優(yōu)秀的銷售管理者，都必須戒掉的壞習(xí)慣
公司在業(yè)務(wù)快速展開過程中，最需求貯藏的崗位是哪個？
有人說是銷售冠軍，有人說是總監(jiān)高管。
都不是，真正需求貯藏的是銷售主管。
一家公司少一個總監(jiān)，可能半年以后才干看得出問題。
但是少一個主管，他的團(tuán)隊第二天就沒有業(yè)績。
主管既要當(dāng)?shù)忠?dāng)媽，既要關(guān)注業(yè)績，也要關(guān)注團(tuán)隊。
在管理過程中，也總會遇到很多管理難題，有些難題致使是致命的。
今天，我們把這些難題，總結(jié)為主管路上的“十大累”。
希望在這個階段，能讓你有所警醒。
未來也會針對“十大累”，分別寫成一篇內(nèi)容供你學(xué)習(xí)思索。
1.復(fù)讀機
指導(dǎo)說什么，是什么，原封不動往下傳，對公司的業(yè)務(wù)和機制沒有足夠深化天文解。
你不只需領(lǐng)會到上級指導(dǎo)的一些肉體，同時也要留意自己的團(tuán)隊。
團(tuán)隊中的每一個人生活的場景都是不一樣的。
你在宣布公司的制度流程，或者在傳達(dá)上級指導(dǎo)的肉體時，上級說的，和你說的，一定是要有轉(zhuǎn)變的。
首先，說我們團(tuán)隊的能聽得懂的言語；其次，說讓大家能理解的言語。
這樣才干確保這件事能準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)下去。
2.黃世仁
一味要結(jié)果，不會關(guān)心員工在這個過程中，拿不到結(jié)果的真正緣由是什么？
通常情況下，緣由要分兩種：
①要掃除生活上的緣由。
由于生活上各種各樣的事情，給他帶來一些心情上的干擾，這些需求提早屏蔽掉；
②拿不到結(jié)果，你要分析過程。
到底是技藝的問題，市場問題，還是客戶的問題，自身產(chǎn)品的問題。
中心要做的，就是要把緣由區(qū)分開來，不能一味簡單粗暴地，問員工要業(yè)績，要結(jié)果，這是不對的。
3.墻頭草
做事猶豫不決，遇到反對意見或者新的信息時，容易畏縮，不做決議。
很多時分，我們都會碰到員工意見不統(tǒng)一：
一部分員工想往東走，一部分員工覺得往西走更好。
假定呈現(xiàn)這樣的情況，作為團(tuán)隊的管理者，該下的決議，要當(dāng)機立斷。
聽取各方意見，疾速做出判別。
團(tuán)隊無論結(jié)果好，還是不好，都跟你相關(guān)，你想謙遜或者甩鍋，都是不可能的，要為結(jié)果擔(dān)任任。
4.吃獨食
好大喜功，喜歡跟員工搶功勞。作為管理者，千萬不要和員工去搶功勞。
“這個客戶，是我簽回來的，我一出馬就處置了……”
呈現(xiàn)這種狀況，很容易傷到員工的自尊心，也會惹起員工的反感。
員工會覺得既然你這么牛，下一次我會把一切的客戶，集中起來都讓你去跑。
要學(xué)會多表揚。當(dāng)一件事情成功以后，或者簽回一個客戶時，你可以換一種說法：
“你看，這個客戶假定你留意這幾條，我們就能把他簽回來了。”
不能說“就這么簡單，我一下就能簽回來”，只會讓員工越來越?jīng)]有自信。
當(dāng)他越來越?jīng)]自信時，你會發(fā)現(xiàn)，你身上背的猴子會越來越多。
5.大公雞
當(dāng)上管理者，就開端橫行霸道，把兄弟們忘在身后。
要留意自己的語氣、語調(diào)以及姿態(tài)，千萬不能頤氣指使：
“A，你去幫我干這個”、“B，你必需求給我干這個”，用的詞都是以我為中心。
當(dāng)呈現(xiàn)這些事情后，你會發(fā)現(xiàn)：
