常言道："人為財死，鳥為食亡"，這句話精準地勾勒出人聚斂財富的本性。特別是在商品經濟的飛速發展下，給人們提供了更廣闊的物質和服務享受，從而也強化了人們已有的物質欲望。
《七宗罪》里面提到，人有七大罪，分別是：傲慢、嫉妒、憤怒、懶惰、貪婪、淫欲和暴食。在普通人眼里，這些都是人類內心陰暗的特質，唯恐避之不及，但是在營銷人眼中，這些都是閃著光的金字招牌，加以利用就是源源不斷的流量。
斯拉沃伊·齊澤克說：“我們需要知道自己想要什么。” 而以人性的貪婪所做的營銷，就是引導人一直需要、永不滿足。
1、人性的貪婪，營銷的根本
在開始這一話題前，直線管理咨詢的營銷顧問想告訴大家一個營銷事實：用戶才不care你的產品是國外進口，還是頂級設計師打造，他們只在意你的產品能夠給他們帶來什么利益，相信嗎？
其實說到人性，大家腦海中首先浮現的就是貪婪二字，人類的衣食住行各個方面， 無不反應出人性貪婪的弱點。人們天生都是“貪婪、自私”的，但是這并沒有“善惡”之分。
在食物極度匱乏的遠古時代，為了生存，為了基因的傳承，必須采取利己的策略。如果在那時候，你天天“學雷鋒、孔融讓梨、舍己為人”，早就餓死、被淘汰了。
基督教中用撒旦的七個惡魔的形象來代表七宗罪。其中惡魔瑪門（ Mammon）代表的是七宗罪之一貪婪(Greed)，圣經新約中他是金錢的化身，是財富的邪神，誘使人為財富互相殺戮。貪欲也是在伊甸園中最先萌芽的惡毒罪惡之一。
因為人性的貪念，促進了產品功能越來越齊全；促進了企業服務、制度、品牌理念的一項項完善；促進了營銷手段覆蓋更加全面；促進了產品價格越來越“多樣化”……為什么這么說呢？
這是因為《善惡經濟學》作者托馬斯·賽德拉切克說過這樣一句話：「不滿足」成為讓我們進步和成長的引擎，也會讓我們自己成為一個永不滿足的引擎。因為貪婪，品牌們要永遠用最佳的價格滿足消費者日益增多的需求，說簡單點，用戶永遠想用一塊錢買到10塊錢的服務。
當一切都風平浪靜的時候，貪婪似乎只是一個名詞，而當現有的東西成了緊俏的商品時，人們就會不自覺地爆發出自己最原始的本性。從眾心理會不斷地給予人們暗示，如果現在不去搶奪，那么就徹底沒有機會了。于是，一場場排隊領取免費雞蛋，爭相搶購一折產品的現象不斷出現。
貪婪是人的本性，也是人性的最大弱點。貪婪很容易讓人失去理智和正確的判斷力。貪婪是魔鬼，然而貪婪的弱點卻是商家最好的利用工具，無數的商機都是來自于貪婪的弱點。
人性的貪婪，是催生各項營銷活動產生的根本。滿足消費者與日俱增的欲望，滿足消費者的貪念，品牌才能讓用戶主動購買，而不是被動去引導消費者，因為消費者的貪念會促使他們自身主動去購買產品，與品牌親近。舉個簡單的例子，你是一個咖啡店，推出了買新品辦卡加會員以后享受八折活動，這個時候你覺得沖著以后的八折優惠，會有多少消費者主動放棄呢？
品牌們只有牢牢抓住用戶的貪婪，才能化被動為主動，難道不是嗎？
2、品牌借助貪婪進行營銷的誤區
雖說抓住人性的貪婪進行營銷，很多品牌都在做，但是敢肯定的是，很多品牌也都陷入了營銷誤區，不信的話，往下接著看吧！
①、試圖用免費吸引顧客二次消費。
曾經，麻省理工學院曾經專門做過一個實驗：一旦被實驗者們發現某樣東西打折促銷，就容易喪失理智和辨別能力，蜂擁而上，買一堆短時間內壓根兒用不著的東西回家，這里作祟的就是人性底層的“貪婪”。
其實這就是生活中我們經常看到的超市或者藥店促銷常見手段，例如洗衣液或洗衣粉這類居家產品，經常會搞促銷活動。如，消費滿多少元，便贈送便攜式購物車一輛，或送精美的兒童玩具一份。商家免費贈送的口號，隨處可見，消費者對這些免費活動屢見不鮮了。
但是屢見不鮮的免費真的能夠吸引消費者嗎？其實消費者早已看穿了免費背后隱藏的“有償消費”。消費者越來越明白：這個世界上，買的永遠沒賣的精。對魚兒而言，誘餌永遠是免費的。所有免費的東西，其實都標上了你看不見的價格，所謂的免費，不過是以其它形式進行了支付。如果你的產品免費的背后會讓消費者二次消費，估計消費者對你的產品厭惡感會大大加重。
