這幾天，深圳樓市又突然熱鬧起來，倒不是深圳房價(jià)開始又開始竄天猴般蹭蹭往上漲，而是因?yàn)樗较吕镉兄钲?ldquo;最瘋狂炒房團(tuán)”之稱的深房理踢到鐵板上了，被深圳最為重要的七個(gè)部門聯(lián)合調(diào)查了。
直線管理咨詢的營銷顧問在工作之余也開始聊起了深圳炒房團(tuán)背后的故事，畢竟每個(gè)在深圳打拼的人也都希望能在這個(gè)城市安家立業(yè)。
先簡單地梳理一下整個(gè)事件整個(gè)過程，4月7日，一名微博名為“深房理裝修隊(duì)003”的神秘舉報(bào)者，將有102張微信群截圖的舉報(bào)材料公開出來，直指李雪峰及其深房理團(tuán)隊(duì)騙取購房資格、騙取信貸資金、非法集資。
隨后一石激起千層浪，深圳七大部門聯(lián)合出手進(jìn)行調(diào)查！在四月八號(hào)的下午深圳市住建局等7部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于對涉及“深房理”的舉報(bào)事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)查處理的通告》。
梳理了一下通告的內(nèi)容，重要的有以下幾點(diǎn)：
1、一經(jīng)查實(shí)，“深房理”教唆炒房人通過弄虛作假、隱瞞真實(shí)情況或者提供虛假證明材料等方式騙取購房資格，相關(guān)當(dāng)事人將被列入失信名單并受聯(lián)合懲戒；
2、處置非法集資牽頭部門會(huì)同行業(yè)主管部門、監(jiān)管部門依法進(jìn)行調(diào)查處置；
3、金融監(jiān)管部門將作為重點(diǎn)線索核查，一經(jīng)查實(shí)依法依約提前收回貸款，并對未履職盡責(zé)的金融機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員依法依規(guī)從嚴(yán)從重處罰。
4、對于“深房理”通過其公眾賬號(hào)、聊天群組發(fā)布虛假不實(shí)信息的行為，一經(jīng)查實(shí)，網(wǎng)信部門將依法依規(guī)采取暫停相關(guān)賬號(hào)服務(wù)或關(guān)停相關(guān)賬號(hào)等處罰措施。
5、對于調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的涉嫌犯罪線索，將移交公安機(jī)關(guān)依法處理。
至此，深房理事件開始發(fā)酵。
而在最終調(diào)查結(jié)果尚未公布之前，深房理也對整個(gè)事件做出了回應(yīng)，對于教唆騙取購房資格、騙取信貸資金和非法集資的指控，深房理予以了否認(rèn)。
而今天讓我們先拋開整個(gè)事件，讓直線管理咨詢的營銷顧問來給我講講深房理炒房團(tuán)成功的背后故事，以及其營銷算法。
深房理幕后人物叫李雪峰，今年42歲。十八年前24歲的李雪峰來到深圳打拼，和大多數(shù)人一樣李雪峰從公司小職員起步，在逐步積累之后李雪峰開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，憑借著靈活的頭腦公司取得了良好的發(fā)展，李雪峰在經(jīng)濟(jì)寬裕的情況下開始在深圳買房，彼時(shí)深圳房價(jià)如同這座城市的成長一樣迅猛。
深圳房價(jià)的變化讓李雪峰等一批購房者，盡享這座城市發(fā)展帶來的巨大紅利，僅靠房產(chǎn)就完成了原始的財(cái)富積累。隨后李雪峰就憑借自己炒房的成功，和其對商業(yè)管理營銷的了解，迅速在微博崛起為房產(chǎn)大V，深房理就這樣在2017年誕生。
深房理的崛起一方面在于時(shí)代發(fā)展，另一方面則是其營銷的精妙利用。縱觀深房理的整個(gè)布局中，我們可以清晰地看到：饑餓營銷+會(huì)員營銷+心理營銷的營銷體系。
饑餓營銷
由于普通購房者很難獲悉深圳商品房存量和各區(qū)域的樓盤價(jià)格信息，造成了房屋買賣雙方對信息的掌控呈現(xiàn)極度不對稱的局面。深房理根據(jù)這一信息在其所掌握的渠道中制造哄搶買房、樓盤緊俏以及無房可售等現(xiàn)象，大家被這種恐慌式饑餓營銷的現(xiàn)象刺激后，無論買房投資還是剛需，很容易就上鉤了。
會(huì)員營銷
深房理公司在運(yùn)營過程中會(huì)手把手教顧客如何獲得購房資格，怎么做高收入證明，如何順利從銀行貸到款，如何簽訂陰陽合同蒙混過關(guān)等。但是這些操作并不是免費(fèi)的，而是要成為他們的會(huì)員，而這些會(huì)員最低為3980元/年，最高則需要13800元/年。
會(huì)員營銷在餐飲服務(wù)行業(yè)較為常見，其目的在于提高顧客的忠誠和活躍度。一般購房者在成為深房理的會(huì)員之后會(huì)形成一種心理暗示：需要花錢的服務(wù)一般都是穩(wěn)定可靠的。成為會(huì)員后，深房理的員工開始通過不斷洗腦“深圳房價(jià)會(huì)持續(xù)上漲”，鼓動(dòng)這些人買房、炒房。沒有購房資格？我?guī)湍阆朕k法；錢不夠？我?guī)湍愀愀鞣N經(jīng)營貸信用貸；甚至動(dòng)用了名媛的終極大招：拼單炒房!
心理營銷
仔細(xì)分析深房理的會(huì)員構(gòu)成我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，這些會(huì)員中有很大一部分是離異女性和單親媽媽。這部分女性因?yàn)榘閭H和家庭原因變得極度缺乏安全感，同時(shí)這部分人也是最熱衷于證明自己的人。
深房理正是利用這部分人急于賺錢和尋找安全感的心理，給這部分人打造一種炒房能迅速獨(dú)立自主、財(cái)務(wù)自由的假象，以此讓這部分人成為公司會(huì)員，并通過各種途徑進(jìn)行炒房。
都說當(dāng)局者迷，旁觀者清。明眼人一看就知道，深房理做的生意，就是專門為了滿足那些想要在深圳樓市投機(jī)取巧的人，營銷套路也淺顯且直白，但正是這些直白的營銷方法組合在一起，卻讓如此多的人受騙。
一家成功的企業(yè)確實(shí)需要各種營銷方法來讓其快速穩(wěn)定發(fā)展，但如果營銷的方向一開始就是錯(cuò)誤的，那么再好的營銷管理也只是加速其毀滅罷了。
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