昨天介紹了2019年十大營銷熱門關鍵詞：直播帶貨、私域流量、跨界國潮、盲盒營銷、復古沙雕，以及CP營銷等，今天直線管理咨詢的營銷顧問來給大家介紹一下其中最廣為人知的CP營銷。
劇中，粉絲沉浸磕CP，不可自拔。
劇外，品牌借勢大劇，CP營銷成風。
你不得不承認，我們已經進入了一個泛CP的時代，cp文化的流行為品牌提供了營銷的土壤。
可以說，CP已經不是單純一種娛樂現象，轉變為一種品牌營銷現象。為什么CP營銷越來越流行，背后的邏輯又是什么？
1、關于CP，你知道多少？
CP是英文“Couple”的簡稱，來自日本ACGN同人圈，最開始是用來形容有戀愛關系的兩個人。20世紀90年代末之后，隨著日本動漫和同人文化進入中國，CP這一概念也在中國開始興起。
從二次元到三次元，從異性到同性，從古裝劇到現代劇，從劇情設定到真實設定，人人皆可組CP。
我們自身也見證著一屆屆CP火爆現象，比如胡歌與霍建華這對由《仙劍三》結緣的“胡霍黨，2016年情人節前后兩人合體拍雪地寫真，上演“胡歌霍建華冬日戀哥”。
#胡歌霍建華冬日戀哥# #是胡也是霍！情人節伙著過！#兩個微博話題，一度登上微博熱搜，其中后者話題接近4個億。
還有今年國產動畫電影《哪吒》，到先后引起討論熱潮的《陳情令》和《親愛的，熱愛的》，涌現出了一批CP。
2、官方牽線劇外撒糖，打開品牌聲量
對于CP粉而言，他們磕CP并不是局限于劇內，而是會將話題延伸到劇外。
這股CP熱潮讓不少品牌嗅到了營銷契機，玩起了CP營銷。
比如今年京東在“11.11京東全球好物節”，聯合《親愛的，熱愛的》主演李現、楊紫簽下雙人代言。
據說京東是電商行業首次啟用明星cp做代言，這次的營銷可以說占據了天時地利人和：
一是把握關鍵的營銷熱點，京東恰到好處選擇李現和楊紫生日期間，官宣代言人身份。
先有李現，后是楊紫，讓官宣CP話題無縫銜接，大大增強粉絲磕CP的代入感。
在CP份眼里明星生日、出道時間、首張專輯發行時間.....都是重要的時間節點，如果品牌營銷抓住這些細節，會讓粉絲感到品牌的用心。
二是官方主動撒糖，創建「高糖」話題。
京東結合自身「在意的好物在京東」slogan，巧借CP名字創造了#“現”在開始#，#“紫”想在意你#。還衍生出#李現的生日禮物在這里##楊紫在意的在這里#微博話題，包括線下鎖定北京世貿天階、富力廣場投放表白大屏廣告。
三是保持熒幕的CP感，調動大家參與情緒。在兩支廣告片中，兩人合體同框，發表“在意”宣言。最后還保持統一的敲鏡頭的動作，更像是隔空對話，開啟高甜撒糖模式讓人大呼過癮。
始于磕CP不止于磕CP，京東整體活動做到高度關聯11.11之余，又給CP粉制造源源不斷的話題和素材，更有助于將CP粉絲轉化自己的用戶，讓受眾產生愛屋及烏的移情心理。
3、 CP營銷不僅是一種技巧，更是商業變現手段
再拿火遍國內外的《陳情令》為例，劇內肖戰和王一博上演大型神仙兄弟情真香現場，吸引不少粉絲一起磕魏無羨和藍忘機這對CP。
根據相關媒體統計，截止11月《陳情令》的網絡播放量達到65.8億，成為2019年全網網劇排行榜冠軍。
時尚芭莎、OLAY、可口可樂、統一老壇酸菜泡面等，都曾借《陳情令》熱勢進行營銷。
