隨著5G、AI、云計(jì)算等技術(shù)深入我們生活的方方面面，這些技術(shù)詞匯也不再像原來一樣高冷陌生，因此，近些年很多ICT廠商都逐漸加大技術(shù)傳播的頻次和力度。
不過，一直以來，To B營(yíng)銷大都是生硬地將產(chǎn)品推到大眾面前，技術(shù)依然是保持著“高冷范”，和我們的生活保持著一定距離。這段時(shí)間，一線城市機(jī)場(chǎng)出現(xiàn)了由華為中國(guó)政企打造的“懂行”系列KV，以接地氣方式傳達(dá)出技術(shù)和場(chǎng)景融合的力量，令人過目難忘，成功塑造深入人心的“懂行”形象。
全新“懂行”形象
將“融合”元素提到戰(zhàn)略高度
從商業(yè)邏輯視角創(chuàng)新營(yíng)銷玩法
如果脫離商業(yè)本質(zhì)，廣告創(chuàng)意僅是嘩眾取寵，無法帶動(dòng)品牌影響力，廣告本身也失去價(jià)值意義。
• 從商業(yè)視角出發(fā)，重塑廣告營(yíng)銷樣本
很多品牌的廣告營(yíng)銷陷入誤區(qū)，重點(diǎn)聚焦在創(chuàng)意、拍片、曝光等環(huán)節(jié)，而忽視了廣告和商業(yè)、產(chǎn)品的有效聯(lián)接。實(shí)際上，營(yíng)銷越貼近商業(yè)，越能取得品效合一的營(yíng)銷效應(yīng)，同時(shí)也成為商業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)力。
廣告，不止是廣告，也不是以創(chuàng)意為生，廣告營(yíng)銷的核心是聯(lián)動(dòng)品牌業(yè)務(wù)內(nèi)容，也就是突破單純的廣告邏輯，從商業(yè)邏輯視角下呈現(xiàn)創(chuàng)意內(nèi)容。換句話來講，就是將品牌原力注入到創(chuàng)意中，在傳播的同時(shí)，引發(fā)用戶共鳴，帶動(dòng)品牌聲量，從而驅(qū)動(dòng)品牌業(yè)務(wù)可持續(xù)的商業(yè)增量。
其實(shí)，機(jī)場(chǎng)廣告、KV并不算新鮮的營(yíng)銷玩法，而華為發(fā)布的全新“懂行”系列廣告，創(chuàng)新地從商業(yè)視角出發(fā)，將行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景需求和創(chuàng)新技術(shù)的融合價(jià)值，提到品牌戰(zhàn)略層面高度。在引發(fā)人們思考的同時(shí)，讓受眾充分地領(lǐng)略到華為對(duì)于行業(yè)的傾情專注，以及這份專注背后的價(jià)值和魅力。
同時(shí)，商業(yè)邏輯下的“懂行”形象，在“視覺化”的社交時(shí)代，也能被提煉為營(yíng)銷事件，打造成為優(yōu)質(zhì)IP，強(qiáng)化廣告本身的可持續(xù)性和影響力。
• 傳達(dá)技術(shù)和應(yīng)用融合想象，釋放價(jià)值
通過廣告畫面元素，巧妙傳達(dá)出品牌的商業(yè)價(jià)值，這是廣告營(yíng)銷的魅力之處。
華為“懂行”系列KV，通過行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景元素和文案，呈現(xiàn)出技術(shù)和場(chǎng)景融合的想象空間。
比如，針對(duì)智慧機(jī)場(chǎng)的廣告，用真實(shí)的機(jī)場(chǎng)場(chǎng)景為畫面底色，以“天地互聯(lián)、調(diào)度提速”簡(jiǎn)單潔有力的文案進(jìn)行點(diǎn)睛，基于“懂行”的需求理解與識(shí)別，將創(chuàng)新技術(shù)融進(jìn)入機(jī)場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景。能夠?qū)崟r(shí)調(diào)度優(yōu)化航班時(shí)間信息，減少旅客等機(jī)時(shí)間，從而讓人們感受到撲面而來的“飛機(jī)出行的美好體驗(yàn)”。
KV畫面中的兩個(gè)紅色半圓箭頭組成一個(gè)圓形，形成一大視覺亮點(diǎn)，喻意從行業(yè)中來，到行業(yè)中去，表達(dá)技術(shù)和應(yīng)用相互融合的力量，共同釋放數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價(jià)值。
“深刻而深情，專注而專業(yè)”，這是一位資深視覺設(shè)計(jì)師對(duì)懂行系列KV給出的評(píng)價(jià)。
