B營銷大都是生硬地將產品推到大眾面前，技術依然是保持著“高冷范”，和我們的生活保持著一定距離。這段時間，一線城市機場出現了由華為中國政企打造的“懂行”系列KV，以接地氣方式傳達出技術和場景融合的力量，令人過目難忘，成功塑造深入人心的“懂行”形象。
全新“懂行”形象
將“融合”元素提到戰略高度
從商業邏輯視角創新營銷玩法
如果脫離商業本質，廣告創意僅是嘩眾取寵，無法帶動品牌影響力，廣告本身也失去價值意義。
• 從商業視角出發，重塑廣告營銷樣本
很多品牌的廣告營銷陷入誤區，重點聚焦在創意、拍片、曝光等環節，而忽視了廣告和商業、產品的有效聯接。實際上，營銷越貼近商業，越能取得品效合一的營銷效應，同時也成為商業增長的動力。
廣告，不止是廣告，也不是以創意為生，廣告營銷的核心是聯動品牌業務內容，也就是突破單純的廣告邏輯，從商業邏輯視角下呈現創意內容。換句話來講，就是將品牌原力注入到創意中，在傳播的同時，引發用戶共鳴，帶動品牌聲量，從而驅動品牌業務可持續的商業增量。
其實，機場廣告、KV并不算新鮮的營銷玩法，而華為發布的全新“懂行”系列廣告，創新地從商業視角出發，將行業應用場景需求和創新技術的融合價值，提到品牌戰略層面高度。在引發人們思考的同時，讓受眾充分地領略到華為對于行業的傾情專注，以及這份專注背后的價值和魅力。
同時，商業邏輯下的“懂行”形象，在“視覺化”的社交時代，也能被提煉為營銷事件，打造成為優質IP，強化廣告本身的可持續性和影響力。
• 傳達技術和應用融合想象，釋放價值
通過廣告畫面元素，巧妙傳達出品牌的商業價值，這是廣告營銷的魅力之處。
華為“懂行”系列KV，通過行業應用場景元素和文案，呈現出技術和場景融合的想象空間。
比如，針對智慧機場的廣告，用真實的機場場景為畫面底色，以“天地互聯、調度提速”簡單潔有力的文案進行點睛，基于“懂行”的需求理解與識別，將創新技術融進入機場應用場景。能夠實時調度優化航班時間信息，減少旅客等機時間，從而讓人們感受到撲面而來的“飛機出行的美好體驗”。
KV畫面中的兩個紅色半圓箭頭組成一個圓形，形成一大視覺亮點，喻意從行業中來，到行業中去，表達技術和應用相互融合的力量，共同釋放數字化轉型的價值。
“深刻而深情，專注而專業”，這是一位資深視覺設計師對懂行系列KV給出的評價。
不確定的時代，技術與需求融合能夠給我們的生活帶諸多便捷和好處。站在數字化轉型深化期的關鍵時間路口，華為提出的“懂行”形象致力于深入理解行業客戶的業務需求，將創新領先的技術與應用場景深度融合，攜手生態伙伴共創行業數字化轉型新空間，為人們提供更加美好的智慧教育、智慧出行、智慧辦公等全場景智慧生活。
開創To B營銷新思路
沒有技術生僻詞，沒有生澀語言
以接地氣的概念KV強化用戶溝通力
• 充滿遐想“概念廣告”，引發業界關注
華為中國政企業務的全新品牌廣告“懂行”，一改To B廠商慣有的“To B營銷思維”——“不說人話，硬推產品”，而是用一張張充滿遐想的“概念廣告”，迅速抓住受眾的眼球。
上一次同樣引起業內圍觀的是2009年IBM的“智慧的地球”。“智慧的地球”每一系列廣告都是用簡單的插圖及文案去闡述，讓大家更容易去了解這個充滿“智慧”的計劃。
但不同的是，華為的“懂行”系列廣告，以概念式的表達形式，為我們描繪了科技帶來的美好生活，更令人充滿遐想，引起人們的關注，進而主動思考廣告背后的價值意義。
• 讓5G、AI、云等“硬核科技”具煙火氣
互聯網環境下，“土味文化”瘋長，使得接地氣營銷成為主流。在“懂行”系列廣告中，華為并沒有一味地貼近“土味”，而是用貼近應用場景的、接地氣的表達方式，搭建與用戶“對話”的橋梁，溝通力更強，營銷效應更為顯著。
