看到網(wǎng)上有人吐槽自己的公司畢業(yè)新人，剛?cè)肼毜臅r候看起來傻兮兮的，結(jié)果才進入公司幾個月，業(yè)績就挺高的。
本來以為那個畢業(yè)新人底薪加業(yè)績最高也就七八千吧。
結(jié)果最近才知道，上個月光提成就超過了10k。
她的心態(tài)瞬間就崩了。
這段時間她沒法好好工作，經(jīng)常失眠，腦子里常常想著這個事。
她覺得很不服氣、不甘心，覺得自己的經(jīng)驗比新人高很多，累積的客戶也比她多，也很努力開發(fā)新客戶，提成也才四五千，那個傻逼憑什么拿那么多？一定是總監(jiān)暗中把客戶分給她跟了！
說句實在話，其實說這種話的人才是傻逼吧。
銷售有它的固定規(guī)則。
那個業(yè)務(wù)新人她拿那么多業(yè)績，因為她值那么多。
銷售就是一分錢，一分貨。
你覺得自己很努力，工作年限很長，這些對于業(yè)績提升，并沒有什么卵用。
你以為工作年限長就能輕松獲得高業(yè)績?
經(jīng)驗才值錢，經(jīng)歷不值錢！
之前我做銷售的時候，天天跑客戶，認識了很多老板。
我的一個老板學員跟我說她曾經(jīng)招過兩個做業(yè)務(wù)。
有一個工作3年，一個工作5個月的。
業(yè)務(wù)部是剛剛弄起來，想讓這個3年的當主管，帶帶新手。
結(jié)果很快就發(fā)現(xiàn)，她選的這個主管被新人比下去了，業(yè)績上差的太多。
她就很奇怪，就去觀察她們的工作習慣，她發(fā)現(xiàn)，工作3年的，完全沒有章法，就憑著一些老客戶在混著；而工作5個月的那個，每天都在復盤自己的得失，總結(jié)規(guī)矩和方法，業(yè)績做的非常好。所以后來，她讓工作5個月的業(yè)務(wù)當了主管，據(jù)說現(xiàn)在已經(jīng)帶了2個團隊，20多個業(yè)務(wù)了。
所以，不要再執(zhí)著你工作了幾年。
更不要自以為是，覺得工作時間越長，經(jīng)驗就會增長，工資也會自然而然地提升，這可不是單位。
在制造業(yè)與建筑業(yè)，熟練的工人相對會有優(yōu)勢。
而在銷售行業(yè)，迭代特別快，特別是在二十一世紀，對技能經(jīng)驗更新要求很高。
你的技能經(jīng)驗不增長，工資業(yè)績不可能會漲，甚至會往下降。
在這個時代，有復盤、有學習、有思考的才叫經(jīng)驗。
否則，你用時間堆積出來的，那只叫經(jīng)歷。
經(jīng)驗才值錢，經(jīng)歷不值錢。
你以為你的訂單是由客戶決定的？
錯！訂單是主動爭取來的！
我們一直以為，拿下訂單，是靠客戶，靠采購，靠他們大發(fā)慈悲。
我相信很多人都這么想，直到遇到了一個朋友，我發(fā)現(xiàn)，她畢業(yè)十年，從公司前臺，做到獨自創(chuàng)立公司，每一步都是靠自己一步步規(guī)劃的。
拿下訂單，提升業(yè)績，不指望客戶，是要靠你自己。
她說“別把崗位職責等同于崗位價值，這不是一回事，你是一個銷售，但你不止是一個銷售。你想要提升業(yè)績，就要想方法先幫你的客戶做好銷售。”
這一句真的是一語中的！居然還有這樣的操作，幫客戶做好銷售？！
提成高和提成低的人，除了能力的差別，更大的差別是：有沒有銷售思維。
所謂的銷售思維就是，對于產(chǎn)品的銷售，不僅僅是推銷到客戶手里，更是幫客戶著想銷售事物的發(fā)展規(guī)劃。
你不主動規(guī)劃，你就會發(fā)現(xiàn)，你與公司Top Sales的業(yè)績差距越來越大。
業(yè)績高低這件事，也是有馬太效應的。什么叫馬太效應？就是強者越強，弱者越弱！
比如，你和你的同學，畢業(yè)后一起做業(yè)務(wù)。
最開始，你們每個人月薪3000，一個月后你沒有業(yè)績，她獲得3000業(yè)績提成。
如果未來客戶關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展，加上開發(fā)客戶，你們的差距會變得越來越大。
如果你不幸是拿到低業(yè)績的那個，按這樣的趨勢，幾年后你會發(fā)現(xiàn)，你的月薪甚至還沒有別人業(yè)績提成高。
你想追，可是卻追不上！
真的，業(yè)務(wù)也是窮的越窮，富的越富，因為事物都會兩極分化。
不要讓你的薪水配不上你的年紀！
提升業(yè)績賺提成要趁早！
那么，有沒有方法可以幫你快速開發(fā)客戶、拿下訂單、提升業(yè)績的呢？
有。
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