1、直播帶貨
今年是李佳琦爆紅的一年，一句Oh My God 讓女孩子心甘情愿的打開了口袋。隨著李佳琦，薇婭的崛起，明星像李湘等也紛紛開始做起了直播，直播帶貨逐漸進(jìn)入人們視野成為新的生活方式。
主播通過直播與觀眾進(jìn)行溝通互動(dòng)，將產(chǎn)品的性能，使用反饋傳遞等信息給消費(fèi)者，讓觀眾融入到購(gòu)物場(chǎng)景中，激發(fā)觀眾的消費(fèi)欲望。李佳琦5分鐘賣出15000支口紅，薇婭2小時(shí)直播銷售額超2.67億......
網(wǎng)紅直播帶來的巨大流量以及高銷售轉(zhuǎn)化率，獲得了品牌爸爸們的認(rèn)可。
2、私域流量
今年上半年，Kol已死，Koc崛起的言論甚囂塵上，事實(shí)上不管是KOL還是KOC，都是私域流量的運(yùn)用。相比于公域流量，私域流量更能精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，幫助品牌快速建立品牌認(rèn)知，深入消費(fèi)者群體，拉近與消費(fèi)者的距離，獲得消費(fèi)者的信任。
在朋友圈等私人社交媒體實(shí)現(xiàn)種草，再挖掘消費(fèi)者的私域流量，反哺品牌，長(zhǎng)此以往就形成了可反復(fù)利用的流量池，怎能不被品牌看重呢？
3、跨界國(guó)潮
品牌跨界國(guó)潮，樣式吸睛的同時(shí)追求文化的表達(dá)，打破品牌的刻板形象，賦予國(guó)貨新生命。
不止品牌想要吸取注意力，傳承傳統(tǒng)文化的國(guó)寶也希望能被更多消費(fèi)者了解與喜愛。今年，天貓與國(guó)寶組成了國(guó)寶聯(lián)萌，讓只存在于博物館的國(guó)寶統(tǒng)統(tǒng)變?yōu)樯钪邢M(fèi)者用得到的物品，如秦始皇手辦、川劇面膜、天眼貓窩、長(zhǎng)征火箭打火機(jī)等等跨界產(chǎn)物。
通過跨界產(chǎn)品，深化了國(guó)寶IP，讓我們所不了解的一些高高在上的科技與文化走進(jìn)日常生活，并在增加淘寶文化底蘊(yùn)的同時(shí)吸引了更多流量，加深淘寶的品牌印象。
4、盲盒營(yíng)銷
盲盒營(yíng)銷在今年異軍突起，成為品牌營(yíng)銷的寵兒。商家洞察到潮玩逐漸成為當(dāng)下的流行社交貨幣以及年輕消費(fèi)群體對(duì)潮玩追捧，紛紛以盲盒玩法滿足消費(fèi)者的期待，刺激著消費(fèi)者的購(gòu)買欲，且利用消費(fèi)者的炫耀心理幫助品牌進(jìn)行二次傳播。
旺仔56個(gè)民族罐的盲盒玩法 、瑞幸咖啡的昊然弟弟盲盒、騰訊推出“Mouse Q”潮玩系列
5、電競(jìng)營(yíng)銷
2003年，電子競(jìng)技正式成為中國(guó)的體育項(xiàng)目，自去年王思聰帶領(lǐng)的IG站隊(duì)奪得英雄聯(lián)盟S8冠軍之后，電競(jìng)行業(yè)開始被越來越多的大眾關(guān)注。大量上漲的流量吸引著品，品牌借電競(jìng)營(yíng)銷與年輕人進(jìn)行溝通互動(dòng)，轉(zhuǎn)化電競(jìng)粉絲群體，以年輕化的品牌符號(hào)加深品牌在年輕人心中的影響力。
奢侈品牌LV和拳頭公司聯(lián)手為《英雄聯(lián)盟》設(shè)計(jì)全新皮膚，并打造了召喚師獎(jiǎng)杯收納箱，打破時(shí)尚行業(yè)與電競(jìng)行業(yè)的次元壁，以跨界合作貼近年輕人的生活，實(shí)現(xiàn)品牌滲透。
