品牌的存在就是解決消費者的問題，營銷只是讓他們知道品牌能幫他們解決什么問題。
實踐中，很多品牌管理者、營銷人士會陷于一個困局—一同質化的營銷方案，而創意是讓營銷方案差異化的唯一出路。品牌的塑造、營銷的成效，都需要“正確”的創意，需要以消費者為核心。
好的創意從哪來？
直線管理咨詢的營銷顧問認為要從品牌本身的原力來，要從與消費者有關的動機原力、文化原力、誘因原力來。原力是創意的魂。一流的創意就是發現品牌的原力、喚醒原力，將原力嫁接到營銷中，通過創建購買理由、創意購買指令、規劃購買刺激，占領消費者心智，讓消費者產生行動的轉換過程。
嫁接動機原力，
將消費者買點蛻變為“購買理由”
當你想購買某一類商品的時候，也許你會主動搜尋品牌或者產品信息的時候，消費者買點更直觀，能夠給出他們所期待的理由。
為什么提出消費者買點的概念，與以“產品導向”觀念的賣點不同，買點是強調“消費者導向”的觀念，賣點不一定是消費者所看重的，而買點必定是消費者所需要的。消費者買點的創意應該區隔于其他品牌的利益點訴求，聚焦于消費者尚未被其他品牌解決的沖突而設計，成為品牌的購買理由。
消費者基于生理的“需要”是有限的，基于心理的“想要”是無限的。根植在消費者潛意識的“需要”與“想要”便是動機原力。
提倡消費者買點概念，嫁接動機原力，將其升級為“購買理由”這次詞，是因為消費者選購一件商品，并不限于某一點，例如選購美容儀器，除了速美的功能，還有其它的理由（產品服務、產品嘗鮮、產品升級、包裝換新、貨架陳列等等）都可能成為購買理由，當這些理由呈現消費者面前，其選購按鈕就會自動播放。
正所謂：“消費需求是個坑，購買理由才是真”。購買理由建立在產品價值之上，嫁接消費者的“動機原力”，將消費需求轉化為購買理由。
嫁接文化原力，
讓創意表達成為“購買指令”
在營銷傳播中，沒有好內容創意，你的策略再好也不能有效落地。不僅花了預算得不到預期回報，甚至錯失良機。而好的內容創意則需要嫁接文化原力。
球鞋文化、圖騰崇拜、英雄傳奇、神話傳說的“種族記憶”，以及沉淀在人類文化深處的“原始印象”就是文化原力。
從創意表達來看，如何一個內容創意，都有各式各樣的表現方式，例如僅圖片就千變萬化，據說阿里巴巴所發明的鹿班智能設計軟件，幾分鐘時間可以快速生產海量的內容創意，包括海報、店鋪頁面等等。文字更加不用說，在人工智能下，文字創意的生產能力簡直快的驚人。
盡管有那么多的智能軟件，可是創意表達的核心還是要發揮人腦的能動性，營銷傳播是個去粗取精的簡化過程，必須建立在購買理由之上，通過嫁接消費者的“文化原力”形成符號指令和故事指令的“購買指令”的播放按鈕，才能具有指令的效力。
總之，無論是符號創意，還是故事指令策劃，劉述文這廝提醒你的是：創意表達的目的并非都是為了創意而創意，而是為了通過創意形成“購買指令”，為了讓消費者不經意地按照指令選購商品。
嫁接誘因原力，
把信號發射成為“購買刺激”
營銷傳播就是發信號的過程，信號刺激需要按照一定的規律、秩序、頻率，形成可操控的消費者購買行動。
信號發射的策略在于消費者如何接收訊息，喚醒“誘因原力”可以形成“購買刺激”。
巴甫洛夫提出的“條件反射”的實驗表明：“在條件反射下，人們會不斷產生慣性需求。”華生“條件反射”基礎上研究出了“刺激-反應理論”。在購物過程中，一旦某些“條件”刺激，就能讓購物者的反射成為“購買刺激”，并觸發“購買指令”，產生購買行動。
同時，斯金納觀察到了生物的自主行為和外部刺激之間的關聯，提出了“操作性條件反射”原理——操作性條件反射是自主行為和外部環境之間建立起的一種連接。根據這個原理我們可知，只要遵循近因律、和頻因律的刺激規律，消費者通過“學習”可以建立購買刺激。
正是嫁接“誘因原力”，整合營銷成為強化“購買刺激”的主要手段，即將“購買理由”、“購買指令”組織成有計劃的“購買刺激”，激活消費者的沖突神經，成為促進品牌銷售的臨門一腳，讓消費者購買或重復購買。這也是為什么有些公司，屢試不爽地用活動、促銷、游戲等方式不停刺激消費者行動的原因。
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