近日，虛擬偶像似乎大有走紅的趨勢，洛天依、一禪小和尚、“我是不白吃”等頻頻亮相電商直播間，而且觀眾熱度并不輸頭部網紅，難道虛擬偶像直播帶貨已經成了大勢所趨？
直線管理咨詢的品牌營銷咨詢顧問認為虛擬偶像作為二次元和粉絲文化的衍生產物，正在受到越來越多Z世代的喜愛。對于品牌營銷而言，如何打破年輕化“次元壁”，從而穩抓這一新風口？虛擬偶像的背后，正是潛在的市場商機。
“虛擬偶像”正在崛起
比肩一線明星撬動粉絲市場
最近，引爆網絡的肖戰事件、羅志祥事件都讓整個偶像產業陷入到了粉絲與偶像關系的旋渦之中。
但這個世界上，有一種偶像，他們的人設永遠都不會崩。永遠也不會有黑點和槽點，他們就是虛擬偶像。
2007年，憑借一曲翻唱自芬蘭波爾卡舞曲的《甩蔥歌》，世界上第一位虛擬偶像——初音未來，一經面世便火爆全網。
本質上說，虛擬偶像是技術催生的產物——盡管她擁有著蔥綠色雙馬尾、纖細的漫畫腿，但初音未來的本質，開始其實是一個以語音合成程序為基礎的音源庫。
其后，隨著科技的發展，初音未來逐漸打破傳統聲、光、電的局限性，走上了真正的“明星之路”。
主辦方通過空氣和特殊的立體鏡片，利用全息影像技術，讓初音未來舉行了第一場個人演唱會，“真實”地站在了粉絲們的面前。
而全息投影意味著，初音未來已經不再是一個“聲音軟件”了，她已經擁有自己的“肉身”。
現如今，初音未來在全世界已經擁有了數以億計的粉絲，不亞于任何一個真人偶像，也深刻地影響了中國的二次元文化。
2015年，在湖南衛視跨年演唱會上，李宇春翻唱了中國第一位虛擬偶像的歌曲——《普通DISCO》。而這位虛擬偶像，就是如今廣為人知的洛天依；
2017年，一款面向年輕女性用戶的戀愛手游《戀與制作人》發布，游戲中的4位主人公——李澤言、許墨、白起、周棋洛，作為“虛擬偶像”的代表又一次成功出圈；
同年，隨著《全職高手》動畫版的播出，葉修作為中國第一部真正火的電競網游小說男主角，以“虛擬偶像”的身份，為粉絲們帶來了全新的驚喜。
為偶像奔赴演唱會、舉辦生日會、支持代言產品、組織網絡應援……現如今，虛擬偶像早已不僅僅是在演唱會上蹦蹦跳跳的“歌手”了，而是一個個與粉絲有著密切聯系的“愛豆”。
隨著新消費力的崛起，粉絲們對虛擬偶像的支持，與現實中粉絲追星別無二致，代表著年輕用戶對多元文化與時尚潮流的需求，也證明了“虛擬偶像”背后不可估量的商業價值。
打破Z世代次元壁
對于很多追捧的受眾而言，虛擬偶像是一個全新的內容載體，有著完美的人設、不變的容貌、更易與粉絲親近等特點，讓他們更容易代入自己的情感。
例如初音未來問世之初，在官方設定中，她只有年齡、身高和體重等數據，是粉絲們親手養成了她如今可愛、萌妹、善解人意等內在性格。
而她的歌曲，也大多為粉絲原創，“沒有氣息限制、沒有音高限制、沒有風格限制”，而且創作出來的歌曲版權，歸用戶個人所有。
從某種意義上來說，粉絲們在追“虛擬偶像”的過程中，反而更像是在追“自己”，通過繪畫、建模、創作歌曲等等，成為了創造者和參與者。
同理，企業的營銷推廣也一樣，在品牌形象上應當盡量生動、鮮活、人格化，這樣的品牌更容易被記住，也更容易走進消費者的心智，與消費者產生情感共鳴。
隨著技術的開發，創造“虛擬偶像”也不再僅是動漫和游戲品牌的特權，更是出現了品牌自發原創虛擬偶像的案例。
比如肯德基在4月創造了虛擬版的“上校爺爺”，從一臉慈祥的老爺爺搖身一變成了時髦性感的帥大叔，形象一出爐，就在社交媒體上刷出了火爆的話題度；
還有屈臣氏的“屈晨曦”，作為品牌的“虛擬偶像”代言人，現身在各類傳播渠道和市場活動中，無疑為品牌IP化營銷升級作出了很好的示范。
品牌可以任意改變虛擬偶像的外觀、設定、說話內容，使之與品牌高度配合；虛擬偶像只需要與媒介進行融合，帶到短視頻、直播、電競等領域消費者的視線中，即可達到大范圍的品牌曝光。
總而言之，如今的營銷矩陣，逐漸往IP化方向靠攏，而利用真人明星，往往很難進行IP化運營。相較之下，虛擬偶像IP在周邊開發的空間和可能性上則擁有更多可能。
從代言到直播帶貨
虛擬偶像的商業價值逐步顯現
隨著Z世代消費人群的不斷崛起和MR技術的進步，中國的虛擬偶像不再是小眾產業，近年來虛擬偶像的業務迎來了井噴式發展。
從2017年起，就有各類品牌嘗試虛擬偶像代言，洛天依代言了百雀羚的森羚倍潤補水保濕面膜，還專門為產品廣告片推出了曲目《漂亮面對》；
豐田汽車在美國推出 Corolla系列的第 11 代新車型時，請來初音未來演唱廣告單曲 World is mine；
《QQ飛車手游》的虛擬角色“小橘子”接替真人偶像明星Angelababy擔任英國旅游局友好大使等等，這些都是虛擬偶像推廣代言的有效嘗試。
今年4月，帶貨一哥李佳琦首次嘗試與虛擬偶像洛天依一起直播，雖然現場發生了一些小故障，但是洛天依的亮相仍然為直播間帶來了很多歡樂。
5月1日，洛天依再次亮相直播間，淘寶觀看人數一度達到270萬，超過200萬觀眾對這一虛擬偶像進行了打賞。
據達人榜5月份數據顯示，單日觀看人數最高的是烈兒寶貝，觀看量達465萬，而排名第二的陳潔kiki則是233萬的觀看量。也就是說，洛天依的戰績算是非常驚人了。
事實上，不僅僅是洛天依，樂正綾、初音未來、努努等虛擬偶像也都開啟了直播電商之路。種種趨勢似乎表明，虛擬偶像帶貨正在成為2020年的最新風口。
從整個虛擬偶像行業來看，隨著受眾消費能力的提升、宅文化的擴大、追星興趣的流行，虛擬偶像本身具有很大的發展潛力。
但是目前來看，虛擬偶像結合電商直播，還未具備成熟的條件，虛擬偶像提供的更多的是新鮮感，而當新鮮感褪去，觀眾遲早會回歸到直播帶貨的本質上來，到時候虛擬直播是否還能火爆，就得看3D全息技術了。
未來，虛擬偶像+電商是曇花一現還是走得更加長遠，讓我們拭目以待吧。
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