什么是頂層設計？企業頂層設計，即對企業全局進行謀劃，是為確保各項經營活動的順利開展而設計的一個系統性規劃，是一個復雜的系統工程，需要大量的調研，同時還需要像直線管理咨詢的營銷顧問這樣專業人士或者有經驗的人士的指導和建議。
其內容和投行服務相關的主要體現在以下三個方面:
1、業務方面：即企業采取什么樣的經營方針和政策、經營模式和策略等，這是頂層設計的基礎，只有明確業務運作模式，設計的落地執行才有依據。
2、運營架構：即企業確定什么樣的股權結構和公司組織內部治理架構等，這是頂層設計的保障，只有合理進行職能部門的設立和職責的劃分，才能確保設計的順利實施。
3、財務架構：即企業運用什么樣的財務管控模式和資本運作方式等，這是頂層設計的手段，通過有序的管控和運作，推動企業快速成長和不斷增值。
企業頂層思考方向
01、清晰的行業定位
1.確定公司投入的行業
2.了解該行業的市場容量
3.了解該行業處于的階段
02、明確的產品定位
1.確定我們的產品具有的獨特優勢
2.明確產品定位對應的客戶消費群體
在明確了產品的定位后，隨之需要對目標客戶群進行精準對位。目標客戶群的精準對位決定了產品的營銷策略、價格體系和關鍵的業務流程，從而也決定了公司的盈利狀況和現金流。
03、公司的目標定位
1.公司的愿景：公司在你理想中的樣子
2.公司的使命：公司必須要解決的社會問題或使命責任
3.公司戰略定位：用什么方法生存下去
具有遠大抱負、使命感和責任感的公司才可能穩步而順利的克服前進道路上的重重障礙。才有可能吸引優質的社會資源，得到公司內外的支持和扶持。
04、公司的股權結構和決策機制
1.公司合伙人的選擇
2.決策機制的設計
公司合伙人和股份結構的合理與否，基本上可以決定公司可以走多遠，甚至關系公司的成敗。
確定好合伙人、股份結構和決策機制之后，再明確公司文化，包括公司核心競爭力、凝聚力和創新力等多個方面。
商業模式
1.客戶價值主張：給客戶帶來什么價值？
2.盈利模式：給客戶帶來價值之后你怎么賺錢？
3.關鍵資源：有什么資源和能力同時帶來以上兩點？
4.關鍵流程：以上三點無縫連接需要什么流程？
商業模式：“價值”和“收入”的對稱結構。企業一方面要創造顧客價值，另一方面要獲取收入，這兩個要素關聯起來、配置起來的方式就是商業模式。
總結
確定了公司的行業、產品和服務、公司的愿景和目標、企業文化、公司的治理架構后，再根據產品和服務的市場情況和優勢，確定潛在的目標客戶群體。有了如此清晰的市場營銷策略，那么企業的頂層設計也就基本搭建完畢。
其實一個成功的企業控制人和優秀的管理團隊總是會根據公司內外面臨的實際情況和需要不斷的完善和調整各種制度、規范和管理方式，從而不斷的細化、調整和完善公司頂層設計的結構和內容。
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