不確定的時(shí)代，技術(shù)與需求融合能夠給我們的生活帶諸多便捷和好處。站在數(shù)字化轉(zhuǎn)型深化期的關(guān)鍵時(shí)間路口，華為提出的“懂行”形象致力于深入理解行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求，將創(chuàng)新領(lǐng)先的技術(shù)與應(yīng)用場(chǎng)景深度融合，攜手生態(tài)伙伴共創(chuàng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新空間，為人們提供更加美好的智慧教育、智慧出行、智慧辦公等全場(chǎng)景智慧生活。
開創(chuàng)To B營(yíng)銷新思路
沒有技術(shù)生僻詞，沒有生澀語(yǔ)言
以接地氣的概念KV強(qiáng)化用戶溝通力
• 充滿遐想“概念廣告”，引發(fā)業(yè)界關(guān)注
華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)的全新品牌廣告“懂行”，一改To B廠商慣有的“To B營(yíng)銷思維”——“不說人話，硬推產(chǎn)品”，而是用一張張充滿遐想的“概念廣告”，迅速抓住受眾的眼球。
上一次同樣引起業(yè)內(nèi)圍觀的是2009年IBM的“智慧的地球”。“智慧的地球”每一系列廣告都是用簡(jiǎn)單的插圖及文案去闡述，讓大家更容易去了解這個(gè)充滿“智慧”的計(jì)劃。
但不同的是，華為的“懂行”系列廣告，以概念式的表達(dá)形式，為我們描繪了科技帶來的美好生活，更令人充滿遐想，引起人們的關(guān)注，進(jìn)而主動(dòng)思考廣告背后的價(jià)值意義。
• 讓5G、AI、云等“硬核科技”具煙火氣
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，“土味文化”瘋長(zhǎng)，使得接地氣營(yíng)銷成為主流。在“懂行”系列廣告中，華為并沒有一味地貼近“土味”，而是用貼近應(yīng)用場(chǎng)景的、接地氣的表達(dá)方式，搭建與用戶“對(duì)話”的橋梁，溝通力更強(qiáng)，營(yíng)銷效應(yīng)更為顯著。
在“懂行”系列廣告中，既沒有技術(shù)生僻詞，也沒有讓人難懂的生澀語(yǔ)言。在主KV中，以一句“你懂行業(yè)未來，我懂加速現(xiàn)在”，表現(xiàn)了華為中國(guó)政企創(chuàng)新技術(shù)的力量。
這是對(duì)行業(yè)的感同身受，是對(duì)未來的堅(jiān)定和執(zhí)著，更是創(chuàng)新行動(dòng)的宣言。
5G、AI、云計(jì)算是新基建中新型基礎(chǔ)設(shè)施的三要素，5G就像信息的高速公路，云和AI 就像發(fā)動(dòng)機(jī)，這些創(chuàng)新技術(shù)正在構(gòu)建數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的根基，創(chuàng)造 “中國(guó)式速度”。這些創(chuàng)新技術(shù)，正是華為構(gòu)建的技術(shù)底座。
華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)，更以“我懂得如何以數(shù)字化加速現(xiàn)在，是為了你能更好地在轉(zhuǎn)型中看懂未來。”的宣言，彰顯與行業(yè)伙伴共同加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的信念，為人們提供更加智慧的美好生活。
在智慧教育的KV畫面中，呈現(xiàn)大家熟悉的學(xué)校操場(chǎng)的場(chǎng)景，而文案“讓教與學(xué)不止全面 更懂千人千面”釋放出技術(shù)力量，即讓優(yōu)質(zhì)教育資源面向每一個(gè)人，讓人才培養(yǎng)適合每一個(gè)人，展現(xiàn)了讓教育更加公平、也更懂得“因材施教”的美好愿景。
誠(chéng)如“懂行”系列KV所示，一幅幅動(dòng)人畫面的背后，是華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)為人們的美好生活繪就的智能愿景。“世間美好與你環(huán)環(huán)相扣”，而其也借此也擺脫了To B品牌所固化的“高冷”形象，在與人間煙火相融的同時(shí)，悄然走進(jìn)人們的心中。
大格局，喊話行業(yè)
以“懂行”形象重磅發(fā)聲
