最近，農夫山泉又推出了鼠年限定生肖瓶，這已經是繼2016年之后推出的第五款生肖瓶，而且依然延續了之前的營銷策略，只送不賣。
無論是麥當勞的可樂杯還是農夫山泉的生肖瓶，都有一個共同的特點，就是「只送不賣」。
只送不賣，本質還是為了賣
只送不賣的關鍵，在「送」這個字眼背后體現的商業邏輯。
就拿麥當勞和肯德基來說，我們經常可以看到門店前臺展示的精美小周邊，但這個周邊可不是白送的，而是需要消費者購買升級套餐獲得。
這也是為什么麥當勞、肯德基樂忠于出周邊的原因。
農夫山泉送的高端生肖水，同樣也是為了促進普通促銷裝的銷量。
根據官方介紹，要獲得金鼠瓶，需通過掃描農夫山泉“金鼠賀歲好水旺財”促銷裝的瓶身二維碼），進入實景VR掃描，抓住你身邊出沒的小金鼠，就有機會抽中金鼠瓶。
消費者為了獲得生肖款，必然會增加購買普通促銷款的頻率，從而農夫山泉可以有效通過生肖款帶動普通款銷量。
升級套餐 ，提高客單價
俗話說，世上沒有免費的午餐。“羊毛出在羊身上”是千古不變的商業邏輯。
餐廳推出的特價菜活動，游樂園推出的“孩子免費入場”活動，“進入超市免費停車”等等，都是這個道理。
買一送一 ，其實就是商品利潤的轉移。通過提高客單價，把一個商品的利潤轉移到另一個商品上，從而刺激更多消費者購買。
饑餓營銷制造稀缺性
所謂“物以稀為貴”，任何商品一旦限量，總是能激起更大的水花。
作為營銷界的高手，星巴克一直很善于抓中受眾的喜好。
既推出的“貓爪杯”一炮而紅之后，星巴克又聯名美妝品牌 Kylie Cosmetics 合作推出了口紅，而且限量，只送不賣。
同樣的，農夫山泉的生肖瓶也采取了限量的形式嗎，僅供應20萬套。
一方面，限量可以強化這款礦泉水的高端定位，另一方面，也會進一步調動粉絲參與的熱情。
高顏值產品提升品牌檔次
滿足用戶社交需求
農夫山泉推出的生肖瓶，采用5 家頂尖設計工作室進行設計，經歷了多稿才最終定稿，每個生肖的圖案精致可愛，連毛發都清晰可見，可以說是顏值爆表。
在這個“顏值經濟”時代，消費者越來越注重產品的外觀。
可以說，高顏值的產品，它滿足了人們分享需求和社交需求了。
如今，像喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色等茶飲品牌就深諳顏值經濟，因此在店鋪裝修上，專注于高顏值的裝修，極簡清新風，時尚潮流。高顏值的產品，每一個單品都適宜拍照曬在社交平臺。
農夫山泉的生肖瓶推出之后，很多人都自發分享到社交平臺，從而進一步擴大了產品的傳播，提升農夫山泉品牌聲量。
增強用戶粘性
拓展新的消費人群
我們可以發現，「只送不賣」的產品，往往通過活動或抽獎的形式贈送。
活動的形式可以增加平臺訪問次數，增強用戶粘性，也能有效為其它產品導流。
以農夫山泉的金鼠生肖瓶為例，想要獲得生肖瓶，需要購買并掃碼“好水旺財”促銷裝，通過AR實景的形式在地圖上找到小老鼠并捕獲，才能贏取金鼠生肖瓶，每人每天僅有3次抽獎機會。
用戶為了獲得金鼠瓶，自然會增加平臺訪問次數，從而有效為電商頁面導流。
直線管理咨詢的營銷顧問認為如今，越來越多的商家采用「只送不賣」的活動形式吸引消費者購買，看似消費者薅到商家的羊毛了，但其實商家可以借助各種形式從中獲利。
所以，品牌也不會虧本做生意，只送不賣這招能屢試不爽，證明了其商業邏輯的正確性。
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