營銷對每個企業的重要性大家都知道，而一個優秀的銷售人才，會對企業業績的提升有很大的幫助。如何從一個銷售小白成長為一名營銷精英，讓我們看看下面這位帥小伙是如何做到的。
劉沖是力諾瑞特山東事業部魯中中心一名優秀的銷售工程師，自畢業起，他就懷著對新能源事業的無限向往毅然進入力諾瑞特工作，到現在已經有9個年頭了。對于他而言，人生中很多重要事情都發生在力諾瑞特，這里是他奮斗青春、收貨成長的舞臺，多年來在領導與同事的培養與支持下，學習、沉淀，完成了個人能力的不斷提升。在力諾瑞特的時光里，劉沖從一名有志青年成為了一個溫柔的丈夫，又成為了一位可愛的父親，完成了一次又一次身份的轉變，這里見證了他的每一件人生大事，談到力諾瑞特，劉沖始終存在一顆感恩之心。
在劉沖常駐的區域山東省淄博市，隨著節能環保意識加強，加上政府政策導向，新建建筑普遍安裝太陽能，于是太陽能市場競爭異常激烈，當地存在幾家小型太陽能生產企業，甲方招標往往唯價格論，如何在市場中破浪前行，這時刻考驗著劉沖的智慧和勇氣。奔波在營銷的路上，劉沖用自己的專業與細心將力諾瑞特產品優勢傳遞給每位客戶，用真誠贏得了客戶的信任。
淄博臨淄徐姚片區集分項目，康悅城一期集分項目，合計2000戶。從項目立項初期，劉沖就積極配合甲方做預留預埋，出具設計方案，合理規避各種安裝風險；施工過程中，劉沖每天都泡在工地，細心總結以往集分項目種種質量隱患，防止再次發生。自項目交付至今，系統完美運行沒有出現過任何問題。
劉沖說，作為一名駐外銷售工作人員，家庭是個很溫暖的話題，心里始終是虧欠的。忙的時候，妻子發的微信沒時間回復，只有到晚上微信視頻的時候，給妻子解釋下。總是很珍惜三口人在一起的時間。但是心中明白，唯有努力工作，才讓妻子孩子生活的好一點。
在工作中，劉沖通過把指標的細化分解，化整為零，分解成小指標，一項項完成，于是壓力成為了動力。在2019年百日營銷擂臺賽期間，劉沖回款完成率超越200%，不僅提振了中心隊伍的士氣，更為全體營銷人樹立了標桿。
2019年8月，作為深圳市新三板上市企業協會營銷研究中心主任單位，直線管理咨詢就深圳市新三板上市企業協會的要求，制作了《2018年深圳市新三板企業營銷白皮書》。
據營銷白皮書的統計數據，2017年新三板企業數量668家，2018年新三板企業數量561家，比上年減少數量107家，退市原因IPO、并購是兩大直接原因。然而業績不佳也是其重要的誘因。企業營銷方面暴露出的問題，無疑是企業業績提升的一大障礙。然而再好的營銷方案，也需要人來落地，如何進行團隊建設，打造科學的用人機制，是企業確保業績順利達標的保障。
