近期在彭博億萬富翁指數排行上，現年70歲的奢侈品集團LVMH（路威酩軒）董事長、CEO貝爾納·阿爾諾（Bernard Arnault）超過微軟創始人比爾·蓋茨，成為世界上第二富有的人。
至此千億美元富豪俱樂部，再新添一人，奢侈品牌的造富神話再次成為了輿論的焦點。
下面就讓直線管理咨詢的專業顧問為大家剖析，在打造全球奢侈品牌的過程中，那些不輕易得知的品牌打造秘密。
1、高價是維護奢侈品高端地位的手段
“你永遠不要指望LV會打折！”
實際上，每到一個季度結束，沒有賣完的剩余產品會被送到LV法國本土的工廠進行銷毀。也就是說，消費者花了數萬塊錢買的包包，LV寧可銷毀也不會促銷。
據官方的說法是，“為了保證每一款產品的價值以及品牌的質感”。但是，一位外國的網友無意間說出了真相：
“如果奢侈品牌的潛在客戶，看到一個下等人也背著2000英鎊的包，那么這個包就賣不出去了。”
換言之，高價是為了迎合一群在“金字塔尖”消費者的炫耀心理，通過價格顯示出尊貴和與眾不同，是一種身份的象征。
不過，維護奢侈品地位的手段，除了“高價”之外，還有“漲價”！
從長時間軸來看，富豪階層的收入水平每年都會保持一定幅度的增長，因此LV的漲價便能夠持久的鎖定同一批客戶；另一方面，漲價行為意味著，先買的永遠比后買的更便宜，給消費者一種“保值升值”的印象，進而保持對富豪階層的吸引。
2018年初，LVMH集團官方宣布LV的皮具價格上漲1.7%-1.8%，盡管是四年來首次漲價，但卻驗證了不斷漲價的這一事實。
相信很多人想問，為什么LV的漲價行為能夠獲得消費者認可，其他品牌卻不行呢？
2、品質是消費者對品牌根深蒂固的印象
盡管說LV是“奢侈品”和“時尚”的代名詞，但是，品質才是長期俘獲消費者的關鍵因素。
網上曾經流傳著這樣一個段子：
“一人家中失火，衣物大多付之一炬，唯獨一只LV包外表被熏黑變形，但里面的物品卻完整無缺。”
盡管這樣的傳聞很難得到驗證，但是LV能夠防火的產品特征，已經被廣大消費者所接受。
不僅能夠防火，LV還能夠防水！
在《泰坦尼克號》這部電影所描繪的真實歷史沉船事件中，當抵達現場的搜救人員打撈起一個LV硬殼行李箱時，驚訝的發現里面居然滴水未進。
甚至還據說，女主角Rose的畫像就保存在旅行箱里！
最后，也是最關鍵的，那就是LV所采用的皮質，可以確保LV包20年不會損壞。而且，其時尚元素依舊不過時。
3、貴族、明星代言，私人訂制放大稀缺屬性
LV絕對是一個擁有悠久歷史的品牌。
早在19世紀中期，在箱包店打工的路易·威登，由于手藝精湛很多社會名流都找他打包行李。其中就有當時的法國皇后—歐仁妮。
正是在法國皇后的影響下，越來越多的王公貴族開始找路易·威登打包行李。
就這樣，一個鄉下窮小子變身貴族欽點工匠并且創造奢侈品牌的故事，就此展開！
除了貴族的代言之外，明星的作用也不容忽視。
其中不得不提到的，就是奧黛麗·赫本。
LV作為奧黛麗·赫本一生的摯愛，不僅在現實生活中經常穿戴，而且還將LV帶到了其拍攝的電影作品當中。
除此之外，LV還最早推出名人定制。
1965年，奧黛麗·赫本委托LV為其定制一款更輕便小巧的Speedy。沒想到的是，委托生產的Speedy25竟然迅速成為了潮流單品，即便直至今日也廣受歡迎。
也就是說，“明星+定制款”的營銷模式，在LV塑造高端品牌的過程中，發揮了至關重要的作用。
不僅如此，LV的定制款模式還運用到了諸多的領域。
比如，定制款的“文房四寶”硬箱；為橄欖球世界杯定制的專屬獎杯硬箱；大力神杯專屬特備定制硬箱。
既顯尊貴和稀有，又凸顯產品品質的優良精美。
4、品牌的背后都有一段鮮為人知的品牌故事
可能很多人會說，LV的彰顯的是 “奢華”、“時尚”和“尊貴”的氣質，但是在其廣告宣傳里，卻充滿了“旅行”的畫面。
這是為何？
實際上，“旅行”承載的便是LV品牌的精神和理念！
160年前，LV的創始人就是經過400多天的“旅行”，才從偏遠的農村走到了巴黎；160年以來，LV一直堅持做自己的品牌，堅持與假冒者做斗爭，堅持貫徹崇尚精致、舒適、品質的“旅行哲學”。
究竟什么樣的旅行才是“旅行”？比如，一次與動物的親密接觸；用機捕捉自然的美；與藝術邂逅的激烈碰撞；亦或者，一次直面自我的歷史獨白？
直線管理咨詢的專業顧問認為對于LV來說“旅行的意義”是一段訴說了百年之久的品牌故事。換言之，每一個奢侈品牌的背后，都絕不是簡單的炫富，這其中也是對其他時尚品牌的啟示。
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