這幾天，深圳樓市又突然熱鬧起來，倒不是深圳房價開始又開始竄天猴般蹭蹭往上漲，而是因為私下里有著深圳“最瘋狂炒房團”之稱的深房理踢到鐵板上了，被深圳最為重要的七個部門聯(lián)合調(diào)查了。
直線管理咨詢的營銷顧問在工作之余也開始聊起了深圳炒房團背后的故事，畢竟每個在深圳打拼的人也都希望能在這個城市安家立業(yè)。
先簡單地梳理一下整個事件整個過程，4月7日，一名微博名為“深房理裝修隊003”的神秘舉報者，將有102張微信群截圖的舉報材料公開出來，直指李雪峰及其深房理團隊騙取購房資格、騙取信貸資金、非法集資。
隨后一石激起千層浪，深圳七大部門聯(lián)合出手進行調(diào)查！在四月八號的下午深圳市住建局等7部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于對涉及“深房理”的舉報事項進行調(diào)查處理的通告》。
梳理了一下通告的內(nèi)容，重要的有以下幾點：
1、一經(jīng)查實，“深房理”教唆炒房人通過弄虛作假、隱瞞真實情況或者提供虛假證明材料等方式騙取購房資格，相關(guān)當(dāng)事人將被列入失信名單并受聯(lián)合懲戒；
2、處置非法集資牽頭部門會同行業(yè)主管部門、監(jiān)管部門依法進行調(diào)查處置；
3、金融監(jiān)管部門將作為重點線索核查，一經(jīng)查實依法依約提前收回貸款，并對未履職盡責(zé)的金融機構(gòu)及其從業(yè)人員依法依規(guī)從嚴(yán)從重處罰。
4、對于“深房理”通過其公眾賬號、聊天群組發(fā)布虛假不實信息的行為，一經(jīng)查實，網(wǎng)信部門將依法依規(guī)采取暫停相關(guān)賬號服務(wù)或關(guān)停相關(guān)賬號等處罰措施。
5、對于調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的涉嫌犯罪線索，將移交公安機關(guān)依法處理。
至此，深房理事件開始發(fā)酵。
而在最終調(diào)查結(jié)果尚未公布之前，深房理也對整個事件做出了回應(yīng)，對于教唆騙取購房資格、騙取信貸資金和非法集資的指控，深房理予以了否認(rèn)。
而今天讓我們先拋開整個事件，讓直線管理咨詢的營銷顧問來給我講講深房理炒房團成功的背后故事，以及其營銷算法。
深房理幕后人物叫李雪峰，今年42歲。十八年前24歲的李雪峰來到深圳打拼，和大多數(shù)人一樣李雪峰從公司小職員起步，在逐步積累之后李雪峰開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，憑借著靈活的頭腦公司取得了良好的發(fā)展，李雪峰在經(jīng)濟寬裕的情況下開始在深圳買房，彼時深圳房價如同這座城市的成長一樣迅猛。
深圳房價的變化讓李雪峰等一批購房者，盡享這座城市發(fā)展帶來的巨大紅利，僅靠房產(chǎn)就完成了原始的財富積累。隨后李雪峰就憑借自己炒房的成功，和其對商業(yè)管理營銷的了解，迅速在微博崛起為房產(chǎn)大V，深房理就這樣在2017年誕生。
深房理的崛起一方面在于時代發(fā)展，另一方面則是其營銷的精妙利用?？v觀深房理的整個布局中，我們可以清晰地看到：饑餓營銷+會員營銷+心理營銷的營銷體系。
饑餓營銷
由于普通購房者很難獲悉深圳商品房存量和各區(qū)域的樓盤價格信息，造成了房屋買賣雙方對信息的掌控呈現(xiàn)極度不對稱的局面。深房理根據(jù)這一信息在其所掌握的渠道中制造哄搶買房、樓盤緊俏以及無房可售等現(xiàn)象，大家被這種恐慌式饑餓營銷的現(xiàn)象刺激后，無論買房投資還是剛需，很容易就上鉤了。
會員營銷
深房理公司在運營過程中會手把手教顧客如何獲得購房資格，怎么做高收入證明，如何順利從銀行貸到款，如何簽訂陰陽合同蒙混過關(guān)等。但是這些操作并不是免費的，而是要成為他們的會員，而這些會員最低為3980元/年，最高則需要13800元/年。
會員營銷在餐飲服務(wù)行業(yè)較為常見，其目的在于提高顧客的忠誠和活躍度。一般購房者在成為深房理的會員之后會形成一種心理暗示：需要花錢的服務(wù)一般都是穩(wěn)定可靠的。成為會員后，深房理的員工開始通過不斷洗腦“深圳房價會持續(xù)上漲”，鼓動這些人買房、炒房。沒有購房資格？我?guī)湍阆朕k法；錢不夠？我?guī)湍愀愀鞣N經(jīng)營貸信用貸；甚至動用了名媛的終極大招：拼單炒房!
心理營銷
仔細分析深房理的會員構(gòu)成我們不難發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，這些會員中有很大一部分是離異女性和單親媽媽。這部分女性因為伴侶和家庭原因變得極度缺乏安全感，同時這部分人也是最熱衷于證明自己的人。
深房理正是利用這部分人急于賺錢和尋找安全感的心理，給這部分人打造一種炒房能迅速獨立自主、財務(wù)自由的假象，以此讓這部分人成為公司會員，并通過各種途徑進行炒房。
都說當(dāng)局者迷，旁觀者清。明眼人一看就知道，深房理做的生意，就是專門為了滿足那些想要在深圳樓市投機取巧的人，營銷套路也淺顯且直白，但正是這些直白的營銷方法組合在一起，卻讓如此多的人受騙。
一家成功的企業(yè)確實需要各種營銷方法來讓其快速穩(wěn)定發(fā)展，但如果營銷的方向一開始就是錯誤的，那么再好的營銷管理也只是加速其毀滅罷了。
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