廣告是營銷領(lǐng)域中一塊看不見硝煙的戰(zhàn)場，一個牛逼廣告語的誕生，不僅僅能打開市場，賣出更多商品，還能從根本上塑造品牌，創(chuàng)造價值。
我們都知道，客流是分為5種的。
1、路過的客流
2、主動宣傳的客流
3、被動導(dǎo)入的客流
4、再次消費(fèi)的客流
5、轉(zhuǎn)介紹的客流
有家餐廳，就是通過吸引“路過的客流”，從而顧客爆滿，每月營業(yè)額增加52萬，1年的營業(yè)額就增加264萬，而成本，僅僅只花了100元。
這家餐廳，處于一個購物中心的4樓，最初的營業(yè)額并不好。我們都知道，一般百貨公司、購物中心，樓層都是經(jīng)過規(guī)劃的。比如一樓是化妝品、珠寶，二樓女裝、三樓男裝、四樓餐廳。而這個購物中心的4樓，就是餐飲區(qū)。在這個樓層，有許多家餐廳，大家都在搶客人。
說到這里，直線管理咨詢的營銷顧問要提醒一下大家，請大家腦海里仔細(xì)回顧下：你一定是有去過百貨公司或者購物中心的，他們的4樓或5樓也是餐飲樓層。
現(xiàn)在，請你仔細(xì)想想：
1、你去百貨公司逛，是不是和朋友一起，或者情侶一起約會，或者是觀光休閑的家庭形式去的？
2、你在百貨公司的4樓吃飯，是不是因?yàn)橛X得飯點(diǎn)到了或者肚子餓了，才去吃飯的？
3、你在坐電梯上4樓，或者乘扶手電梯上4樓，這個過程中，電梯口、電梯里，是不是貼有介紹4樓某家餐廳的海報、有餐廳的指示牌？
也就是說，來這個購物中心的，大多數(shù)是約會的情侶，或者是觀光休閑的家庭，基本上，都是覺得肚子餓了，才找吃飯的。這些顧客，不是事先決定吃什么才來的，這一部分的顧客非常少。而餐廳，都在同一個樓層，許多顧客，都看著1樓電梯海報、4樓指示牌、電梯海報廣告，來決定去哪家。
接下來，請你再想想：你在找飯店的過程中，想的是什么？
顧客的心理是，一邊找飯店，一邊會想：在哪家餐廳，我能得到什么樣的體驗(yàn)？目前，所有的餐廳，都是靠產(chǎn)品來吸引，提供差異化的產(chǎn)品，用吃，用味道，用“產(chǎn)品體驗(yàn)”來打造差異化，來吸引顧客。比如，你是做川菜的，我就做火鍋；你做火鍋，我就做海鮮；你做海鮮，我就做日本料理……
但實(shí)質(zhì)上，你以為差異化了，其實(shí)并沒有。
因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，都在提供差異化的產(chǎn)品，那么即使你的產(chǎn)品再特殊，也是屬于同質(zhì)化，因?yàn)槟阋彩菍儆?ldquo;產(chǎn)品體驗(yàn)營銷”。
于是，這家餐廳，做了一個營銷操作，僅僅花100元成本，就吸引了路過的客流，月營業(yè)額增加52萬！老板的做法就是在所有的海報、指示牌里加了一句話：
“免費(fèi)欣賞夜景！在這棟大樓里，只有在本店，才能欣賞到最美的夜景！”為了證明，還特意附上一張唯美的夜景照片，貼在指示海報上。
僅僅這一個改變，進(jìn)店率提升了40%，月營業(yè)額增加52萬。
夜景，在其他餐廳也看得到，也看的挺好，但這家餐廳寫出來了，并且顧客看到了，就會自動在腦子里浮現(xiàn)景象“自己在那家餐廳，一邊看著美好的夜景，一邊用餐的情景”！
既然一個好的廣告語是餐飲營銷的靈魂，那么，餐廳該如何鍛造出有靈魂的廣告語呢？
法則1 模仿：提煉其他行業(yè)的優(yōu)秀的廣告語
學(xué)習(xí)最快的方式就是模仿，學(xué)習(xí)也是從模仿開始的。找到好的模板，根據(jù)自己餐廳的特征，然后加以修改，也不失是一種好的寫廣告語的方式。
法則2 有針對性
只對目標(biāo)顧客寫廣告語。比方說，做清真食品的，廣告語可以這么寫：「穆斯林之家，“清”自草原來」
對象直接鎖定在有相關(guān)信仰的人群，并且塑造一種我的店專為你服務(wù)。
法則3 疑問形式
這是簡單的提煉改善用詞造句的方法，只需要產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、行業(yè)名前加上指示詞或形容詞，然后加上疑問句，即可。
例如：「這是一家只賣雞湯的店？」
通過疑問，引起注意，疑問句中將店的銷售特色體現(xiàn)出來，看到廣告的，想喝雞湯的自然就進(jìn)店消費(fèi)了。
法則4 直接利用客戶心聲
顧客進(jìn)店消費(fèi)的顧慮有什么，期待的服務(wù)心里是什么?就把他們的期待、他們的心聲寫出來，直接作為餐廳的一個優(yōu)勢，然后宣傳出去。
例如：「等上菜等半天都沒耐心了？超過29分鐘沒上的菜，全部免費(fèi)」，「本店不設(shè)最低消費(fèi)，想吃就吃」
這兩個廣告語就是典型的針對顧客吃飯等上菜太久，或者限制消費(fèi)的抵抗心里，作出的廣告語。
法則5 加入數(shù)字限定，制造稀缺價值感
人們對稀有物品沒有抵抗力。抓緊宣傳你的產(chǎn)品的稀缺性，這樣一來顧客便會蜂擁而至。
例如：期間「特別優(yōu)惠至本月30日為止」；個數(shù)「只剩下13個」；人數(shù)「先到的前10名為止」
通過期間、人數(shù)、產(chǎn)品個數(shù)的限制，來制作優(yōu)惠活動的緊迫感和稀缺性，從而增加顧客的行動力。
《免責(zé)聲明：本站部分內(nèi)容來源互聯(lián)網(wǎng)，旨在分享，如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請及時聯(lián)系！》
