品牌營銷咨詢|別再被營銷專家騙了,品牌營銷不成功,原因在這里！
營銷中，經常會遇到下面2個情形：
產品很好，明明用了很好的原料，品控，工藝都比競品好，但就是沒人買，以至還疑心你是虛假宣傳；
做了種草，帶來店鋪引流，但是轉化率總是不高。
說到底，就是消費者對產品不信任，你說了那么多，在消費者眼里就是“王婆賣瓜、自吹自詡”。
做了營銷的動作，帶來了大流量，但是并沒有感動消費者。
特別是關于母嬰產品、寵物產品、護膚品，假如無法消弭顧客的擔憂，地道的曝光型打法，一定只是糜費錢。
如今的內容營銷，絕對不是在顧客面前呈現幾次LOGO，他們就買單的，不同類目打法不同，低決策的零食打法，就不合適高決策的母嬰打法。
品牌，只要消弭顧客的“信任顧忌”，才干與顧客樹立嚴密的購置關系，進步下單的轉化率和復購率。
目錄
什么是信任
為什么信任很容易被疏忽
信任傳送和提升
信任持續
01
什么是信任？
試想一下，假如你想購置一件保暖內衣，影響你購置決策的一個重要要素是內衣的保暖性，什么狀況下你會購置生疏品牌的內衣產品呢？
大品牌；
朋友引薦的，保暖效果很好；
看到過內衣的實驗室測評，保暖效果很好；
某個喜歡的博主引薦；
認識這個內衣品牌的開創人，是一個對產品極致嚴苛的人；
這些場景的背后，都是信任。
信任的中心，是處理營銷效率。
當產品表現出來的效果、功用取得了消費者的認可，消費者才愿意購置。所以，所謂品牌方，中心應該思索的是，如何讓消費者置信你的產品。
普通消費者，無法接觸到以上場景2345點的信息時分，他們只能經過能否大品牌來停止判別。關于產品，他們會以為：大品牌，信得過。
賣白酒的新品牌，一定要和茅臺鎮扯上點關系，這樣的酒更好賣一點；
產品研發和知名大學、機構扯上關系，這樣消費者更信任產品；
品牌會為什么自帶流量？
由于信任品牌，所以信任品牌的產品，所以哪怕沒有購置過，也愿意為信任買單。新品哪怕不推行，都會有消費者喜歡，下單。
品牌這樣，人也這樣。
大家喜歡李佳琦，只需李佳琦引薦的產品，5秒鐘就會完成下單支付。哪怕你是白牌，只需李佳琦引薦，買就是了。以至用完了，買的是什么品牌，都不一定記得住。
02
為什么信任很容易被疏忽？
由于不可視化。
由于不是努力就有結果。
在流量噴發的時期，大家首先關注的是流量，由于只要大流量，大曝光，一定會帶來銷售額增長。
而且流量是十分可視化的，什么渠道賣幾錢，訪客UV，十分直接，只需努力拓展找渠道，流量根本就能成正比。
而信任，是心智，是進步溝通效率，是品牌做了這些動作，也無法有數據的結果直接論證，固然能夠經過轉化率停止判別，但是短期內，不會有很大的動搖。
當老板疏忽品牌信任感的打造時，市場總監、運營總監更不會投入時間精神，由于只要賣貨的數字，更容易權衡他們的業績。
而很多電商品牌里的品牌部，主要任務是籌劃線上抽獎活動，官方自媒體賬號內容發布，配合電商部門開發產品，拍攝詳情頁，信任感的打造很容易被疏忽。
特別當品牌的每筆預算，都要經過ROI來考核的時分，以至有的連品牌部都沒有，打造品牌變成了研討投放的技巧。
03
信任傳送/提升
如何讓消費者信任？
如何讓達人置信？
特別是內容營銷，如何品牌方都不能壓服達人置信，達人又怎樣可能產出讓消費者信任的內容呢？最后變成工業化消費，沒有情感，千篇一概。
特別新消費品牌，曉得信任的重要性，他們普遍采取的是以下做法：
找背書：電商平臺、媒體的獎項、排名，老字號等；
牛逼的研發師和工廠：歐萊雅、寶潔大廠的科學家；雅詩蘭黛一樣的代工廠等；
名人：大主播、明星、大博主等；
專業人士：醫生、大學、垂類專家等；
好的原料和工藝等；
實驗數據，檢測報告；
信任的前提，一定是產品力的確抗打。除了尋覓信任狀，品牌還會經過內容停止信任傳送，讓消費者置信產品的價值，從而承受產品的價錢。
如今的內容營銷，大家喜歡四處找達人，中心就是經過達人原本曾經打造的人設、信任度，嫁接到產品上，讓消費者置信產品。
但是光發掘到這些信任的點，就夠了嗎？
還不夠。
作為品牌，一定要考慮：
1、經過什么內容，塑造信任；
這包括了內容的制造、內容的方向、人群、場景的搭建等；
比方護膚品的前后比照，就是經過內容，塑造信任。
比方飲料擺滿冰箱1整層，塑造好喝的信任感。
以至開創人人設的打造，和產品無關，卻是在打造產品信任感。工廠的溯源，和產品五官，卻是在打造產品信任感。
任何讓消費者置信產品力、提升產品和品牌好感度、講述品牌情懷的產品，都合適經過內容停止演繹。包裹、包裹卡、社群宣發、品牌故事、溯源活動、開創人直播、工廠溯源直播、產品晉級等都是能夠演繹信任內容。
2、如何做好內容，提升信任效率；
這包括了文案的技巧、細節的執行等等；
抖音有個賣安康農產品的品牌叫“彩虹星球”，和其他宣傳安康0添加的品牌一樣，他的宣傳點是開創人為了孩子吃上安康的農產品的創業故事，以及一個雞蛋301項檢測的質檢背書。但是這些，其實很容易被復制和模擬。
以至消費者不一定置信品牌們宣傳的的故事和檢測證書。由于目前做相似事情的品牌太多了，曾經快成為標配了，誰家還沒幾個檢測報告。
但是他們的雞蛋，客單價是菜市場普通雞蛋的5倍左右，在價錢不能妥協的狀況下，除了方才的2個點，如何讓消費者置信呢？
彩虹星球做了一個事情，是其他品牌很難模擬的，就是打造了開創人王來庫的個人IP。
他經過持續的內容輸出，360度的展現包括了：
溯源；
喂養；
個人感受；
遭遇質疑等生活和工作細節；
塑造起一個平面的，有血有肉的人物形象，而經過這個人物形象，進而塑造的是品牌認知。
這就是內容營銷的魅力。
內容，要讓大家置信，一定要提供證據，彩虹星球從雞進食的玉米開端講起，解說如何保證雞蛋是0激素的，以小窺大，很容易讓人信服。
所以，不是提供應消費者一個信任就夠了，必需提供證據。
04
信任持續
信任的樹立，不是觸達1次2次就夠了，畢竟消費者也是見多識廣，當營銷辦法規范化，也就意味這信任門檻進步。
信任的樹立，是影響心智的過程，所以，要讓消費者樹立信任心智，一定是持續的影響消費者。
所以，在營銷端，一定是持續的，經過達人、渠道、自媒體輸出內容。
這就是內容的意義。
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