在品牌營銷體系中，訴求占有重要位置。一句好的訴求常常讓消費者對一個品牌產生深化印象，促進其置辦，構成良好傳播，沉淀無形的品牌價值；反之，一個沒有良好訴求的品牌則像一個沒有一雙美麗眼睛的姑娘，縱然漂亮但總是短少些靈氣。因而，長期以來，無論是什么行業的企業，大多都對訴求十分看重。
正是在這種認識根底上，作為專業效勞農業龍頭的品牌營銷機構，方圓對此十分注重，長期以來不只為上百家農業龍頭量身定做了訴求，而且不少訴求如“有事沒事逗你玩”“誠者大成”等訴求在業內惹起了猛烈反響，成為企業開辟市場中的利器。
縱觀市場上成千上萬的品牌營銷訴求，在作者看來，固然不同的訴求有不同的優缺陷，但常用的大致有十種訴求辦法。
第一、傍大樣式。
傍大款的訴求辦法在品牌傳播中十分普遍，如去年奧運會時許多品牌都訴求本人是奧運資助商，多么多品牌都說本人是綠色食品，蒙牛最初說向伊利老大哥學習，火爆酒說本人是老百姓的五糧液第二，方圓把客戶的魚醬與雞精、辣椒油并列為提味三寶等等都是典型的傍大款訴求。這種訴求益處是能夠經過借勢，完廢品牌價值的提升；但由于辦法曾經廣為人知，假定借勢不當，容易流于平淡。例如說本人是綠色、有機食品等，由于綠色、有機概念的缺乏形象性和數量太多等緣故，就逐步成為一種一廂甘愿的平凡訴求。當然，傍大款的辦法假定采取不當還會讓消費者先入為主直接定位為小品牌，如上面的火爆酒就是例證。所以，辦法是好，采取卻要謹慎。
第二、假公濟私式。
這種訴求固然同樣要應用公共資源，但與傍大款不同的是，其不是比附，而是把行業根本都曉得，致使都在應用的資源表現出來。最為著名的是樂百氏把業內普遍的二十七層凈化作為本人的訴求，王老吉把涼茶普遍的預防上火功用推行。在為客戶效勞過程中，方圓也曾應用茶文化斷裂的市場機遇把茶的養生概念作為一個訴求為健神茶品牌予以推行。從理論應用來看，這種訴求的機遇是業內與業外有嚴重的信息不對稱才可行，細致操作中，也只需表現那些抵消費者有沖擊力的訴求點才干真正起到事半功倍的實效，因而，面對市場紛紜的技術、資源，必需細加選擇論證。
三、搶劫式。
假定說假公濟私式是搶占公共資源，那么，搶劫式就是一種搶占私人資源的手法。這種訴求辦法嚴厲說是一種產生訴求的途徑。通常應用在大企業和小企業之間。如某大型企業在中央上發現當地有一條訴求十分適合本人，經過調研發現該訴求屬于當地企業，并且并未做大面積推行，于是該大企業就把訴求改頭換面中止了大面積推行并獲得了良好的推行效果。該辦法應用的關鍵是切忌照搬照抄，一來容易惹起不用要的糾葛，其次，完好照搬照抄也不容易真正表現出本人的特性。
四、侵占式。
侵占式比上述各種辦法更具有填鴨蛋的特性。其特征是表現一個本人最想要的愿景，然后中止長期灌輸、教育。如市場上許多企業說本人是第一品牌、世界名牌通常都屬于這一類。這類型訴求的益處是訴求較厚重，有振聾發聵的市場號召效果。但由于沒有和市場消費者中止深層次的溝通，所以只需經過長期的推行教育并配合市場營銷、業績等其他品牌系統才干最終構成一個穩定的品牌印象，并對市場產生理論的效果。
五、埋伏式。
埋伏式訴求既不是如侵占式霸王硬上弓地自我標榜，也不像假公濟私式中止明顯地價值交流，其的主要特征是運用暗示的手法，巧妙的說出產品的特性。蟻力神的“誰用誰曉得”，匯仁腎寶的“他好我也好”都是此類訴求的經典。該類型訴求的主要益處是能夠在一些明顯的忌諱中穿行無虞，而且由于手法的巧妙會有一種詼諧詼諧的市場溝通效果。但從基本上，此類型訴求普通來說要因產品而異，從市場理論來說，畢竟訴求是為了產生市場理論效果，通常來說越直接越好。