以前和你平級的、業(yè)績和你做得差不多的兄弟們，會對你產(chǎn)生猛烈的反感。
假定你有幸提升成為主管，在初期，一定要避免這種事情的發(fā)作。
要拜碼頭、入江湖，得到兄弟們支持，一同把業(yè)績做好，一同打勝仗，共同取得好的成果。
6.玻璃心
主管，作為最基層的管理者，既要當(dāng)?shù)忠?dāng)媽，是很不容易的。
很多時分，你是出于好意輔佐員工，但常常有時，也會得不到員工的理解，容易冤枉和崩潰。
特別是一些圓滿主義者，他央求員工做到和自己一樣。
但你要想，假定員工能做到和你一樣，那他也能成為管理者了。
今天，之所以你成為管理者，而不是他，是在你身上一定有他做不到的事情。
你要做的，就是在力圖圓滿的過程中，一步一步地去教他，而不是立刻馬上央求員工做到和你一樣。
7.老夫子
只會留意別人的缺陷，從不關(guān)心別人的優(yōu)點。
按自己的標(biāo)準(zhǔn)央求別人，嚴(yán)于律人，寬于待己。
作為管理者，員工的優(yōu)點和缺陷，都值得你去關(guān)注。
并且要客觀公正地描畫出來，讓員工很明晰地知道自己的優(yōu)勢和優(yōu)勢。
優(yōu)勢，要充分發(fā)揮；優(yōu)勢，要加強培訓(xùn)。
其次，作為主管，你要一馬搶先，以身作則。
你能做到的事情，別人不一定能做到，嚴(yán)于律己，寬以待人，要留意分寸，才是正確的處事之道。
這樣，才不會招致，你在指出員工的問題時，突破他的底線。
8.莽撞人
缺少耐煩，喜歡直接開懟。呈現(xiàn)省事事，或稍有不順，就容易上火、發(fā)脾氣。
有時會擼起袖子，自己就把事情給干了。
因此，在日常管理中，要關(guān)注細(xì)節(jié)。上火發(fā)脾氣，是不能處置問題的。
好的銷售主管，是團(tuán)隊中最會觀察細(xì)節(jié)的人。
比如電話銷售。當(dāng)看到銷售很長時間沒向外打出電話了，他能立馬揪出來：
“你曾經(jīng)很長時間沒打電話了，客戶要跟別人跑了……”
再比如直銷。當(dāng)看到銷售在不適宜的時辰，呈往常辦公室時，一定會調(diào)侃：
“你在這里做什么？辦公室里可沒有客戶……”
關(guān)注細(xì)節(jié)，就好比買車。
座椅加熱，你可以選擇要或不要，但變速器，一定是不能不要的。
沒有變速器，汽車就不是汽車了。
9.井底蛙
自己不上進(jìn)，還耽誤員工。在日常工作中，有些主管會說：
“咱就不跟別人爭了，讓別人去做第一名，我們守好自己的位置。”
這會潛移默化地招致員工的積極性，慢慢地被磨滅，致使可能會拖他的后腿。
作為管理者，眼界決議你的境地。
有一句說：人生最要緊的，不是你站在什么中央，而是你朝什么方向走。
假定你的眼界不夠大，那你看到的世界也就只需這么大，看到的問題和處置的途徑也就只需那么大。
最怕的就是，你站在井底，而別人曾經(jīng)具有一片藍(lán)天。
你和優(yōu)秀管理者之間的區(qū)別，莫過于此。
10.護(hù)犢子
自己是老大，只需自己可以說，別人都不可以說。
在管理中，要判別護(hù)犢子是站在什么立場上的。
假定你僅僅是站在自己和員工的立場上護(hù)犢子，只能說明你沒有全局觀。
損失的可能是公司的利益，從而獲得自己的利益。
關(guān)于公司來說，這是很大的損失，由于你沒有把公司的價值觀和利益放在第一位。
盲目護(hù)犢子，結(jié)果一定會很嚴(yán)重。作為管理者，培育才是最好的“護(hù)犢子”。
在日常工作中，會培育輔導(dǎo)員工，輔佐他生長。
讓他感遭到快樂，激起員工學(xué)習(xí)生長的興味，輔佐他們成功。
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