做營銷的一定會發現，近些年來各種爆款視頻內容如雨后春筍般涌現。在技術變革、精品內容賦能與視頻平臺的加持下，毫無疑問，優質視頻內容儼然成為營銷領域中的一匹黑馬。
面對視頻的流量紅利，品牌主該如何把握視頻市場的機遇？作為行業領先的在線視頻平臺，騰訊視頻一直提供多元精品內容，滿足海量用戶的視聽需求。今天直線管理咨詢的營銷顧問來說說騰訊視頻在上海舉辦了2020騰訊視頻V視界大會，分享的2020年內容版圖及營銷玩法，為行業提供全新的營銷思路。
視頻行業機遇與挑戰并存：
以變應變尋求機會
視頻大環境不斷利好，用戶觀看習慣愈發成熟，加上眾多品牌主紛紛入局。多種因素的加持，讓可信任的視頻平臺與廣告主共贏，掌握了更多的主動權。正如騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷說的，要可持續地構建年輕、可靠、可信任的視頻平臺，才能與客戶、制作方、用戶共贏。對于“信任”重要性，騰訊公司副總裁欒娜也表示，只有在信任的前提下，讓優質內容成為重要支點，從而融合娛樂、社交、消費等場景，以全鏈路營銷方案助力品牌全方位獲益。
1、視頻內容邁向“精品化”
視頻市場經歷了內容去粗取精的階段， 當下正處于從量遷移到質的格局，對視頻平臺來說，用戶的注意力之爭更趨白熱化，且精品視頻內容和超級IP正在收割粉絲芳心，印證了好的作品才能吸引用戶。制作精良、富有時代精神與現實意義內容，是構建平臺核心競爭力的利刃。
2、精準抓住用戶審美方式
騰訊視頻商業化總經理王瑩也在現場分享了自身對于用戶的洞察，“隨著用戶審美鑒賞能力的提升，優質內容成為留住用戶的關鍵，消費者更愿意為品質內容買單。”也就是說影視平臺要以變應變，提供有價值的內容，以此跟上用戶審美。
一切營銷的終點都是人，關于品牌在營銷上如何與用戶展開長情陪伴，王瑩則表示，用戶對于長短視頻的營銷已經形成一定的認知，用戶對于內容的審美不斷提升。品牌要持續建立人設，以鮮明的、穩定的品牌人設陪伴受眾，在長情的陪伴中，與受眾建立情感共鳴。
3、技術創新賦能用戶視頻體驗
5G、AI頻被提及，技術正在重塑視頻平臺的產品形態和用戶習慣，為視頻體驗打開更多想象空間，比如說“5G+8K”超高清視頻內容以及互動廣告等。
以騰訊視頻聯合益達打造的Oneshot超級閃屏廣告為例，利用閃屏及焦點圖聯動形式，生動展現新品“冰感酷立方”口香糖破冰而出的效果，強化清涼酷爽口感認知；結合動態視頻的焦點圖，跳轉吳亦凡“夠冰才醒神”TVC，延長用戶的停留時長。
還有騰訊視頻基于AI技術的創新廣告產品“天衣無縫”，可以對已經完成拍攝的視頻進行二次合成。在瑞幸咖啡X騰訊視頻《我的真朋友》的合作中，通過后期合成，將瑞幸咖啡直接搬進劇情，看上去“天衣無縫”。
4、國內用戶趨向飽和，打造“內容出海”模式
最后就是國內影視行業走向，視頻市場用戶整體增速放緩，用戶規模趨于飽和。包括騰訊視頻和其它視頻平臺，都在積極進軍海外開拓增量市場，打造“內容出海”全新模式，在講好中國文化和中國故事同時，尋求國際合作與傳播。
拿騰訊視頻今年上線的WeTV為例，將原來單一的渠道合作式內容出海，轉變成自制的“制播”出海。目前人均觀看時長超過100分鐘，且中國不少視頻內容都通過WeTV渠道被全球所觀看。
面對視頻行業的機遇與挑戰，騰訊視頻商業化總經理王瑩認為，要把握用戶、內容、技術變化之勢。視頻平臺要抓住兩點，一是時刻掌握用戶的變化，才能更高效的建立價值共鳴；第二就是利用新的技術應用，優化用戶品牌體驗和效果。
“價值共創+體驗引領”
視頻內容營銷新升級
視頻行業的變革該去向何方，牽動著品牌主的神經。騰訊視頻作為國內領先的視頻媒體平臺，如何為品牌主的視頻營銷破局？
透過騰訊視頻一些實踐案例，可以洞見騰訊視頻已經摸索出自己的IP營銷玩法，以內容營銷升級助力品牌更出圈。
以國漫IP《魔道祖師》的案例為例。騰訊視頻深度挖掘《魔道祖師》原生內容元素，結合快閃活動、地鐵營銷等多種手段展開互動。大首發日線下在動畫取景地杭州打造“云深不知處古風酒場”，線上發起動畫互動H5，滿足粉絲代入角色對號入座......讓該古風動漫在短時間內獲得極高的曝光。