在“懂行”系列廣告中，既沒有技術生僻詞，也沒有讓人難懂的生澀語言。在主KV中，以一句“你懂行業未來，我懂加速現在”，表現了華為中國政企創新技術的力量。
這是對行業的感同身受，是對未來的堅定和執著，更是創新行動的宣言。
5G、AI、云計算是新基建中新型基礎設施的三要素，5G就像信息的高速公路，云和AI 就像發動機，這些創新技術正在構建數字化經濟的根基，創造 “中國式速度”。這些創新技術，正是華為構建的技術底座。
華為中國政企業務，更以“我懂得如何以數字化加速現在，是為了你能更好地在轉型中看懂未來。”的宣言，彰顯與行業伙伴共同加速數字化轉型的信念，為人們提供更加智慧的美好生活。
在智慧教育的KV畫面中，呈現大家熟悉的學校操場的場景，而文案“讓教與學不止全面 更懂千人千面”釋放出技術力量，即讓優質教育資源面向每一個人，讓人才培養適合每一個人，展現了讓教育更加公平、也更懂得“因材施教”的美好愿景。
誠如“懂行”系列KV所示，一幅幅動人畫面的背后，是華為中國政企業務為人們的美好生活繪就的智能愿景。“世間美好與你環環相扣”，而其也借此也擺脫了To B品牌所固化的“高冷”形象，在與人間煙火相融的同時，悄然走進人們的心中。
大格局，喊話行業
以“懂行”形象重磅發聲
最大化發揮“新基建”帶動效應
新基建的意義不僅在規模化 ，更在于帶動效應，新基建迫切需要利用基礎設施投資，牽引出更多產業、行業數字化需求，帶動創造更大的轉型價值。
因此，理解業務真實需求，發掘行業數字化潛能，才能水到渠成。
而處于新基建和后疫情時代下，更加需要一個在行業數字化轉型領域“懂行”的引領者。華為抓住新基建的外部趨勢時機，通過“懂行”系列廣告樹立了在行業數字化轉型中的“懂行”形象，同時彰顯出華為專注于行業數字化轉型的誓言及身體力行。
華為深度洞察到行業數字化轉型的關鍵點，通過一系列的“懂行”形象，表達了華為對智慧機場、智慧教育、智慧工廠等行業的數字化轉型需求的深度理解。
以“懂行”的形象重磅發聲，既是華為在To B領域的專注與專業體現，也是與千行百業同行的堅定信念，更是深入行業數字化轉型的初心。
華為中國政企業務將自己在新基建中定位為“懂行”的形象，以大格局，喊話行業，并以“懂行”再次引領ICT助力行業發展戰略和方式，以數字化加速現在，助力行業里每一個組織更好地在轉型中邁入未來。
競爭戰略之父邁克爾·波特說過，“戰略就是創建一個有利的定位”，這個定位決定著能否使品牌搶占心智資源，從而激發品牌的生產力，驅動商業增長以及可持續、規模化發展。
華為此次推出“懂行”系列KV，將品牌定位植入廣告中，形成營銷事件，進而產生出巨大的品牌號召力，搶占行業用戶的心智。
結 語
深圳直線管理咨詢的營銷顧問認為華為中國政企業務此次發布“懂行”系列KV，營銷創新之處于深度洞察數字化轉型的痛點需求，借勢政策時機，將自己定位于“懂行”形象，并通過發布智慧機場、智慧工廠、智慧教育、智慧港口等行業場景畫面，以貼近應用場景的接地氣方式，完成搶占行業用戶心智的營銷傳播。
以大格局喊話行業，彰顯在To B領域的專注、專業形象，又強化了數字化轉型的領導者的固有印象。
從營銷咨詢角度來看，華為跳出傳統To B營銷的廣告邏輯，以商業邏輯的視角來重塑了廣告營銷的價值，以及接地氣的表達方式，強化與用戶的溝通力，輸出“懂行”形象，這無疑開創了To B營銷的新思路。
從行業咨詢中來，到行業中去。專注的華為中國政企業務，行業數字化轉型的未來，“懂行”的故事才剛剛開始。