最大化發(fā)揮“新基建”帶動(dòng)效應(yīng)
新基建的意義不僅在規(guī)模化 ，更在于帶動(dòng)效應(yīng)，新基建迫切需要利用基礎(chǔ)設(shè)施投資，牽引出更多產(chǎn)業(yè)、行業(yè)數(shù)字化需求，帶動(dòng)創(chuàng)造更大的轉(zhuǎn)型價(jià)值。
因此，理解業(yè)務(wù)真實(shí)需求，發(fā)掘行業(yè)數(shù)字化潛能，才能水到渠成。
而處于新基建和后疫情時(shí)代下，更加需要一個(gè)在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域“懂行”的引領(lǐng)者。華為抓住新基建的外部趨勢(shì)時(shí)機(jī)，通過“懂行”系列廣告樹立了在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的“懂行”形象，同時(shí)彰顯出華為專注于行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的誓言及身體力行。
華為深度洞察到行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)，通過一系列的“懂行”形象，表達(dá)了華為對(duì)智慧機(jī)場(chǎng)、智慧教育、智慧工廠等行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的深度理解。
以“懂行”的形象重磅發(fā)聲，既是華為在To B領(lǐng)域的專注與專業(yè)體現(xiàn)，也是與千行百業(yè)同行的堅(jiān)定信念，更是深入行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的初心。
華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)將自己在新基建中定位為“懂行”的形象，以大格局，喊話行業(yè)，并以“懂行”再次引領(lǐng)ICT助力行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和方式，以數(shù)字化加速現(xiàn)在，助力行業(yè)里每一個(gè)組織更好地在轉(zhuǎn)型中邁入未來。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特說過，“戰(zhàn)略就是創(chuàng)建一個(gè)有利的定位”，這個(gè)定位決定著能否使品牌搶占心智資源，從而激發(fā)品牌的生產(chǎn)力，驅(qū)動(dòng)商業(yè)增長(zhǎng)以及可持續(xù)、規(guī)模化發(fā)展。
華為此次推出“懂行”系列KV，將品牌定位植入廣告中，形成營(yíng)銷事件，進(jìn)而產(chǎn)生出巨大的品牌號(hào)召力，搶占行業(yè)用戶的心智。
結(jié) 語(yǔ)
深圳直線管理咨詢的營(yíng)銷顧問認(rèn)為華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)此次發(fā)布“懂行”系列KV，營(yíng)銷創(chuàng)新之處于深度洞察數(shù)字化轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)需求，借勢(shì)政策時(shí)機(jī)，將自己定位于“懂行”形象，并通過發(fā)布智慧機(jī)場(chǎng)、智慧工廠、智慧教育、智慧港口等行業(yè)場(chǎng)景畫面，以貼近應(yīng)用場(chǎng)景的接地氣方式，完成搶占行業(yè)用戶心智的營(yíng)銷傳播。
以大格局喊話行業(yè)，彰顯在To B領(lǐng)域的專注、專業(yè)形象，又強(qiáng)化了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)導(dǎo)者的固有印象。
從營(yíng)銷咨詢角度來看，華為跳出傳統(tǒng)To B營(yíng)銷的廣告邏輯，以商業(yè)邏輯的視角來重塑了廣告營(yíng)銷的價(jià)值，以及接地氣的表達(dá)方式，強(qiáng)化與用戶的溝通力，輸出“懂行”形象，這無疑開創(chuàng)了To B營(yíng)銷的新思路。
從行業(yè)咨詢中來，到行業(yè)中去。專注的華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的未來，“懂行”的故事才剛剛開始。
