隨著2020的到來，第一批90進入了30歲的階段，00后作為社會的主力消費群開始步入大眾視野，讓不少品牌主開始琢磨00后這個群體，如何從校園場景打開年輕人市場，成為很多品牌拓展校陣地需要思考的問題。
直線管理咨詢的營銷顧問看到近期京東校園圍繞第八屆《京東校園之星·大開演界》掀起的一場校園營銷，其戰(zhàn)報成績就值得關(guān)注：根據(jù)騰訊視頻的數(shù)據(jù)顯示，截止1月3日該節(jié)目總播放量突破2.8億；目前相關(guān)微博話題#京東校園之星#、 #大開演界#、#岳云鵬笑死我了#等總曝光量突破5億。取得不俗的傳播效果背后，更值得我們深思的是，當下的校園營銷應(yīng)該怎么做？
形式升級：深入校園學(xué)生圈層
洞察新生代的戲精文化
品牌單一的自說自話方式，早已不能滿足年輕人的需要，他們更渴望精準、參與性更強，甚至是為他們定制的品牌活動。換言之品牌想要收獲他們的芳心，就一定要能夠入圈，然后跟他們玩在一起。
基于這樣的洞察，京東校園打破了過去歌唱選秀的傳統(tǒng)，今年開創(chuàng)戲精表演形式來加持節(jié)目，為他們提供二次元、說唱展現(xiàn)自我的平臺，激活他們內(nèi)心深處的戲精能量，解鎖他們的表演天賦。
這體現(xiàn)京東校園像朋友般貼近用戶，用年輕人喜歡的生活話術(shù)來做圈層營銷，不僅為年輕人搭建釋放才華的平臺，發(fā)揮他們的創(chuàng)造力，為大學(xué)生們的校園生活注入夢想的力量。通過拉近品牌與用戶的距離，讓他們?nèi)菀桩a(chǎn)生品牌懂我的體驗。既保證了活動的參與感，也有助于實現(xiàn)品牌聲量的持續(xù)發(fā)酵。
平臺升級：聯(lián)手騰訊視頻引爆流量
擴大節(jié)目IP影響力
此外京東校園本屆《京東校園之星·大開演界》聯(lián)合頭部平臺騰訊視頻的深度合作，主要是出于兩方面的考量，雙方擁有高度契合的年輕群體，以及京東看中騰訊視頻在節(jié)目宣發(fā)上強大的宣發(fā)能力。
回到京東校園本身，京東校園也在深耕校園場景，在購物層面不僅為大學(xué)生用戶群提供精準和品質(zhì)校園好物，還讓他們體驗專屬的特權(quán)及個性化服務(wù)。
由此可見，騰訊視頻與京東校園具有高契合度的受眾，這種抱團互動能夠強化節(jié)目的品質(zhì)感，卷入更多的用戶參與，擴大活動傳播效果。借助騰訊視頻的精品之作加持，還能為京東校園注入更年輕、更具活力的氣質(zhì)與調(diào)性，加大節(jié)目宣發(fā)的多元觸點，實現(xiàn)流量的相互打通。
營銷升級：打通站內(nèi)站外營銷全鏈路
流量銷量雙向觸達
今年京東校園在節(jié)目的操作上，升級的不光是節(jié)目內(nèi)容和節(jié)目質(zhì)量，更重要的是京東校園不是單純做品牌冠名、收割短期利益， 而是注重品牌資產(chǎn)的打造，以品牌化的思維來運營《京東校園之星》。對此京東校園今年為活動定制“京東校園之星超級IP日”，通過造節(jié)的動作，強化年輕受眾對品牌節(jié)IP的粘性，更好地收割粉絲經(jīng)濟。
在營銷落地層面，將節(jié)目內(nèi)容全線接入京東校園平臺，聚合站內(nèi)站外強勢資源，充分打通“節(jié)目內(nèi)容-產(chǎn)品種草-銷售轉(zhuǎn)化”的全營銷鏈路。為品牌商和消費者全面賦能之余，完成從節(jié)目觀眾到京東學(xué)生認證用戶的雙重轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)節(jié)目內(nèi)容營銷價值的最大化。具體表現(xiàn)在賽制玩法、內(nèi)容打造以及資源整合上：
賽制上，將節(jié)目權(quán)益與學(xué)生認證捆綁，有效沉淀粉絲流量：如節(jié)目播出前期，推出戲精寶典等全國直通賽道招募活動，吸引報名認證；播出期間開通不同報名、投票的線上通道，降低大學(xué)生參與互動的門檻。
內(nèi)容上，借勢爆梗內(nèi)容種草產(chǎn)品，將流量收口轉(zhuǎn)化。任何品效合一的營銷，營銷的目的終究是成交，從互動內(nèi)容、種草產(chǎn)品再到銷售轉(zhuǎn)化，三者相輔相成缺一不可。
既加強節(jié)目內(nèi)容的長尾效應(yīng)，又激發(fā)年輕消費者為人設(shè)、為悅己的消費動機，反哺站內(nèi)產(chǎn)品的種草，實現(xiàn)流量收口打造營銷品效合一閉環(huán)，達到為京東校園品質(zhì)好物種草長草、割草的營銷目的。
資源整合上，為京東校園之星超級IP日引流。在資源整合捆綁上京東同樣玩出高級感，將總決賽和京東校園之星超級IP日結(jié)合做流量捆綁，配合微博話題造勢，以節(jié)目效應(yīng)帶動超級IP日關(guān)注；同時聯(lián)合多行業(yè)品牌，豐富學(xué)生群體好物選擇，打造戲精超級buff包等。
在活動期間，利用全平臺戰(zhàn)略資源投入和強視覺曝光，讓節(jié)目內(nèi)容與各方資源的組合效用最大化，打造多個電商引流通道。將節(jié)日活動利益點信息觸達更多受眾面前，為京東校園之星超級IP日實現(xiàn)全方面引流，更好地激活京東校園之星超級IP日營銷的轉(zhuǎn)化鏈路。
總結(jié)
00后的營銷時代，得校園者得天下，可以看到京東校園正在引領(lǐng)校園營銷的玩法，從IP建立到為平臺上眾多品牌賦能，已經(jīng)開始將《京東校園之星·大開演界》打造成品牌IP。
這次作為京東持續(xù)關(guān)注學(xué)生群體、擁抱新生代文化的營銷操作，京東正是深耕校園群體，基于精準種子用戶的挖掘與收割，觸發(fā)有效的裂變傳播，為后續(xù)的校園營銷、年輕人的營銷奠定基礎(chǔ)，值得期待京東校園在未來的營銷創(chuàng)新。
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