從取消計劃經濟開始算起，中國營銷行業發展歷史短短三十多年，三十多年時間，隨著收入的增加和對更好生活的追求，消費者旺盛的需求和購買力像開閘的洪水一樣噴涌而出，也讓同時期成長起來的企業賺了個盆滿缽滿。這一段時間，是各行各業企業發展的大好時光，只要肯撒網，天天魚滿倉。
新世紀之后，越來越多的企業發現，成長遇到了天花板。網倒是撒的勤，就是不見幾條魚。企業投資越來越大，生產線越來越多，產品線越來越豐富，同質化卻越來越嚴重，消費者也越來越不買賬。
在企業的痛苦與無奈中，一個新的行業機遇應運而生，那就是營銷咨詢行業。
一、實干專業型
這類咨詢公司掌舵人早年多在各大企業任重要職位，指揮過無數場戰役，經歷過無數戰役的洗禮，鍛煉和提升，加上自己的經驗總結，從而摸索出一套實戰打法，重實用而不重花哨。慣于通過成功案例吸引企業成為顧客，側重于自己擅長的專業領域，對不熟悉或者不專業的領域不會貿然涉及，注重與企業的長期發展關系。（為避免讀者對號入座，此處隱去咨詢公司具體名單，以免產生不必要的誤會，下同）
二、營銷理論型
這類咨詢公司一般營銷科班出身，對國內外各種營銷著作了然于胸，言必提品牌、定位等專業詞匯，并根據中國市場實際情況創造性的衍生出很多新的理論。往往以某某理論創始人，某某理論派別首提者自居，儼然一個個江湖門派，并且著書立說，廣泛的傳播自己的派別理論思想。當然其中也不乏少數優秀的營銷學者，不過大部分是牽強附會的生搬硬造。這類咨詢公司往往是狗皮膏藥，卻在市場上最活躍。到處忽悠企業，只要運用自己獨創的營銷理論，就能夠幫助企業起死回生，攻無不克，戰無不勝。對于不同行業的客戶來者不拒，遑論專業與擅長。
三、廣告傳播型
這類咨詢公司主要以廣告拍攝、制作、發布為主業，有著廣泛的娛樂圈經理人資源，和各大媒體關系良好。擅長企業產品和品牌的傳播，弱于企業內部營銷診斷以及戰略戰術的制定。
四、文案拼湊型
這類咨詢公司往往脫胎于上述三種類型公司，可能參與過前咨詢公司的某些項目，看懂了某些門道，竊取了某些理論或者營銷診斷模型和工具，打通了某些企業關系，不甘居于人下，拉一票人馬另立山頭，甚至于將自己只是輕度參與的一些案例也包裝成自己主導的案例。這類咨詢公司往往帶有欺騙性，囿于自身專業知識和經歷的局限性，對于企業營銷診斷只能套用模式，張冠李戴，拼湊文案。
所以，近年來咨詢界也出現了“貨比三家”的狀況，很多企業在決定之前，已經找了很多業內的咨詢策劃進行選擇。每個企業選擇咨詢顧問都會有自己的主見，也都會遇到許多疑問。
而問題內容大致為以下幾點：
問：咨詢項目總監和成員的經驗如何？
我們的咨詢項目總監有豐富帶項目的經驗，這里的經驗不僅僅指咨詢顧問的專業經驗、也有組織管理才能、推進項目的能力等等。其具備非常出色的管理項目的能力、調度咨詢部門和企業資源的能力。和我們合作的企業不需要常常感嘆談判的時候都是高手，作業的時候都是新手。這種咨詢項目的成功是有保障的！
問：短期的業績指標如何？
大多數企業都認為業績說明一切，只看業績指標，其他的服務價值均不予肯定，且要求相當的短期。有些客戶認為咨詢服務幾個月就應該有效果，否則就耐不住性子去等待。曾經有一位客戶，幾乎和大多咨詢公司都合作過，但是沒有一家是滿意的，最大的原因在于，很多咨詢項目剛剛開了個頭，企業已經感到不耐煩了，對出業績的要求快速和不理性，因此轉而尋求其他咨詢公司解決。事實上，任何咨詢公司都難以和企業打包票。
當然，從某種意義上來說，業績是服務效果的最好證明。但復雜的企業現實和行業現實及諸多客觀原因都是難以預測的，不同的客戶和咨詢項目對結果產生有著近期和遠期的不同，因此，一概的以業績論成敗是不可取的。
應深刻理解企業的成功最終是依靠自身的管理水平和努力。因此，把尋找咨詢顧問當做是補充自己和專業型的服務的企業。就像拍廣告片要找廣告公司，設計平面要找設計師一樣，尋找咨詢顧問是為了解決自己不專業或者難以解決的部分問題。因此，要非常理性看待結果。
一個咨詢項目的成功與否，取決于咨詢顧問和企業的雙方合作。這種合作并不僅僅體現在咨詢顧問的方案企業能夠執行下去。事實上，好的咨詢總監應該能夠使用企業的資源盡可能的參與咨詢方案，而好的企業領導者更加學會借助咨詢顧問外力的作用推動企業發展。企業參與咨詢方案在方案設計和執行的全過程，咨詢顧問不過是執筆者。成功的咨詢方案都是企業和咨詢人共同的智慧完成的，而不是任何一方獨立完成的。
企業尋找咨詢公司往往對于企業都是非常重要的，因此，很多時候尋找咨詢公司的合作，對于任何企業都是需要謹慎再謹慎的。所以，你還有什么疑問的話請咨詢深圳直線管理咨詢的營銷顧問。我們將為你詳細解答。
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