每個價錢區(qū)間都有一個龐大的產(chǎn)品
全球十大首富，前幾位是大家眼熟的比爾.蓋茨、巴菲特、貝佐斯、扎克伯格等。看起來有點兒特別的是ZARA的老板。
賣衣服，為什么可以這么富？
1
iPhoneX問世，定價8388元起，價錢之高令人乍舌。蘋果公司為什么有這么足的底氣？
為什么喜茶們總是惹起排隊熱潮？
本文將提示一個秘密：
每個價錢區(qū)間，至少都會呈現(xiàn)一樣牛逼的產(chǎn)品，和一家龐大的公司。該產(chǎn)品能夠帶給你該價錢范圍內(nèi)、你能夠獲得的最大滿足感。
以上問題將以此解答。
2
人生的“價錢區(qū)間”消費天梯
讓我們看一下：
·幾塊錢這個位置的王者是可口可樂。在***和logo的綜協(xié)作用下，可樂幾乎賦予了你幾塊錢可以得到的最大的滿足。而且，即使再有錢，你也無法喝到更牛逼的可樂。這便是可口可樂的龐大之處。
·二三十塊錢，是星巴克們的天下。早期一杯咖啡這么貴，人們一定要蹭著Wi-Fi在咖啡館里坐上幾個小時。慢慢的，人們習(xí)氣拿著就走。還有喜茶們。來一杯，不正是二、三十塊錢可以做的最爽的事情嗎？
2.
·五十塊錢屬于電影。
·一兩百到三五百，屬于ZARA們。不算太貴，大多數(shù)人掏得起，高頻，金額不低不高。一個MM或開心或不開心，抽出幾張百元***，買一件緊貼全球潮流的衣服，還有比這更具性價比的消費嗎？
·1000-3000塊，是安卓手機和iPad的地盤。
·5000-10000塊，則是iPhone的天下。試想一下，這個價錢區(qū)間可以帶給你更大滿足感的，還能有什么？iPhoneX固然貴，但它一方面跳出了安卓手機價錢區(qū)間的混戰(zhàn)，一方面仍然在iPhone的合理區(qū)間飛行著。
·2、3萬是出境游。
10萬級是男性的表和女性的愛馬仕。或者入門車。
幾十萬是升級的車。
·百萬級是房子。或者進(jìn)一步升級的車。
·千萬級的房子。
·隨后是游艇，私人飛機。
·再往上，買梵高、買球隊、發(fā)射火箭。
ZARA和iPhone，都處在那個有足夠大的量、價錢不高不低、又有足夠金額（及利潤）的價錢區(qū)間。
因此，一個成為首富，一個成為全球市值最高的公司。
3 你非買不可的“目的地消費品”
每個價錢區(qū)間最牛逼的產(chǎn)品，都是一個“目的地產(chǎn)品”。
這個概念來自“旅游目的地”，諸如旅游暢銷書里引薦的，“你死之前一定要去的50個中央”，等等。
何謂目的地？
1、具有某種獨一性；
2、你非去不可、值得特地去一趟；
3、幾錢都得去（假定錢夠的話）。
讓我們將“目的地”延展至商業(yè)。例如往常大家越來越不愿意出門，大多數(shù)商品可以在網(wǎng)上買到。所以，出門一定要有某個足夠壓服力的“目的”。
目的地通常是：電影院、餐廳、KTV，以及星巴克、喜茶等。
關(guān)于買喜茶的年輕人來說，排隊是一種消費，而非本錢。
每年的iPhone發(fā)布會，蘋果店門口的長龍...想想看，你的人生還有哪些等候呢？這難道不是很少能夠點燃人們愿望的事物之一？就像小時分對春節(jié)的等候。
商人制造了這種等候。各種發(fā)布會，***的雙11...人們用花錢來營造單調(diào)人生的一個個小***，為自己設(shè)定了某個“目的地”。
由于具有獨一性，在界定了價錢區(qū)間后，你就不太會在意性價比。關(guān)于婚禮，“發(fā)明”了卻婚鉆戒的德比爾斯，便應(yīng)用了這一點。
一份SKP的市況報告宣布：“樸素品定價的藝術(shù)，就是要量化產(chǎn)品抵消費者的價值，不思索本錢、競爭對手或市場價。”
有趣的是，蒂芙尼以鉆戒知名，其銀飾反而占了總銷售額的25%，對比而言利潤也更高。這便是“價錢區(qū)間+價錢錨定”綜協(xié)作用的結(jié)果。
4
你并非要勞力士，而是要十萬塊的玩具
人們總是對勉強夠得著、但還沒得到的東西充溢等候。
在汽車之家論壇，一個買了特斯拉suv的人，首先追想了自己的換車史。從最初的長安小面包說起，深情款款。
男人總會記得自己的第一輛車，比回想初戀還要難過。
科特勒說過：營銷就是價錢以產(chǎn)品為載體賣進(jìn)來。
當(dāng)一個人可以花幾千塊錢而不心痛時，假定在這個區(qū)間沒有一個“目的地消費品”，他就像一個開端發(fā)育、但又缺個牙的孩子。
你在某個價錢區(qū)間怎樣都想要的那個東西，有些是剛需。有些是由剛需延展開來。例如蒂芙尼之于鉆戒。勞力士之于時間。
《無價》里曾經(jīng)提過財富效應(yīng)：
一只表要抵達(dá)兩倍的合意度，必需為它支付8.7倍高的價錢。
要讓自己的社會位置翻番，你的收入必需是先前的2.6倍。
倒過來想，男人并不需求十萬塊的勞力士比一萬塊的表好上幾倍，他只是想要一個十萬塊錢的玩具，并乖乖地等候著被供給、被打動、被壓服。
