2020年，短視頻和直播帶貨迎來(lái)大爆發(fā)，在疫情的影響下，直播的熱潮一浪接著一浪。直播間匯聚了全網(wǎng)最大的流量，而直播帶貨也成了電商當(dāng)下最火的變現(xiàn)方式。
眼看著直播能帶來(lái)如此大的商機(jī)，個(gè)人、企業(yè)、甚至政府都紛紛舉起了電商直播的大旗。深圳直線管理咨詢的營(yíng)銷顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)就連當(dāng)下最火熱的短視頻平臺(tái)都在加速筑構(gòu)自己的電商護(hù)城河。
字節(jié)跳動(dòng)再度按下電商快進(jìn)鍵
繼簽下羅永浩之后，字節(jié)跳動(dòng)又來(lái)新動(dòng)作了。
4月8日，字節(jié)跳動(dòng)旗下品牌“巨量引擎”對(duì)外宣布：將開(kāi)始全面招募生態(tài)服務(wù)商，這包括了內(nèi)容、電商和品牌三大類型。
在內(nèi)容方面，將會(huì)引入商家培訓(xùn)、賬號(hào)咨詢、代運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。
在電商方面，將會(huì)架構(gòu)起供貨、產(chǎn)業(yè)帶、電商代運(yùn)營(yíng)以及電商MCN等產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。
在品牌方面，則會(huì)招募側(cè)重于市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌服務(wù)商。
是的，你沒(méi)看錯(cuò)，本是做信息科技出身的字節(jié)跳動(dòng)要甩開(kāi)膀子干電商了，現(xiàn)在正從多方面架構(gòu)起自己的電商運(yùn)營(yíng)體系。
字節(jié)跳動(dòng)如此大張旗鼓地進(jìn)軍電商，當(dāng)然離不開(kāi)我們的國(guó)民軟件抖音了。
作為當(dāng)下最火熱的短視頻平臺(tái)之一，抖音正匯聚著中國(guó)數(shù)億的月活用戶量，而這顯然成了天然的變現(xiàn)流量池。
是的，為了充分利用抖音的流量資源，許多商城和產(chǎn)品已經(jīng)接入平臺(tái)。除了官方會(huì)接一些廣告外，平臺(tái)上的網(wǎng)紅也會(huì)開(kāi)店鋪、利用抖音導(dǎo)流。
很多人采用短視頻營(yíng)銷的方式，簡(jiǎn)單地做個(gè)“吆喝”，隨即帶貨百萬(wàn)，千萬(wàn)，甚至上億。
可以說(shuō)，現(xiàn)在的抖音已經(jīng)變成了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的直播和短視頻帶貨平臺(tái)。
從主打社交到直播賣貨，抖音正在發(fā)生著改變。
而字節(jié)跳動(dòng)此番舉動(dòng)，不僅是順應(yīng)形勢(shì)的變化，更是一種要全力進(jìn)軍電商的決然！
扭轉(zhuǎn)乾坤，抖音破釜沉舟
雖然抖音已經(jīng)蛻變成了一個(gè)帶貨的天然流量池。但一直以來(lái)，抖音官方卻處在一個(gè)有苦說(shuō)不出的尷尬境地。
要知道，以前的抖音就是一個(gè)單純的短視頻社交平臺(tái)，根本沒(méi)有自己的電商基底。所以在帶貨交易的時(shí)候，抖音就是在充當(dāng)過(guò)渡的橋梁。用戶在點(diǎn)擊商品鏈接后，通常都會(huì)跳動(dòng)第三方購(gòu)物軟件進(jìn)行交易。
這意味著什么呢？博主在抖音平臺(tái)上帶貨，得益者最大的是博主，其次是第三方購(gòu)物平臺(tái)。而最后才是抖音自己，而且它還只是收取點(diǎn)微薄的服務(wù)費(fèi)。
是的，這回報(bào)率，可真是不值。要知道，在這個(gè)過(guò)程中，抖音提供了平臺(tái)，流量和技術(shù)，最后卻是在為第三方平臺(tái)導(dǎo)流。這不正是“苦恨年年壓金線，卻為他人作嫁衣裳”嘛！
更關(guān)鍵的是，在帶貨熱潮的帶動(dòng)下，帶貨商家也一度野蠻生長(zhǎng)，質(zhì)量參差不齊，出現(xiàn)了很多亂象。