②、用饑餓營銷妄想吸引消費者。
饑餓營銷是強勢營銷，獨此一家別無分店，所以客官您要等。饑餓營銷的優勢很明顯，越是得不到，心里越想要，自己跟自己較勁的人不在少數，就像用各種限期限量來搞所謂的營銷。
蘋果，小米就是玩這個的行家，都是有意調低供應量，以期達到調控供求關系，制造供不應求的假象，維持商品較高售價和利潤率。線下店找人排隊也是這個道理，造成搶購的假象，吸引吃瓜群眾上鉤，例如你總是遇到很多試吃的，叫你試吃這個試吃那個。一看到有人搶購，就會激發人性當中的貪婪,促使用戶去搶購。
但是饑餓營銷背后也有很大的隱患，會引起消費者的抵觸心理。適當的饑餓營銷確實能激發消費者的購買欲望，但對大部分人來說，時間和錢同樣重要，品牌們推出的饑餓營銷固然吸引人眼球，但若為此花費過多的時間和精力，實在得不償失。這就是喜茶面臨的現狀，無處不在的社交平臺用戶都在吐槽喜茶“排隊八小時，喝茶兩分鐘”的操作模式，得不償失說的就是饑餓營銷。
很多商家引導用戶的貪念走的方法無非是促銷、買贈、優惠。而對于顧客而言，這樣的促銷既沒有新意，又沒有心意，而且極易傷害品牌，不是嗎？
3、如何正確借助人性的貪婪進行營銷呢？
那該如何正確借助人性的貪婪進行營銷，而不是陷入常見的大幅度降價、一元搶購等“低端”的營銷思維當中呢？給大家提供了以下幾個思路。
①、鳥籠效應——讓顧客主動從不需要到需要。
鳥籠效應是一個著名的心理現象，又稱"鳥籠邏輯"，是人類難以擺脫的十大心理之一，其發現者是近代杰出的心理學家詹姆斯。"鳥籠效應"是一個很有意思的規律：
如一個人買了一只空鳥籠放在家里，那么一段時間后，他一般會為了用這只籠子再買一只鳥回來養而不會把籠子丟掉，也就是這個人反而被籠子給異化掉了，成為籠子的俘虜。
舉個簡單的例子，比如：大家幾乎每天都會用外賣軟件訂餐，你會發現App會給你發各種優惠券，拿著優惠券你有時就會想：要不用了吧？你看這就是鳥籠效應，簡單來說就是，我們會在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎上，繼續添加更多自己原本不需要的東西。
那么作為商家如何利用鳥籠效應促使消費者買更多東西，提高銷量呢？不斷給消費者贈送“籠子”。把顧客的思維從不需要，變為需要，讓顧客主動想購買，并且認為自己的購買是理所當然。
如果你想賣烏龜，先送免費的龜食。沒有人會對免費的東西有免疫力，排隊領取龜食的人一定很多，之后，一定會有人去購買烏龜，為什么呢？這是源于人們的慣性思維，大部分時間，我們很難去親眼看到事情的真相，所以對很多事情會用常規思路進行推理。
正常人看見龜食的第一反應是，這個是烏龜的食物，或者說這里曾經生活過一只烏龜，沒人會覺得，會有人會買一份龜食放在家里做裝飾品，這不符合常識。這種貪婪的營銷方式是不是很高級？
②、誘餌效應——讓消費者主動追求更高的價格。
誘餌效應又稱為不對稱優勢效應，指當第三種選擇被提出時，消費者將傾向于在兩種選擇之間有一個特定的偏好變化。簡單來說，就是當出現一個新選項的時候，這個新選項可以改變你本來的選擇偏好。
很簡單，比如現在有一款手機，分為64G、256G兩個版本，分別賣3500元、4500元。出售的時候，大概率會有有50%的人購買了64G的版本，,50%的人購買了128G的版本。
這時候，我們加入一個誘餌——128G的版本，賣3999元。你猜會發生什么？
這時候購買128G版本的人會明顯增多，有很多原本會購買32G版本的人會因為誘餌的加入而失去原來的判斷，這是因為大家會覺得就差四百多塊錢，還不如買更好的，換句話說，就用400多塊錢就能換取到更好的服務，這也是因為貪婪的一種方式。
天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往。如何把握人性的貪婪進行正確營銷，化被動為主動，讓消費者自己產生購買行為，值得品牌深思！
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