每年的跨年晚會，都是各大電視臺比拼收視率的時刻。然而，在這個比拼中勝出的，不是大家熟悉的芒果番茄臺，而是首次舉辦跨年晚會的嗶哩嗶哩(以下簡稱B站)。
從1月1日B站放出晚會完整視頻開始算起，截至7號中午11點，視頻的播放量已經超過6916萬，彈幕總數超過230萬條，評分高達9.9。
這是屬于年輕人的晚會
論財力，B站肯定不及各大電視臺，就連愛奇藝和騰訊視頻都比不過;論用戶數，B站的月均活躍用戶為1.28億，主流視頻網站“愛優騰”的月活數都在5億以上。這么看起來，B站在財力和用戶上，似乎都沒有什么優勢。
那B站憑什么能在眾多競爭者中脫穎而出呢?
與其他晚會只知道請流量明星的做法不同，B站根據自身平臺用戶的喜好特點，搭建了一個將二次元、影視劇、熱點事件、童年回憶等一系列貫穿起來的舞臺，做出了一場“屬于年輕人的晚會”。
現在，“得年輕人者得天下”這話早已成了各大品牌營銷的重點，但直線管理咨詢的營銷顧問看了這么多案例，成功引起年輕人共鳴的品牌卻并不多。看完B站的跨年晚會后，相信各品牌們應該能從中得到不少啟發。
B站做對了什么？
1.更精準的用戶定位
和其他晚會不一樣的是，B站的晚會定位更加“精準”。如果是換一位對流行文化并不感興趣的中老年人來看B站的晚會，那“大碗寬面”“洛天依”“艾澤拉斯”之類的他可能就看不懂了。當然，B站大費周章地舉辦一場晚會，也并不是給中老年人看的。他們將“大眾化”改為“精準化”，只為在目標客戶群里產生高口碑，并吸引更多具有同樣愛好和口味的潛在用戶。
品牌也可以細分自己的消費群體，打造自己的用戶圈層，再以此為基礎形成具有鮮明特點和影響力的圈層效應。
2.更懂用戶想要什么
為什么說B站更懂自己的用戶呢?直線管理咨詢的營銷顧問在這里拿《哈利波特》來舉例。在B站的跨年晚會上，鋼琴王子理查德·克萊德曼彈奏了《哈利波特》電影主題曲《海德薇變奏曲》，演奏時，整個樂團都戴著巫師帽。對電影粉絲來說，B站就是將他們對電影的信仰與情懷充分表現了出來。
品牌與自己的用戶群體之間的信息并不互通，需要通過長時間的溝通和互動，才能成功摸清自己的用戶群畫像。彈幕、影評和熱門視頻，都是B站了解自家用戶的渠道，也正是因為這些渠道，才讓B站的晚會如此恰當地直戳用戶喜好。
3.善于利用UGC內容
B站之所以能這么懂它的用戶，和B站長期以來自然形成的內容生態分不開關系。與其他電視臺和視頻網站不同的是，B站擁有很多UP主自制的UGC內容，《亮劍》《大碗寬面》等作品，都曾經過了B站UP主的二次加工。當這些經過了二次創作的作品登上舞臺后，創造這些內容的年輕人自然會覺得自己就是主人翁，也就更能引起他們的共鳴。
小心品牌年輕化的坑
品牌年輕化是一個長久的課題，我們從好的案例上吸取精華后，也要在前車之鑒上預防隱藏的“坑”。
a.迎合市場并非全是好事
現在市面上的品牌都太喜歡迎合市場了，跨界、聯名層出不窮，但幾乎沒有什么案例直戳到年輕人的喜好，現在甚至還遇到了審美疲勞的難關。
眾口難調是困境，那不妨別去管“眾口”，從“小眾”出發，說不定能收獲更好的成果。
b.別自己去臆想用戶畫像
很多品牌的年輕化，都是自己在臆想用戶需要什么。比如為年輕人貼上標簽，自己定義年輕人;胡亂堆砌年輕人喜歡的元素，卻連這些元素最根本的東西是什么都不知道。
某東曾經的快遞盒子，印了一句宣傳語“不涂口紅的你，和男人有什么區別”，引起了網友不滿。網友認為，這是在過分定義女性就愛涂口紅，性別歧視太明顯。
不過，品牌年輕化最大的坑，就是品牌們都一股腦地往年輕人堆里鉆。現在的消費者雖然年輕人居多，可并不代表中老年人群就沒有市場。直線管理咨詢的營銷顧問在攜程發布的《2019年50、60后女性旅游報告》中有一個特別有意思的發現：“50后群體力壓80后、90后，成為最舍得花錢的群體，且青睞于更高質量的服務和更優質的產品。”
也就是說，吸引年輕人并非靈丹妙藥，找準自己的用戶群，并在這個群體中生根發芽才是重點。不管你的用戶群是剛上大學的00后，還是跳廣場舞的60后，只有不斷地探索和挖掘自己的用戶需求，才能讓品牌永葆青春，不被時代淘汰。
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