很多人苦廣告刷屏者久矣，覺(jué)得現(xiàn)在逛抖音就跟刷朋友圈一樣，微商一大堆，太影響體驗(yàn)了。
一來(lái)沒(méi)獲得多大好處，二來(lái)影響用戶體驗(yàn)感，抖音在這場(chǎng)帶貨浪潮下實(shí)則身處劣勢(shì)。
所以，為了改變這種處境，抖音一直在做調(diào)整。
首先，頒布政策，提高準(zhǔn)入門檻，整頓亂象。
2019年底，抖音向帶貨視頻內(nèi)的商品鏈接“開(kāi)刀”，約束流量外流。
到今年1月后，抖音限制再度升級(jí)，一切賬戶能發(fā)“帶購(gòu)物車”視頻的條數(shù)都得限量。
而到2月中旬，抖音再度規(guī)定：所有有電商權(quán)限的賬戶都必須要進(jìn)行實(shí)名驗(yàn)證和交納保證金。
很顯然，這幾條政策一下來(lái)，抖音平臺(tái)的帶貨環(huán)境得到了有效的凈化。
其次，打造自己的電商運(yùn)營(yíng)體系，建筑起護(hù)城河。
這段時(shí)間以來(lái)，抖音一直在做主播的培養(yǎng)工作。不僅砸下了10億扶持新手主播，還開(kāi)通了小店入駐綠色通道，培養(yǎng)正宗的“抖音系”商家。
后來(lái)為了加大營(yíng)銷力度，抖音還花了6000萬(wàn)元簽下羅永浩，打造頭部網(wǎng)紅，為平臺(tái)樹(shù)立標(biāo)桿。
而這次再?gòu)恼麄€(gè)生態(tài)服務(wù)圈上做準(zhǔn)備工作，可以說(shuō)，抖音在直播帶貨這條路上開(kāi)始了自己的努力狂奔。
既是趨勢(shì)使然，也是形勢(shì)需要
2020年我國(guó)電商直播用戶規(guī)模將突破5億人，直播電商總規(guī)模將達(dá)9000億人民幣以上。毫無(wú)疑問(wèn)，在未來(lái)幾年，電商直播會(huì)是絕對(duì)的大趨勢(shì)。
在這場(chǎng)時(shí)代潮流中，淘寶直播憑借著先發(fā)優(yōu)勢(shì)在兩年內(nèi)已經(jīng)實(shí)行了從百億到千億的跨越。另外，在薇婭和李佳琦的引領(lǐng)下，淘寶直播更是為自己奠定了絕對(duì)的王者地位。
當(dāng)然，快手也不示弱。快手平臺(tái)上的帶貨網(wǎng)紅非常多，網(wǎng)絡(luò)活躍度也非常高。像辛巴、方丈、散打哥之類的頭部網(wǎng)紅不僅知名度高，而且形成了自己獨(dú)特的賣貨社交圈，比如會(huì)稱兄道弟，拜師學(xué)藝、收徒之類的。
相比之下，抖音的帶貨氛圍雖然不錯(cuò)，但就是有種散亂的感覺(jué)，凝聚力并不強(qiáng)。就好比說(shuō)，提起淘寶我們會(huì)想起薇婭、李佳琦，想起快手我們會(huì)想起辛巴。但提到抖音，就很難拎出一個(gè)能和他們相提并論的網(wǎng)紅。
更關(guān)鍵的是，在帶貨成績(jī)上，抖音也相對(duì)疲軟。
據(jù)2019直播電商報(bào)告顯示：2019年淘寶直播GMV全年可達(dá)1800億，快手可達(dá)400-500億，而唯獨(dú)抖音預(yù)估僅有100億。
大家都知道，行業(yè)叢林法則的殘酷性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們想象，如果不順著形勢(shì)去努力，個(gè)人或者企業(yè)都可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中日漸失聲，從而被淘汰掉。
按照電商直播當(dāng)下的局勢(shì)來(lái)看，未來(lái)不排除會(huì)出現(xiàn)巨頭鼎立的格局。
而行業(yè)還處在快速發(fā)展階段，未來(lái)還有很大的增長(zhǎng)空間。如果抖音能夠迎頭而上，吃緊第一波紅利，稱霸江湖不是沒(méi)有可能。
所以，字節(jié)跳動(dòng)此番動(dòng)作，既是趨勢(shì)使然，也是形勢(shì)需要。
按下這顆電商快進(jìn)鍵，抖音要開(kāi)始爆發(fā)了。
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