又比如，統一老壇酸菜牛肉面聯合騰訊視頻《陳情令》IP打造了一支創意中插，由三次元藍忘機與二次元魏無羨上演跨時空、跨次元“對話”，打破原著粉和動漫粉圈層。創意視頻流出后獲得2小時內轉發、評論和互動接近80萬次，印證熱播大劇與國漫IP破壁聯動的成效。
從國漫IP《魔道祖師》到統一X《陳情令》的營銷，騰訊視頻利用IP多元玩法連接起品牌與粉絲。借助爆款IP內容流量打造以用戶互動為中心的O2O2O模式，為品牌塑造有溫度的人設，成功與用戶建立情感化的溝通，加強IP傳播的長尾效應。
這也是騰訊視頻商業化總經理王瑩所分享的價值營銷——以IP為起點，融入內容、娛樂、社交、消費四大場景，全面覆蓋“觀看→關注→追隨→參與→轉化”的內容消費全周期，在豐富用戶觀看體驗的同時，與品牌主實現價值共創，助力品牌全方位獲益，最大程度釋放IP的價值。
從中可以看到騰訊視頻平臺的超級IP全鏈條運營能力——從原著IP、到動漫、影視劇、到線下活動、周邊商品及后續衍生節目，為品牌主提供多元IP玩法和整合營銷解決方案，覆蓋營銷的每一個鏈條，每個鏈條顯然都有品牌主值得發掘的契機。
在超級IP的傳播方面，一方面依托騰訊視頻平臺的媒體優勢矩陣，如微信、火鍋視頻、騰訊新聞等傳播資源，卷入更多用戶參與其中；另一方面基于長短視頻有效融合，為品牌主全面搶占用戶的碎片化場景，擴大內容在品牌圈層的影響力，最大化營銷價值。
一站式內容生產與分發
釋放視頻營銷價值
在賦能品牌營銷方面，除了得益于騰訊視頻自身廣告產品和營銷能力，更重要還是有著騰訊視頻自身平臺用戶、精品內容和分發能力。
根據大數據賦能，騰訊視頻能夠精準畫像用戶內容消費傾向、品牌偏好等，幫助品牌主實現品效合一的營銷目標。
優質的內容是視頻平臺留住觀眾的通行證，再看騰訊視頻在精品內容方面的規劃，騰訊視頻一直在題材、用戶需求等不同維度進行豐富。用騰訊視頻副總裁王娟的話來總結騰訊視頻內容的特點就是——“高原+高峰+大海”，“高原+高峰”指的是以頭部、中部、腰部內容滿足不同類型用戶的多元化需求。“大海”即海量PUGC內容，以豐富的內容維度、消費場景，帶領用戶大開眼界，同時通過更多專家、達人陪伴用戶享受更精彩的生活。
對于超級IP的定義，馬延琨從四個“超”進行解讀，首先是超級播放量，節目迅速觸達爆發億級的用戶，擁有全線市場全用戶影響力；其次是超高滲透率，能夠輕易擊穿年輕的互聯網核心人群；第三是超廣影響力，在播出平臺外的所有社交平臺都能保持自發的高話題度、高討論量；最后離不開超強商業價值生命力，通過節目內外的延展性和持續性的生命力，多元化呈現IP價值，給投入者帶來幾何式的回報。
目前，基于“創”系列延展的R1SE團綜《十一少年的秋天——炸裂狂想曲》以及火箭少女101團綜《橫沖直撞20歲——帶你去我家》蓄勢待發，團隊偶像養成超級IP《創造營》2020將全新啟程、《明日之子》第四季“原石計劃”也將再迎男生季。
除了超級IP，騰訊視頻還將升級“新偶像Plus”，從語言、表演、綜藝的新切口中挖掘潛力股打造新偶像，這將向品牌主提供更多商業價值空間。
此外，騰訊視頻加強創新力度，填補更多垂直類網生綜藝的空白。2020年，不僅有《拜托了冰箱6》、《我和我的經紀人2》、《心動的信號3》、《我們是真正的朋友2》等品質“綜N代”，也有《我要獨自生活》、《德云供笑社》、《令人心動的offer》、《空氣突然安靜》、《炙熱的我們》等新綜藝，滿足用戶在治愈、成長、社交關系與高能競技方面的“追綜”需求。
在業務形態方面，騰訊視頻的長短視頻已經形成有機的互動生態，可以迎合用戶在不同情境下的內容消費需求。通過構建一站式內容消費生態，高效連接用戶社交及消費場景，助力品牌主多渠道覆蓋用戶。
直線管理咨詢的營銷顧問認為從騰訊視頻的2020內容版圖布局可以看到，騰訊視頻最大程度豐富了視頻內容矩陣，為用戶提供覆蓋全人群、全場景、全渠道的精品內容，提升用戶的沉浸式娛樂體驗。與此同時，騰訊視頻將以超級IP效應，助力品牌在綜藝節目內外實現營銷價值最大化。
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