一、成功的第一種模式：靠機(jī)會(huì)賺錢(qián)
我認(rèn)識(shí)一個(gè)小伙子，做培訓(xùn)行業(yè)很早，比我出道的時(shí)間還要早，我覺(jué)得他是個(gè)人才。我認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，他正忙著開(kāi)微信營(yíng)銷(xiāo)的公開(kāi)課，大概是在10多年前，那個(gè)時(shí)候微信剛剛出來(lái)，大家都不怎么會(huì)玩微信，然后，他就找個(gè)老師來(lái)開(kāi)課教大家怎么玩微信。微信營(yíng)銷(xiāo)的課火了三四年之后，他又開(kāi)始轉(zhuǎn)型開(kāi)股權(quán)激勵(lì)的課，然后跟講股權(quán)激勵(lì)的老師深度合作，那個(gè)老師還出了一本書(shū)，又過(guò)了三四年。這兩年，他又開(kāi)始開(kāi)了抖音營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨的公開(kāi)課，依然是場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，課程火的不行，錢(qián)也賺了不少。
針對(duì)他的這種模式，我認(rèn)真地想了想，最終想明白了，他是個(gè)生意人，市場(chǎng)需要什么他就提供什么。你會(huì)發(fā)現(xiàn)他真正厲害的地方就在于總是能夠抓到市場(chǎng)的先機(jī)，快人一步把錢(qián)賺到手了，這就是雷軍說(shuō)的站在風(fēng)口上。
每一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷從發(fā)生期到發(fā)展期再到成熟期和衰退期這么幾個(gè)生命階段，關(guān)鍵看你是在什么時(shí)間殺入的，如果你在行業(yè)的發(fā)展期殺入，那么你可能很快很輕松地就賺到第一桶金，如果你非要等到行業(yè)進(jìn)入到成熟期一片紅海的時(shí)候再殺入，那就是死路一條。
成功的第一種模式，就是站在風(fēng)口上，靠行業(yè)的機(jī)會(huì)賺錢(qián)，也就是我們說(shuō)的“賽道”。選對(duì)賽道有兩種情況，一種是你真的研究分析過(guò)，然后快人一步賺到錢(qián)就走；還有一種是你運(yùn)氣太好了，撞大運(yùn)撞到的。第一種人人家這也是一種能力，而第二種人，借用現(xiàn)在流行的說(shuō)法叫做“靠機(jī)會(huì)賺來(lái)的錢(qián)，早晚得靠能力輸?shù)?rdquo;。
二、成功的第二種模式：靠能力賺錢(qián)
昨天翻到一條信息，福耀玻璃的曹德旺說(shuō)了一句話(huà)，說(shuō)他四十多年了只做玻璃，也有人建議他去開(kāi)拓一下其他行業(yè)，但是曹德旺說(shuō)，我只會(huì)做玻璃，其他的什么也干不了。
我曾經(jīng)看過(guò)一本關(guān)于華為的書(shū)，書(shū)名已經(jīng)忘記了，不過(guò)書(shū)里的內(nèi)容我還記得一些，其中任正非有一個(gè)觀點(diǎn)對(duì)我的沖擊很大，他說(shuō)，什么互聯(lián)網(wǎng)不互聯(lián)網(wǎng)的，反正汽車(chē)永遠(yuǎn)是汽車(chē)，豆腐永遠(yuǎn)是豆腐。一語(yǔ)道破天機(jī)，商業(yè)回歸本質(zhì)。
有些人認(rèn)死理，我做一個(gè)行業(yè)就在這個(gè)行業(yè)扎扎實(shí)實(shí)地做下去，一做就做一輩子，一做就做成了行業(yè)第一。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下所有的行業(yè)都有大把的機(jī)會(huì)，從原來(lái)的粗放式增長(zhǎng)到現(xiàn)在的精細(xì)化增長(zhǎng)，只要你能夠在降本增效上下功夫，你就有機(jī)會(huì)把你的對(duì)手熬死。
有些靠機(jī)會(huì)賺到錢(qián)的人，會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果，有的人就像掉進(jìn)米缸的老鼠坐吃山空，永遠(yuǎn)不會(huì)意識(shí)到危機(jī)的存在；而有的人在機(jī)會(huì)帶來(lái)贏利的時(shí)候，趕緊開(kāi)始去練內(nèi)功，把自己的經(jīng)營(yíng)管理全部抓起來(lái)，只要自己強(qiáng)大了，就能夠讓自己生存發(fā)展下去。很多時(shí)候，你不一定非要跑贏大盤(pán)，你只要跑贏你的對(duì)手就可以了。
不管是第一種模式還是第二種模式，有一個(gè)建議，那就是專(zhuān)注。看起來(lái)好像是第一種和第二種成功模式有很大的區(qū)別，其實(shí)兩種模式都一樣，都是因?yàn)閷?zhuān)注。老子說(shuō)“自知者明，知人者智”，就是你得知道自己的專(zhuān)長(zhǎng)和能力，第一種模式成功的人其實(shí)他的專(zhuān)長(zhǎng)就是善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，就像是個(gè)獵手一樣，他們四處游蕩，看起來(lái)瀟瀟灑灑實(shí)際上極不安穩(wěn)；第二種模式成功的人其實(shí)他的專(zhuān)長(zhǎng)就是善于經(jīng)營(yíng)，就像是個(gè)農(nóng)夫一樣，兢兢業(yè)業(yè)勤勤懇懇，只要扎扎實(shí)實(shí)也能衣食無(wú)憂(yōu)。
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