6、復(fù)古沙雕
復(fù)古，重新成為了廣告圈的流行。越來越多的品牌加入到這波復(fù)古浪潮中，刷新大眾對(duì)品牌的認(rèn)知，以復(fù)古又沙雕的廣告片博得大眾一笑，獲得更多的認(rèn)同。
騰訊21周年廣告片，官方認(rèn)證騰訊是個(gè)玩具廠
7、品牌故事
在這個(gè)內(nèi)容至上的時(shí)代，一個(gè)好的故事會(huì)引起大眾的情感共鳴，讓大眾深度感受到品牌輸出的價(jià)值觀與品牌態(tài)度，增加大眾對(duì)品牌的好感度，所以品牌需要不斷創(chuàng)造新的故事來維持品牌的生命力。
年初刷屏的《啥是佩奇》成功出圈刷屏各大社交媒體，杜蕾斯90周年《再向前一步》用愛散發(fā)品牌魅力，支付寶15周年品牌宣傳片，揭示信任的力量等
8、裂變營(yíng)銷
還記得國(guó)慶期間花了200塊推廣費(fèi)就獲得了3億流量的國(guó)旗頭像H5嗎？
亦或是今年憑借紅包、優(yōu)惠等砍一刀活動(dòng)席卷微信的拼多多？
其實(shí)裂變營(yíng)銷的本質(zhì)就是傳播，然后拉新，以病毒式裂變的方式最大限度的獲取流量。套路非常簡(jiǎn)單，且極其有效，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者心理，以極具誘惑力的獎(jiǎng)勵(lì)（紅包、禮品、優(yōu)惠券等等）刺激消費(fèi)者進(jìn)行自發(fā)傳播，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)引流，不得不感慨一句，無奸不商啊。
9、CP營(yíng)銷
每當(dāng)有熱劇，就有粉絲沉迷嗑cp，品牌更是借勢(shì)組cp引起粉絲的強(qiáng)勢(shì)圍觀。
奔馳ceo退休，寶馬借機(jī)發(fā)廣告懟了一波，結(jié)果奔馳并沒有生氣，反而攜手撒起了糖，驚呆一波吃瓜群眾。
漢堡王與麥當(dāng)勞的恩怨情仇來源已久，漢堡王更是在微博喊話，愛ta就惹ta生氣等危險(xiǎn)發(fā)言，成功將漢麥cp安利給大眾。
他們相愛相殺的cp關(guān)系以互相借勢(shì)讓品牌變得鮮活生動(dòng)，增加了品牌人格化的魅力，取得了不錯(cuò)的效果。
10、洗腦廣告
明明很多人對(duì)復(fù)讀機(jī)式的洗腦廣告嗤之以鼻，但為什么還是層出不窮？因?yàn)椴豢煞裾J(rèn)的是，它確實(shí)很有效，高頻次的曝光讓其成功的被大家記住。且根據(jù)“睡眠者效應(yīng)”，隨著時(shí)間的流逝，人們對(duì)于事物的態(tài)度會(huì)逐漸減弱，而最終內(nèi)容記憶將會(huì)取代情緒記憶。也就意味著，哪怕現(xiàn)在極度厭惡洗腦廣告，也并不會(huì)影響品牌的知名度和銷量，所以洗腦廣告至今依舊是被品牌認(rèn)可的有效營(yíng)銷手段之一，如鉑爵旅拍和Boss直聘。
以上就是今年的十大營(yíng)銷關(guān)鍵詞，但不管什么營(yíng)銷手段都不是最重要的，想要留住消費(fèi)者還是要看產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者的需求，期待明年品牌們將會(huì)推出更好的營(yíng)銷案例。
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