我們注意到，“地攤經濟”最近在網上多次刷屏出現。
從城管電話邀請小商販回來擺攤的視頻開始，到多個省市現已設置臨時占道攤點、為攤販開放專門場地等措施，看起來不夠高大上的地攤經濟儼然已成為當下的創業風口。
正所謂有熱點的地方，就少不了品牌營銷機會，而在品牌里反應最快的，當屬追風口高手——五菱汽車。
“硬廣”推文引爆全網，有效實現品效合一
在當今信息極度豐富的時代，注意力變成了一件極其稀缺的資源，就產生了“用戶的注意力在哪里，營銷的陣地就在哪里”的商業邏輯。
喊著“人民需要什么，五菱就造什么”絕對不是一句空話，從想法提出到第一批口罩下線僅用時3天；當地攤經濟火爆全網的時候，五菱火速推出“地攤神車”，再次成為刷屏的“網紅”。
五菱搶灘“地攤經濟”風口的這波操作，可以說是品牌熱點營銷的典范。
我們發現，6月2日，五菱在微信公眾號發布了一篇《五菱翼開啟售貨車——地攤經濟的正規主力軍！》，宣布推出一款專用售貨車，助力“地攤經濟”。
文中全面講解這款神車的擺攤性能，配合一支具有煙火氣息的短視頻，將神車展現的相當接地氣。
該文一經發布，便迅速突破了10萬+的閱讀量，話題還一度跨圈傳播。動漫博主點贊營銷，引發不少大V，諸如@Tiger公子、@M大王叫我來巡山等跟風轉發，這一傳播鏈的轉發擴散，進入了大批普通網友的信息流中，五菱神車快速到位的營銷動作以及展現出的“商業奇才”，獲得了一波贊賞。
這篇微信推文在引發品牌聲量之余，五菱汽車站上了地攤經濟的新風口。在港股市場，五菱汽車還一度大漲超過120%，市值從5億多港元升至近11億港元！
在本次活動中，五菱汽車從引爆話題到最后的營銷轉化，讓線上內容的深度傳播、品牌聲量的持續發酵、以及后續產品的轉化，形成了品效合一的營銷閉環。
“地攤神車”銷量火爆的營銷邏輯。
讓人驚嘆的是，“地攤神車”銷售量驚人。在銷量方面，五菱汽車相關人員表示6月3日當天這款售貨車的接單量直接超過上個月的銷售量。
1、借勢熱點事件營銷，品牌形象契合“地攤經濟”。
在復工復產的大環境下，能夠帶動就業助推經濟回暖的地攤經濟，獲得國家認可，一夜之間地攤經濟迅速引爆社交網絡。
此次，五菱汽車正是借助“地攤經濟”這個熱點事件，結合自身接地氣品牌形象，以“地攤神車”的姿態進入大眾的視野。
我們都知道，好的熱點營銷，需要創意十足還要和熱點契合。
首先，拿五菱汽車來說，它在勞動人民生活中的用途廣泛，早早獲得了“神車”的美譽，天然的具有“接地氣”的品牌形象。
其次，熱點話題“地攤經濟”同樣是“煙火氣”、“接地氣”的代名詞。所以，五菱品牌與“地攤經濟”話題有著非常高的契合度。
2、洞察目標消費群體需求，“神車”憑實用性脫穎而出。
如今的地攤創業已不同于曾經的低端經營，要在一眾臟亂差的小攤中脫穎而出少不了緊跟時代的地攤車。
正是精準洞察到“地攤經濟”下民眾的創業需求，五菱率先推出實用的地攤車。
五菱還意識到，地攤創業者大部分都是以女性為主，因此該款車型在榮光的基礎上做出改進，兩翼一鍵開關，打開就能賣貨，非常實用，更適合地攤經濟和女性用戶。
而想要讓消費者產生購買決策，必然是要在消費者需要之際滿足其需求。在地攤經濟成為創業風口的當下，所有人都希望在第一時間搶占這個機會，五菱神速推出地攤專用車，恰好迎合了目標消費群體搶占先機的心理。
3、人民需要，五菱造，強化用戶記憶感知。
從歷史熱搜來看，從“轉產口罩”到“生產螺螄粉”再到如今的“擺攤車”，五菱的數次跨界營銷都貼合了那句品牌口號——人民需要什么，五菱就造什么。也正是營銷內核與品牌精神的高度統一，讓五菱獲得了大量曝光與好評。
此次五菱推出“地攤神車”，強化了用戶記憶感知。品牌價值作吸引力，才是獲得消費者認同的關鍵。“以用戶為核心”、“解決用戶難題”才是最佳的營銷策略或品牌武器。
聚焦主流價值觀，助推五菱汽車持續走紅
不難發現，無論是此前抗疫初期的生產口罩、還是這次的“地攤神車”，五菱汽車牌都是在積極傳遞一種正向的主流價值觀。
五菱還合理的借助消費者的情緒，為品牌增添了家國情懷的背書。
雖然疫情給我們的國家、經濟造成了損失，但是這也讓全國人們團結、愛國的情緒空前高漲。五菱在這個時候站出來提出解決問題的方案，在情緒激動的國人眼里就是愛國的品牌典范。
這波借勢營銷不但利于轉化流量促進“擺攤神車”銷售，還讓品牌進一步提升曝光度和存在感，收獲更多用戶的情感認同。可以這么說，哪怕地攤經濟不火，五菱也贏了。
因為，一個同時兼具家國情懷和極高價值的國民品牌，自然會受到國人的追捧和認同。
畢竟當我們衡量一個品牌的價值時，不僅要看到產品能為受眾解決怎樣的實際問題，也應該看到品牌為社會傳遞怎樣的價值觀。
品牌價值和家國情懷，這也正是助推五菱汽車今后持續走紅的關鍵所在。
總 結
我們了解到，早在今年4月上汽通用五菱做了一次架構調整，分成了五菱與新寶駿兩大事業部，五菱事業部旗下有五菱紅標、五菱銀標以及寶駿三個標識，新寶駿事業部旗下只有鉆石標識，主打年輕化、智能化。本次出圈事件，其實與五菱這一根本性的變化息息相關。
五菱有歷史沉淀，也有歷史包袱，一般很難去把它打破。而成功出圈的關鍵在于品牌這么多年的形象今年打出了最大的反差。
出乎意料的是，一個低調到不能再低調的品牌，就這樣變成了網紅。
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