六、臭美式。
嚴厲意義上來說，訴求會因人群不同而采用不同的辦法與措辭。關于有盲從心理的人，常常侵占式訴求效果最明顯；但關于生于80、90后的年輕一代，由于其受社會環境的影響，已變得極為個性化，言語上也更喜歡共同張揚的措辭。因而，從訴求上，針對這類人群也需求孔雀開屏的“臭美式”。酸酸乳的“我要我的滋味”，另一企業的“酸酸甜甜就是我”以及挪動“我的地盤聽我的”，都屬于此類型。這一類型訴求由于訴求的個性內涵，常常能切中共同人群的共同需求，從而產生龐大的交感效應。但由于其過火“臭美”，也容易招來其別人群的反對，從而產生市場對沖效應，使產品變為一個小眾市場。
七、自殘式。
相關于臭美式，自殘式恰恰相反，其不是從產品的益處，而是從產品的不益處動手，經過欲揚先抑的表現手法表現產品品牌的特性。如某品牌的熱水器就是經過一個熱水器的老舊最后訴求該品牌穩定耐用的特性。方圓在為客戶效勞的過程中，也經常表現面對一堆食品沒胃口的畫面，最后表現客戶產品好吃的特性。從表現上看，這類型訴求由于融入了文學表現手法，所以和消費者需求有深化的溝通，但在目前這樣一個快節拍的時期，由于留意力轉移極快，所以必需有很好的切入點，否則就容易在表現不好時消費者留意力轉移，而最終將品牌形象構成不完好的弊端。
八、標榜式。
理論上，訴求作為品牌體系中重要一環，其自身層次也極多，能夠從產品動手，能夠從消費者動手，還能夠從原料動手，標榜式普通來說是一種從理念動手的訴求辦法。雙匯創始中國肉類品牌，以及“大紅鷹成功之鷹”等訴求都屬于這一類。這種訴求辦法主要是經過一種海闊天空的闊大描畫，使消費者對企業產生信任，進而也置信產品。在某種意義上，這種訴求和侵占式訴求一樣，必需經過長期推行和教育，最終會成為一種品牌烙印。所以，這種訴求的適用對象普通為大企業。
九、共鳴式。
共鳴式固然同樣不會直接訴求產品等和消費者直接相關的利益點，但其和標榜式不同的是，其不是自我觀賞，而是立足于社會長期構成的文化傳統，經過訴求一種情感、理想并與消費者產生共鳴，最終經過共鳴把品牌印象固化。央視的“心有多大，舞臺就有多大”；隨意的“從往常就鼓起改動的勇氣”，以及方圓為北京一家高檔飲品公司設計的“獨享人生滄桑后的淡定”以及“仁者大德”等都屬于共鳴式訴求。這種訴求的益處是能夠使產品品牌價值超越既有的產品等屬性，而進入肉體交流層次，構廢品牌的文化價值。但缺陷是關于一個產品等利益點，消費市場還不熟習的根底上，簡單的共鳴式訴求的市場沖擊力要弱很多。
十、乾坤大挪移式。
隨著市場交流的日益頻繁和消費者素質越來越高，單純的產品或者企業訴求曾經越來越平常，正是在這一背景下，乾坤大挪移式訴求近年日益走紅。所謂乾坤大挪移式訴求，從實質上說就是在技術同質的根底上，技術從高位到低位的活動應用。如目前食品界都喜歡訴求本人的消費車間用了藥品消費車間的規范，就是此類訴求的模范。這類型訴求益處是能夠讓消費者由于對一種規范的認可而產生對另一產品的認可，缺陷是常常會流于專業范疇，而使群眾市場產生隔閡。
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