為什么優秀企業能夠不受環境影響、能夠戰勝危機，而沒有發生轟然倒塌的情況？在優秀企業的成長歷程中，直線管理咨詢的營銷顧問發現它們都做到了一點：財務必須保守。只有當資金的運用是高效能時，企業才真正具有安度危機的基礎。
無論是在1997年，還是2008年的金融危機中，都看到一些能夠戰勝危機、在危機中成長非常好的企業。這些保持穩健增長的企業，都有充盈的現金流。對于一家企業來說，不管是危機時期，還是繁榮時期，擁有現金的能力都是極其重要的。
1、優秀的企業總是在財務上做好準備
2002年11月，微軟公布了自己的財務報表，從報表上看到，截至2002年9月30日，微軟的總資產為702.35億美元，現金及短期投資就占去了近58%。夸張點講，微軟更像是一家投資公司，而非搞實業的軟件公司。對于富可敵國的微軟而言，最不缺的東西大概就是錢了。
但就是這樣一家非常有錢的公司，卻沒向股東分配現金紅利。微軟管理層說，保持現金及短期投資總額400億美元是為了應付戰略投資、并購以及股票回購計劃等的需要。比爾·蓋茨說，他通常對公司進行保守式經營，擁有大量現金可減少員工的擔心，公司也因此無須過分關注短期內的利潤問題。
今天的微軟也許會遭遇到新技術更大的挑戰，但它在財務上一直都做好了準備，隨時接受行業變化或者技術變化、環境變化的挑戰。
其實成功的企業都有一些共性。在財務保守方面，做的同樣好的還有豐田汽車。谷重慶在《豐田：精益求精》一書中總結了豐田的成功之道，他稱之為豐田的“四個主義”：
1. 合理的賺錢主義。經營者的使命，首先是要通過滿足社會需求來賺錢。就豐田而言，就是要生產賣得出去的車，也即“物美價廉的車”。
2. 設備第一主義。鑒于汽車行業的發展速度很大程度上依賴于機器設備的效率，因而以提高效率、降低成本為目的的投資尤為重要。因此，必須根據縝密的長期經營計劃合理、有計劃性地進行設備投資。
3. 徹底杜絕浪費主義。企業在經營上做到公私分明，杜絕浪費。企業對社會承擔著確保盈利的責任，因此企業應把每名員工的聰明才智都集中起來，為增加企業的經濟效益而努力。
4. 無借款主義。為了發展技術和擴大生產規模，企業必須擁有雄厚的可以自由支配的自有資金，因為“誰有錢誰就能贏得最后的勝利”。
正是因為對于持有現金的偏愛，才使得一些企業在危機中獲得了機會，這些現金在危機時的作用更加強大。
在企業中，財務管理是關鍵的一環，但是絕大部分企業對財務管理的認識，僅停留在成本控制的層面上，沒有清楚地認識到，財務管理更嚴格的意義上是成長管理的問題，而不簡單的是成本管理的問題。只有正確理解現金的戰略意義，環境才不會對企業構成威脅。
2、保守財務的三個關鍵行動
很多時候，人們更愿意談論創新，我也喜歡談創新，但是我只擁護在經營上、技術上以及產品和服務上的創新，因為如果不創新我們就會被淘汰。然而在財務上，我堅持必須保守。如果不保守，我們會被淘汰得更快。
因此，直線管理咨詢的營銷顧問認為需要從三個關鍵點來為保守財務做些努力：
第一，以正確的方式經營并忠實于自己的目標
事實上，環境所帶來的挑戰并沒有我們想象的那樣可怕，只要我們能確保自己的產品結構戰略與環境相匹配。危機對于一家能夠確保自己的戰略與環境相匹配的企業來說，其實就是一個機會。
因為更多的企業忽略了戰略與環境的匹配，或者忘記了自己的經營方式，沒有能夠更快地適應環境，在這種情況下，實現經營方式與環境相匹配的公司，反而得到更大的市場空間和更多的發展機會。
第二，挑戰極限式地降低成本
1997年，亞洲金融危機中的韓國，眾多財團艱難度日。當時的三星已處于生死邊緣，瀕臨倒閉。關鍵時刻，三星開始了痛苦的自我救贖之旅。通過縮減費用、剝離不良債權及低利潤的業務，獲得重生，并成長為全世界企業學習的榜樣。
在一次采訪中，樸根熙告訴記者，從1997年的金融危機中重新站起來的三星已習慣用危機意識武裝公司的全體員工。“首先要保證現金流，同時要確保競爭力。一定要挑戰極限式地降低成本。” 據樸根熙回憶，為了壓縮開支，三星節約到每一個細節，比如減少公司司機數量，鼓勵管理層自己開車；免掉大型會議的聚餐，專務人員乘飛機只坐經濟艙。這一切的目的只有一個，就是保住現金流。
與此同時，值得注意的是，三星斷臂自救的同時并沒有忽略“加法”。亞洲金融危機中很多芯片廠商都開始減少投資，縮短戰線，當時的三星副會長尹鐘龍卻做出了一個相反的決策，加大芯片廠的投資，理由很簡單：在行業低潮時期的進入可以在將來行業回暖時獲得更高回報。因此，在經濟危機中成功運用了加減法的三星終于獲得了重生。
我們可以看到在危機之時，從內部挖潛、挑戰自我去降低成本，是很多企業立即可以采用的方式。對于危機中擁有良好現金流的企業，也需要具備重構成本的能力，因為應對危機是一種常態能力。
當然在危機中依然需要非常清晰的方向判斷、足夠強的勇氣和抵抗風險的能力，以及理性的決策。我們還需要承認，如果能在危機中找到一個明確的方向并增加投入，之后所獲得的增長也將是無法估量的。
第三，貼近顧客的投資
2008年的金融危機不僅讓全球金融市場哀鴻遍野，也使消費品市場遭受寒冬。但可口可樂卻在第三季度財報顯示，第三季度凈利潤上漲14％，總收益也增長9％。與此同時，每股收益也高于去年同期，并且超出市場平均預期。
當時美國市場蕭條，可口可樂在北美市場銷售額下降2％，但是可口可樂在海外市場上的銷售額卻增長了7％，尤其是在中國、土耳其、印度等國家的銷售量大漲。
公司首席執行官穆泰康（Muhtar Kent）表示，北美市場將持續面臨經濟蕭條對消費品市場帶來的嚴峻挑戰，但是新興市場會是公司銷售量增長的強大動力。于是，可口可樂在國外市場進行拓展以及豐富產品生產線的行動，無疑在競爭中起到了至關重要的作用。市場銷售量占有率具有相對優勢的中國、印度等巨大的新興市場成為其抵擋金融海嘯的重要避風港。
其實可口可樂的戰略就是和顧客在一起，我曾經在很多場合分享自己對可口可樂“三買戰略”的認同，“買得到，買得起，樂得買”。從可口可樂的發展歷程中，我們能夠得出一個讓企業保持旺盛生命力的真理：永遠為顧客做投資。
所有投放到顧客的資源，顧客會給予回報，而顧客的回報可以讓企業保持增長，并獲得足夠的資源持續增長。因此，真正具有決定作用的是顧客。所以，在經濟可能陷入困境時，要集中資金投資你的顧客，會使你更快將企業轉危為安。
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