根據時尚芭莎官方數據顯示，“肖戰和王一博”的電子刊9月突破100萬的訂閱量。據了解該電子刊以6元定價，整體算下來也有超過600萬元，或許是目前最暢銷的電子刊。
陳情令X時尚芭莎在此次合作中，不僅充分釋放了明星CP的商業價值，更是反哺了一個媒體品牌的實際銷量，可謂是一舉兩得。
“CP文化”爆發的商業價值有目共睹，當CP粉們吃足了“糖”, 自然心甘情愿為官方作品買單，而這種買單是一種看得見的實際購買力。
4、發掘CP與品牌契合度，提升品牌調性
玩CP營銷有別于單代言人的營銷，品牌如何充分發揮雙代言人的魅力以及默契，成為一種考驗。在這里我們可以看下貝納頌咖啡的一個CP案例。
我們都知道《聲入人心》衍生一對“雙云”組合，阿云嘎、鄭云龍高度配合的默契給人留下深刻印象，粉絲還為這對組合起了個有趣的CP名，叫「云次方」。
雙方優雅、專注的內涵，與“大師杰作”的理念一脈相承。因此貝納頌咖啡這支廣告利用「云次方」CP，強化大眾對于貝納頌咖啡“品味”的認知，加深大師氣質格調的品牌形象認同。
5、品牌CP營銷制勝的三大關鍵
說了那么多的CP營銷案例，于是問題來了，品牌又如何玩轉CP營銷，在這里分享幾點注意事項。
第一，磕CP要趁早，把握CP的熱度。
任何劇集都是有生命周期的，熱度即流量，加上現在各種劇集層出不窮，CP熱度不斷。
隨著CP劇集的播出余熱逐漸消散，品牌借勢效果也在減分。所以品牌借勢CP營銷時，應該在劇集開播前或播出期間介入。
時尚芭莎就深諳大劇CP流量的短暫性。據說往年時尚芭莎都給劇集中的CP拍時尚大片，都是劇集結束后拍攝。
但今年給《陳情令》兩位主角拍攝，是劇集開播前啟動，這也是為什么《陳情令》正式上線播出后《陳情令》專刊銷量勢如破竹。
第二，埋CP梗要巧，保持CP熒幕感。
品牌造CP話題，不僅是將兩人合體制造CP同框場景，這只是停留于表面的視覺傳播。
而是要學會挖掘CP本身的明星梗和劇集亮點，延續劇情的走向衍生更多有趣的話題，強調CP的互動帶著受眾嗑糖。
比如由品牌牽頭舉辦合體采訪直播、發起應援打榜、參加粉絲見面會、微博互動等。
只有為粉絲持續創造CP的談資，讓他們真正有機會參與，才能滿足他們磕CP的訴求。
第三，將品牌活動與粉絲福利捆綁，代替CP寵粉。
品牌還可以結合品牌的首銷或者活動日，配合發起CP粉絲應援活動，給粉絲謀福利——
如參與活動贈送CP合體的簽名海報、電影門票、品牌XCP的周邊等，拉動品牌的銷量。
還是以貝納頌為例，就曾經拿解鎖雙云拍攝花絮視頻為噱頭，以賣出8000套雙云心動套裝為目標，帶動粉絲購買產品參與活動。
這樣一來，不僅增加品牌的二次曝光，還能夠用可感知的周邊回饋CP粉絲，讓粉絲收獲作為CP粉的滿足感，也會感受到品牌的誠意。
6、總結
在進行CP營銷過程中，要回歸CP劇的調性，不能偏離劇集作品，才不會讓受眾產生違和感。
其次，不能盲目展開CP營銷，強行把品牌跟CP捆綁做營銷，最終無法引起CP粉共鳴。
受眾不買單的CP營銷，不僅達不到預期的傳播效果，還會引發粉絲對品牌產生反感。讓品牌營銷成也CP，敗也CP。
CP營銷玩得好，方能釋放CP商業價值和品牌主營銷價值，最終實現雙贏。
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