直線管理咨詢的營銷顧問表示從業多年，接觸了很多銷售：有大學剛畢業的應屆生；其他非銷售崗位轉行過來的；還有經驗豐富的行業老手；......這些人大致可以分為兩類：
一類是清楚自己想要什么和自己在做什么的銷售；一類是沒有目標，對自己的工作認知模糊的銷售。
這兩類銷售的工作結果是：
第一類銷售，在團隊里業績基本都處在中等以上，銷冠也都是在他們中間產生；
第二類銷售，中等以下，而且自我淘汰率極高。
第二類銷售他們并非不努力，而是對銷售這個工作存在這4個錯誤的認知。而影響到了他們的職業發展。
錯誤認知一“希望鍛煉一下自己的抗壓能力。”
相對其他工種，銷售確實是一項壓力很大的工作。但凡是持有這個觀點的一般都是淘汰得最快的。因為這樣的銷售把關注點弄錯了。
1、不要帶著鍛煉所謂的抗壓能力的態度去工作
這樣你會不斷地強化“壓力”這個詞，看啥都是壓力，搞得還很自我感動，結果事實上動都沒動。選擇一份職業難道不該是看中這份職業本身的樂趣或前景么？啥時候變成了看中這份職業能虐自己了？
2、不要被動地去扛著壓力，而要主動解決壓力
你扛了多少壓力說明不了什么，只要不主動去消除壓力，被壓力壓死只是時間問題。例如：你每天要打大量的邀約電話，老是被拒絕，于是非常痛苦，但是你在扛著、忍著、堅持著......但是如果你不改變邀約方式，再怎么堅持，最終人事還是會找你談話的：“你可能不適合這份工作”。
3、抗壓能力決定了留給你解決問題的時間長短
抗壓能力本身是很重要的，這點是不可否認的，而且確實很多人的抗壓能力弱得一塌糊涂。帶著“鍛煉抗壓能力”這個目的去做銷售，你的方向就已經錯了，所以，趕緊調整過來。
錯誤認知二“干什么做銷售?。√环€定啦！”
在外人看來，銷售的工作確實存在不穩定性。穩定，應該是穩定的“成長”，而非穩定的“一成不變”。職場中，很多時候因為“沉沒成本”的原因，大部分人是懼怕換崗位、換公司、換行業的。
這種心理導致了大部分會追求績效穩定，低流動率和低挑戰性的工作，從而生活在自己的舒適圈里。很多時候說銷售不穩定，其實是在追求舒適圈，回避變化。
而經過努力和沉淀，銷售同樣可以進入穩定的軌道，而且收益遠遠大于其他崗位。所以，如果決定要做銷售，千萬不要讓“銷售不穩定”這種觀念擾亂了你的心智，否則就不要輕易嘗試銷售。
錯誤認知三“做銷售，就是要面面俱到。”
在銷售過程中，我們一直堅持不斷改善產品和服務，希望提高客戶的滿意度。為了追求更高的客戶滿意度，我們不僅僅和競爭對手PK，更重要的是挑戰自身的極限，包括服務速度、服務標準、服務能力、服務結果等。
其實這無可非議，因為這本來就是銷售人員的工作，讓客戶持續不斷的為我們點贊。但伴隨而來的，是客戶的期望值變得越來越高。一旦我們出現任何與原本的服務水平不符的情況，尤其是服務質量的下滑，馬上就會讓客戶出現滿意度下滑的情況，甚至更嚴重。
因為過于完美，所以公眾無法容忍泛美航空的一點點錯誤，一點點瑕疵。你越優秀、影響力越大，外界對你的要求越苛刻。企業是如此，個體也不例外。正如品牌定位一樣，我們只需要在某一方面做到極致，而不需要面面俱到。
事實上，做到面面俱到不僅成本過高，更會導致客戶的期望值居高不下，最終反而會導致滿意度下滑。銷售不需要萬能，而需要有特色。
錯誤認知四“能說會道就能做好銷售。”
很多人認為：能說會道就能做好銷售。其實并非如此，關鍵要“會說”：句句都能說到點子上，說到客戶心里去才行。以下3點，是銷售經常用到的語言技巧：
1、講故事
講故事是銷售人員最應該具備的基本功，因為故事具有能夠創造畫面感，引起顧客共鳴的特點，相對其他語言技巧來說更能夠被顧客所接受。想要有好的業績一定要記住四個字：“趨利避害”。顧客要么是追求美好生活購買利益，要么是降低痛苦購買保障。
2、用數字
用數字是一些優秀課程銷售最常用的技巧，準確的報出產品數據和銷售數據更加具有直觀性和可信性，增加專業感。
3、打比方
銷售人員一定要有語言的轉化能力，把概念轉化成更方便顧客理解的事物，生動形象，客戶更容易接受和認可。做銷售不光是能說會道就夠了，里面有很多的講究和技巧，用對了用好了才能讓你不斷成交。
寫在最后
打鐵自身硬，作為銷售，一定要對自己的工作性質和特點有清晰的認識和定義。帶著偏見或錯誤的認知去從事銷售，很容易迷失正道，從而產生“我不適合銷售”的結論。
總結一下做銷售的要點：
1、不要以鍛煉“抗壓能力”作為從事銷售工作的主要目的。
2、通過自身的堅持和努力是可以獲得銷售崗位的穩定性的。
3、好的銷售并非面面俱到，而是有自己的風格和特色。
4、能說會道不代表就能做好銷售，說到點子上才是關鍵。
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