男人口袋里有那么多錢時，想買一個正好賣那么貴的東西的愿望，就像孩子嘴中擋不住的新牙。
關(guān)于等候，小米喜歡用這種概念：年輕人的第一個什么什么。
關(guān)于正好想要一個那么貴的東西，讓我們看看大眾的MLB技術(shù)平臺：
途銳、奧迪新Q7、新保時捷卡宴、賓利添越、蘭博基尼Urus都是在該平臺上開發(fā)作產(chǎn)而成。
但是，不同價錢區(qū)間需求的消費者，盼望有不同級別的豪華汽車。沒有人在意貴幾倍的賓利SUV，能否比途銳真的好上幾倍。
我個人關(guān)于價錢區(qū)間的感知，來自于從事房地產(chǎn)行業(yè)。房子的定位，首先是總價的定位，然后才是總面積與戶型的定位。消費者總是選擇一場與價錢區(qū)間門當(dāng)戶對的“婚姻”。
5
暗物質(zhì)、無認(rèn)識、消費區(qū)間
猶如宇宙主要是由暗物質(zhì)組成的，人類大多時分受弗洛伊德所發(fā)現(xiàn)的“無認(rèn)識”致使。
我是一個數(shù)碼愛好者，以前最喜歡去香港逛幾個電腦中心，那時分覺得美不勝收，買不勝收。有次帶了一個朋友去，他問：這個有什么用？那個有什么用？我一想，似乎真沒用。結(jié)果什么都沒買成。
人生迷惘，意義需求被人賦予。置辦東西，是人類無認(rèn)識的愿望釋放。而人們必需想要買的東西，是盲目而漂浮的。
另一方面，威廉·龐德斯統(tǒng)統(tǒng)知我們：價錢只是一場集體幻覺。在心理學(xué)實驗里，人們無法準(zhǔn)確地估量“公平價錢”，反而遭到無認(rèn)識、不理性、政治等不正確要素的猛烈影響。
這時分，獨一的指路明燈，便是價錢區(qū)間。你年輕的時分想要一個Coach包，往常想要一個愛馬仕。你想把本田CRV換成奔馳GLE。
這些或是內(nèi)在的需求，或是外在的階級符號，都經(jīng)過價錢區(qū)間來劃分的，并且構(gòu)成猛烈的用戶指向。
6
消費升級、新批發(fā)、賦予意義
消費升級，也是價錢區(qū)間的遷移。繁華的喜茶們，假定不能更好的賦予意義，并盡快構(gòu)本錢人的價值體系，以及企業(yè)基本功，或許就只是為星巴克們培育年輕客戶。
我今天下午在溫哥華一家“不一樣”的星巴克，logo里沒了美人魚，店面設(shè)計愈加酷一些。
曾任BurberryCEO的蘋果批發(fā)副總裁安吉拉·阿倫茨說：
新的AppleStore舉措主要是盤繞客戶互動來展開的，它被命名為“TodayatApple”，將會把一切的課程、教員以及閱歷都公開發(fā)布，以吸收更多的用戶參與進(jìn)來。
她希望蘋果AppleStore批發(fā)店能成為一個具有“城市廣場”作風(fēng)的“社區(qū)中心”，讓用戶們可以在這里和他們的蘋果設(shè)備中止交互。
我從中看到了新批發(fā)的本質(zhì)之一：
將作為“目的地消費品”的產(chǎn)品，與“商場目的地”的店面，經(jīng)過空間和關(guān)系的設(shè)計，重新賦予價值和意義，穩(wěn)定自身在該價錢區(qū)間的搶先位置。
7
具有太多，你會失去“得到感”
置辦商品，人們付出了時間和金錢。
首先，關(guān)于時間，一切的商品和一切的商品在競爭。
例如iPhone十周年，口香糖銷量下滑。由于以前人們買單排隊無聊，順便拿個口香糖，往常全看手機了。
“聽書”的消費崛起，在于它是增加了“堆疊時間”，而非在現(xiàn)代人“無縫可插入”的時間里橫刀奪一把。
關(guān)于金錢。某個價錢區(qū)間的一切商品，彼此之間都是競爭對手。例如，得到的讀書卡可能是搶ZARA衣服的生意。
人們置辦商品，是在追求某些虛無縹緲的意義。
叔本華說：人生就是一團(tuán)愿望。當(dāng)愿望得不到滿足便痛苦，當(dāng)愿望得到滿足便無聊，人生就像鐘擺一樣在痛苦與無聊之間擺蕩。
價錢區(qū)間的“人生意義”也在于此。當(dāng)人們在某個價錢區(qū)間的愿望得到滿足，需求馬上奔向下一個，否則就會無聊。
具有太多有什么壞處呢？你沒有下一個價錢區(qū)間的“消費目的地”了。你似乎來到了無聊的極地，無處可擺蕩。
假定你能隨意買到一切的東西，就會失去盼望得到某樣?xùn)|西的愿望，也就失去了剛剛得到某樣?xùn)|西時的激動。
具有太多，失去“得到感”。
8
穿越價錢區(qū)間和人生虛無
只需一種消費，似乎是逾越價錢區(qū)間、逾越階級，并且能對立人生的虛無感的。
這種消費，是巴菲特、比爾.蓋茨、扎克伯格、貝佐斯、馬斯克的最愛。
無論他們的時間本錢多么高，歷來都不吝花于其上。
這種消費，就是：閱讀。
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