固然說往常YQ曾經放開了，但是不肯定性曾經成了常態化，就算經濟復蘇根本面回暖，事實上不論是企業還是個人，我們都很難再回到從前。三年的時間，改動了太多的事情，不只僅是由于YQ的緣由，YQ只是個催化劑而已，新技術、數字化、挪動互聯網、5G……技術的進步必然會帶來營銷的改造，比方說第一次蒸汽反動，電的創造，手機的呈現，到往常我們講元宇宙，很多東西貌似離我們很悠遠，但是我們卻可以感遭到這種變化，特別是這些年，變化太快了是大家共同的感受。渠道碎片化，線上線下的充沛交融，數字化
物聯網，一切的新事物的呈現直接招致了消費者置辦習氣的改動，年輕人原本就是互聯網的原住民，連老人也習氣了各種直播帶貨、社區團購，傳統批發被分化得四分五裂，企業端焦慮，渠道商焦慮，致使連消費者本人也焦慮，流量之爭，留量之戰，各種重構，各種方式，總結為一句話就是，我們被時期的浪潮推到了最前面，我們再也回不到從前了。
在這種不肯定的時期下，我們的銷售到底該怎樣做？今天，我給大家提五個不太成熟倡議：
第一個倡議是銷售進度提早，抓當下。
你不能總想著看以前的數據去剖析所謂的趨向，其實真的意義不怎樣大，今年能把單抓到手的就要快速地把單子抓到手里來。不要說我們的銷售工作，這兩年連做戰略，很多企業都很少去做三年五年的戰略了，而只選擇做一年的戰略，由于市場變化太快了。所以啊，往常曾經到了做2023年規劃的時分了，我的倡議是大家一定要把年度的銷售方案提早，能經過幾個戰役處置問題的就盡量提早打，不要等著隊伍成熟了，隊伍成熟了市場沒了客戶也沒了。
第二個倡議就是要先收款。
由于市場充溢了不肯定性，現金為王是一條金科玉律，不要以為給你很大的訂單就是個好客戶是筆好買賣，我們必需得學會選擇客戶，但凡那些付款周期長，流程比擬繁瑣的，能夠果斷地放棄了。我們往常好多人說沒流量沒客戶，怎樣能放棄呢？這就倒逼著我們接下來要比對手更努力，多去跑市場多去想方法去貯藏更多的客戶，當你手上沒客戶的時分你就很容易掉進他人的圈套里去，你只需本人貯藏的客戶多了才有選擇權和話語權。
第三個倡議是一定要學會線上銷售
這句話反過來說也一樣，由于將來的市場變化，就是有很多客戶會選擇在線上詢價，在線上評價，致使在線上下單，那么我們傳統的線下銷售人員有沒有線上對話的才干，決議了我們能不能抓住這撥客戶。不要總是迷信說銷售都是相同的，我覺得這都是不擔任任的說法，由于線上和線下的場景不一樣語境不一樣，你要想做線上成交你得懂得線上的言語。
第四個倡議是銷售人員一定要打造個人的IP
也就是說在今天產品越來越同質化的時期，銷售人員的差別化越來越重要。客戶為什么要找你買？僅從產品視角來了解，你有的你的對手也有，那么你能給客戶帶來什么附加值十分重要，就是你個人可以給人家帶來溢價，這個我在培訓課上講過很多案例，好銷售一定要給客戶帶來附加價值。
第五個倡議是要從銷售思想向營銷思想轉型
營銷和銷售的區別是什么？營銷是讓一切的人關注你，讓客戶主動找上門來，銷售更多的是精準客戶的一對一成交。在今天這個時期，想要認識誰或者想讓誰關注你都很容易，找到客戶會越來越快，但是想要轉化成交越來越難，這就央求我們得有點營銷思想，就像很多企業經常制造話題博人眼球上頭條一樣，你得會借勢。
故步自封是障礙銷售人員生長進步的最大障礙，市場在變化客戶在變化，不變化的是我們對銷售的酷愛和熱情，唯有跟上這種變化中止自我的晉級才干成為一名能簽單能出單的好銷售。
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