一、咨詢行業存在的一些問題
1、從一線發達城市，逐漸向老少邊窮地區轉移
咨詢行業的黃金時期，咨詢項目一般都在北上廣深等東部沿海一線發達城市，住五星級酒店、出入有客戶的專車接送…而現在做的很多項目是在中西部城市，甚至是在深山老林里面，可能是住在縣城招待所，也可能是坐公交車上下班了…所以，咨詢同行把回公司形象的稱為進城。
2、咨詢費多少年不變，甚至越做越低
一個企業咨詢項目收多少咨詢費呢？曾經聽某個大佬講，1998年左右，他接項目的話，低于200萬是不做的，但現在有的咨詢公司低于十萬的都做。高大上的MBB，羅蘭貝格的咨詢費也不是不能打折扣的。整體上看傳統咨詢的價格在逐漸降低，咨詢費降低后，顧問的收入也是無法保證的，顧問的收入無法保證，自然就無法保證項目的質量，項目質量保證不了，項目價格就逐漸降低…形成惡性循環。
3、收入從金領，滑落到藍領
還記得《我的前半生》里面的賀涵嗎？在上海這樣的一線城市，年入百萬、住幾千萬的別墅、穿名牌...但現實中這樣的生活在咨詢行業，也許以前有，但現在絕對是鳳毛麟角的。甚至有的咨詢公司顧問的基本工資只有1500元…你就別指望他們可以吸引到一流人才了。
4、跳槽從一線名企高管，滑落到企業中層
顧問跳槽去大企業做高管，這種情況還是有的，但越來越難，很多顧問只能去中層做個小職員。例如審計的去券商做個項目經理，戰略咨詢的去企業做戰略經理之類的，很難進入核心圈層。
二、是什么造成了咨詢行業這種魚龍混雜？
1、傳統咨詢產品老化，科技含量低，跟不上時代的步伐
傳統的咨詢三件套：戰略-組織-人力，十幾年之前的咨詢模型和框架，到現在變化不大，仍然在沿用之前的套路，咨詢產品嚴重老化。本質上是越來越多的顧問的知識嚴重老化，已經嚴重跟不上時代的發展。
2、行業陷入價格戰的迷途
咨詢產品同質化之后，同行陷入殺價競爭模式，價格成為很多咨詢公司的核心競爭力。而且甲方招標的過程中，把價格作為一個重要的考核維度，也進一步加劇了乙方咨詢公司的價格戰激烈程度。
3、知識民主化，知識落差逐漸趨于消失→收入的降低和跳槽出路減少
百度文庫、choice金融終端、wind、bloomberg等數據工具的普及、以及咨詢顧問的流動、以及MBA教育的普及，使管理知識越來越民主化，導致咨詢公司在甲方面前，再也沒有居高臨下的知識落差。這導致的結果就是很多咨詢項目靠的是咨詢顧問的個人能力，平臺提供的支持作用大大降低。傳統咨詢模式，再也難以為繼。
4、競爭慘烈，市場飽和，市場開發走向微小的利基市場和落后地區
咨詢行業的供給側改革，進展緩慢。咨詢行業的輕資產模式，決定了大量的咨詢公司，只要有一單業務就能活下去，導致了行業洗牌緩慢，存在海量的咨詢公司，同時還面臨著非常嚴峻的跨界競爭，如IT公司、大數據和互聯網公司將業務延伸進咨詢行業，最終導致咨詢行業供過于求，而且是落后產能的供過于求。代表先進生產力模式的咨詢產品，卻是供不應求，比如財務機器人，人工智能等等，甲方客戶對其非常感興趣，甚至對價格的敏感度也不是很高，愿意支付更高的價格。
三、咨詢行業應該如何不忘初心，砥礪前行？
1、年輕化→年輕高大上人才的吸納和培育，咨詢行業新的接班人
人才是咨詢公司最寶貴的財富，是知識進化的主體。只有吸引一流的年輕人，才能解決知識更新的問題，也才能真正提升咨詢公司的競爭力，避免被淘汰。但是據了解，現在很多年輕人，首先選擇的可能是互聯網創業和金融，其次才會選擇麥肯錫等咨詢公司。這也是我們這個行業最大的挑戰，吸引不到優秀的人才了。在這方面，有的咨詢公司通過辦商學院、訓練營等方式，吸引到了優秀的年輕人，使其在新一輪的競爭中，不斷完成知識換血和人員換血，取得了不錯的增長。
2、創新化→咨詢+模式，+資本、+IT、+審計、+獵頭，等等
咨詢行業局限于自己的體量，會逐漸成為依附于某個主力業務的板塊。在這樣的情況下，進行咨詢+模式的創新，也許是一種出路，比如直線管理咨詢，專為高科技企業提供營銷服務的專業咨詢、培訓機構。從企業營銷體系建設、營銷頂層設計、業務操作標準建立、團隊建設成長、補優流程制度等多維度，為企業解決營銷難題，實現業績快速增長，全面提升企業營銷競爭力。
咨詢產品的數據化和IT化，是咨詢公司生存和發展的真正出路。單純的依靠咨詢模型和知識競爭，已經不再可行。我們看到麥肯錫等傳統的咨詢公司正在逐漸進行數字化轉型，而且埃森哲、IBM等IT巨頭在數字化時代更加強化了自己的競爭優勢。但是沒有能力進行數字化轉型的咨詢公司，將逐漸被淘汰，就像進入熱兵器時代，蒙古騎兵被淘汰一樣。科技化的趨勢，也是我們認為的最終出路。
最后，直線管理咨詢的營銷顧問認為：未來五年的咨詢=行業+資本+獵頭+IT，盈利環節已經逐漸從方法論輸出和方案落地變為資源對接和解決問題，但這些轉變還遠遠算不上顛覆。也許未來十年的咨詢=大數據+人工智能+SaaS，有能力干掉絕大多數質量低下的咨詢團隊的，應該還是帶著互聯網基因和資本進場的科技公司。
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