如何做好銷售？我們今天姑且不談怎樣去挖需求，塑價值，排異議，我們只從最簡單的內(nèi)容說起，就是銷售人員在與客戶交流的時分，要留意什么？有三不做，一定要惹起留意，分別是視而不見，聽而不聞，察而不動，我接下來稍微展開講一下。
銷售三不做之視而不見
什么叫做視而不見？簡單點說就是看見了當(dāng)沒看見，這是銷售之大忌。道理很簡單，假定你在馬路上看到了一個熟人，他也看見你了，然后你不跟他打招呼，你說他爽不爽？每個人都覺得自己很重要，都不想被別人忽視，所以啊，只需客戶呈往常你的面前，你不應(yīng)該忽視任何一個人。
有些客戶在跟我們談業(yè)務(wù)的時分，身邊可能會帶一個參謀，至于這個參謀究竟是一種什么身份，我們?nèi)绾胃愣▍⒅\，那是下一個話題，我們第一要思索的事情是你有沒有主動跟參謀打招呼，讓他覺得被尊重，忽視客戶身邊的人，這是非常大的隱患。你在短時間跟客戶樹立起來的所謂好感，可能架不住參謀一兩句話的影響就會蕩然無存。
銷售三不做之聽而不聞
什么叫做聽而不聞，似乎是很認(rèn)真地在聽客戶講話，但是理論上卻沒有認(rèn)真聽，為什么？由于你沒有對客戶的發(fā)言給與及時的回應(yīng)，客戶一個人自顧自地講，假定你認(rèn)真的在聽就需求積極地跟客戶中止互動反響，給客戶一些意見或者建議。
喬?吉拉德有一次都要跟客戶簽合同了，他帶著客戶去交錢的路上，客戶說“我再思索一下吧。”說完轉(zhuǎn)身走了，喬?吉拉德越想越郁悶，于是他就打電話問客戶“什么緣由讓您反悔了呢？”客戶說，你只想著你的合同，而我在跟你說我的孩子這次考試成果考的比較好的時分，你沒有任何反響。此刻，喬?吉拉德才恍然大悟，為自己剛才的舉措懊悔不已。
銷售三不做之察而不動
察，是指我們的觀察力，洞察力。察而不動是指我們明明曾經(jīng)看出問題來了，卻不采取行動。比如在銷售中，我們發(fā)現(xiàn)客戶不停地看手表，那就代表著客戶曾經(jīng)很不耐煩了，不想再跟我們談下去了，假定這個時分銷售人員依然口若懸河地跟客戶說個不停，自然就會招致客戶的反感。
我們經(jīng)常說做銷售就是要做到以客戶為中心，以客戶為中心的前提首先是要真正地發(fā)掘到客戶的需求，以客戶的言語跟他溝通互動；其中還有一個很重要的要素，是我們一定要想盡各種辦法給客戶創(chuàng)造足夠的尊重，沒有尊重自然就沒辦法贏得客戶的好感，沒有好感很難成交，畢竟做銷售之前首先要賣的是自己啊！
關(guān)于銷售中的這三不做，你有沒有過類似的閱歷，歡迎大家后臺留言，一同交流。
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