前不久，格力電器實名舉報奧克斯的事情，引發了輿論的強烈關注。
下面就讓直線管理咨詢的專業顧問為大家剖析為什么格力能夠理直氣壯的手撕奧克斯？
時間回溯至20年前，當所有的空調企業都深陷價格戰的時候，格力率先跳出價格戰的泥潭，走上漲價之路。靠著漲價獲得的利潤，再反補科技創新和渠道創新，逐漸的確立起行業領袖的地位，擁有更多的話語權。
正因為此，才給了格力手撕奧克斯的勇氣。
事實上也是如此：凡是漲價的品牌都活得不錯，凡是低價的企業最后都死了！
同質化競爭，價格戰淪為宿命，對于大部分企業來說，技術創新是很難的。只能靠著跟隨和模仿，以求得不被市場淘汰。
結果就是，產品的同質化越來越嚴重！
以曾經紅極一時的共享單車為例。
為什么輿論會有“顏色都不夠用了”來形容行業的競爭程度。原因就在于，共享單車均是向市場采購，本身并不存在明顯的差異化。于是，各品牌為了凸顯出差異化，只能在顏色上做文章。
相反，為什么早期的福特汽車只生產黑色汽車，并不在乎消費者是否更中意其他顏色？
其實真相的原因是，在產品稀缺的年代里，產品處于供不應求的局面，并不需要足夠的差異化！
但當行業新進入者不斷增多、市場逐漸飽和，一些差異化特性被先進入者搶先瓜分。
比如，沃爾沃占據了“安全”的標簽；比如，說到寶馬人們就會想到“駕駛的樂趣”；比如，說到奔馳就會聯想到“尊貴和權威”；再比如，說到哈佛就會聯想到SUV。
隨著競爭變得越來越激烈，賽道變得越來越擁擠，后來者將無差異化可選，同質化將不可避免。
回到空調行業，像申花、新科、米博、揚子、富士通這樣的品牌，絕大多數的消費者根本沒有聽過。這時候，面對高度同質化的競爭，價格戰將成為宿命。
品牌一旦陷入價格戰后，往往陷入這樣的怪圈，那就是不管怎么樣的產品，總會有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。
表面上看，價格戰的行為降低了消費者的購買成本，生產商也愿意為之生產。但最后發現，這種“斷自己后路”的惡性競爭，不僅擾亂了市場，更是累死自己、坑死上下游、餓死同行的自殺行為。
漲價背后的真相：高價高質的優勢認知
今年2月，小米創始人雷軍在微信公眾號發布文章，稱：
“小米旗艦機，一定要去掉性價比的束縛，專心做最好的產品。小米9的制造和研發成本，絕對不便宜，期待我們賣到特別便宜的價錢，完全做不到。”
也就是說，即便是以“極致性價比”著稱的小米，也不愿意在低價埋頭走到黑了！
產品為什么要漲價呢？
原因在于，在消費者的認知里，高質必然要求高價，這是成本決定的；反過來，高價的東西也往往都是高質的。
換言之，正是有了這樣的預期，漲價才會變得行之有效。
為什么華為手機可以從千元機蛻變成如今的中高端品牌，為什么貼牌機可以成為國產手機的代表？
就是因為，華為通過不斷的科技創新，更高的質量必然要求更高的價格。反過來，正是由于其高價，消費者也愿意相信其產品是高質量的。
一分錢一分貨的道理，消費者心理都有一桿秤。
漲價構建品牌的五大競爭優勢
再次回到空調上，奧克斯、TCL的空調很便宜，甚至只需要一千多就能夠買到。但是，其市場影響力不僅不足以對格力產生實質性威脅，而且還深陷虧損的泥潭，競爭力反而越來越弱。
而率先漲價的品牌不僅確立了行業地位，并且通過技術和渠道構建起競爭優勢，再通過提供更好的消費體驗，增強了與消費者的黏性。
最后，拿走行業70%的利潤！
更重要的是，品牌一旦成為了顧客的首選，企業至少可以構建起五重商業競爭優勢：
1.創造顧客。
一方面，因為漲價行為，企業能夠獲得更多的利潤，再通過這些利潤創造出更加滿意的產品，進而創造客戶；
另一方面，企業有了利潤后，能夠通過增加營銷費用和后勤保障，更好的維系客戶的感情，加強與用戶的溝通，創造更多潛在的顧客。
2.打造更好的伙伴關系。
一個好的生態關系，往往意味著能夠讓經銷商、供應商賺到各自該賺的錢，進而夠構建起更高效伙伴關系。只有有了利潤，員工才能有更高的工資，員工關系才能更加的和諧。
3.引領創新。
一家真正具有領袖氣質的企業，往往也扮演引領行業的創新和發展。
過去20年來，空調行業里哪個品牌獲益最大？當然是格力。
在同行都在打價格戰的時候，格力專注于技術創新，以更好的產品滿足市場需求，成為行業領袖，并在消費者心中形成“好空調，格力造”，“格力掌握核心科技”這樣的品牌認知。
4.主導定價。
當一個品牌擁有行業的定價權時，往往標志著該行業已經從價格戰中脫離了出來。而擁有定價權，也就意味著可以收割該領域的利潤。
5.構建起防御。
與其說是品牌構建起了競爭的“護城河”，不如說是“讓品牌成為消費者心智中的首選”。當品牌成為用戶第一選擇的時候，品牌也就成功構建起了讓競爭對手難以撼動的防御墻。
最后，直線管理咨詢的專業顧問認為企業必須正視如果將漲價賺來的利潤投入到業務多元化當中，而放棄對產品進行持續的創新。長期以往，未必可以支撐起“高質高價”的消費者認知，漲價的背后一定是持續性的創新，否則就成為了“無源之水”。
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