在許多中小企業(yè)成立之初，由于企業(yè)小、人員少，很多是仰仗著老板的魅力，哥們的義氣、還有一幫人對將來的激情而組合在一同。時間一長團隊就會失去生機，一局部優(yōu)秀的人得不到進一步的提升而變的普通，一局部普通的人沒有了激情而變的平凡。隨著企業(yè)驟步的展開壯大，此時假定再不中止機制的提升，樹立有效的人才機制，團隊的展開就會遭到限制。致使嚴重的開端影響了企業(yè)的正常展開。而局部老板卻還認識不到是本人的機制出了問題，一味的責怪本人的人才不能與時俱進、沒有展開的頭腦，或是埋怨本人的人才平凡，最后就會使優(yōu)秀的人員喪失了自自自信心而留失，平凡的人員得到不提升而愈加平凡。那么怎樣樹立一個高效的機制呢，什么機制才干算做是有效的團隊的機制呢？
1、先對事后對人，明白義務(wù)，事事有人擔任。
人的管理是最難的，特別對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目的，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司希冀的目的就抵達了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目的在內(nèi)的一切目的必需合成到義務(wù)人，人人對本人的目的擔任。經(jīng)過對事的管理來抵達管人的目的。
2、以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。
銷售目的中止月度合成到門店為根本單位，各級銷售人員對本人的目的擔任。導(dǎo)購擔任所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表擔任本人管理的片區(qū)，城市經(jīng)理擔任整個城市，省級經(jīng)理擔任全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量擔任，銷售總監(jiān)則對全國擔任。前提是銷售目的的制定和合成科學(xué)，可執(zhí)行性強。能夠經(jīng)過設(shè)立較高的目的充沛挖掘銷售隊伍的潛力，中止目的完成率排名考核，處分下游，鼓舞中游，獎勵上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對每個學(xué)生是一樣的，也同樣能依據(jù)分數(shù)的上下排知名次。另外一種是設(shè)立較低的目的，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣中止完成率排名。最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不曉得好壞了。一切的銷售人員都參與數(shù)字化的目的考核。銷售團隊的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對本人的銷售目的擔任。
3、銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業(yè)績。
對人員管理的大忌就是不公平，假定銷售目的設(shè)置的不公平就先天構(gòu)成銷售隊伍的不穩(wěn)定，比方說導(dǎo)購的門店根底不同，而目的任務(wù)設(shè)置一樣，就構(gòu)成根底較差門店導(dǎo)購的離任等。銷售同比增長率就是大家都和本人的過去比，比的是進步的速度，落后就要挨打了。整體均勻增長300%，為什么你的區(qū)域只需30%呢?針對這種市場就要剖析緣由，有的放矢了。
4、對特殊需求整改的市場，可單獨設(shè)立目的考核。
常常需求鼎力調(diào)整的市場，參與一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調(diào)整，只能構(gòu)成進一步惡化和業(yè)務(wù)隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。
5、以門店管理為根底，一切的管理考核落腳點在終端門店。
處置了終端門店的問題，銷售就構(gòu)成了良性的循環(huán)。終端門店的銷量提升合成點有：單品分銷條碼執(zhí)行、批發(fā)價錢管理、陳列執(zhí)行、導(dǎo)購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執(zhí)行等，每項管理中止細化，
6、對導(dǎo)購的管理可設(shè)置費用銷量占比的方式考核當?shù)馗骷変N售人員。
快速消費操行業(yè)導(dǎo)購人數(shù)基數(shù)大，工資本錢很大，加上促銷員管理費每月支出很高，假定管理失控，對公司損失很大。比如我們設(shè)置8%的費用比例，導(dǎo)購工資占銷售的8%以內(nèi)，作為一項硬性指標考核當?shù)亟?jīng)理。能有效躲避亂上導(dǎo)購和虛報的現(xiàn)象發(fā)作。
7、每月布置全國性主題終端營銷活動。
主題性營銷活動的益處是全國一盤棋，互相造勢，提升終端勢能，也能比擬各地的執(zhí)行效果，中止全國比照。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關(guān)注，防止長期特價和堆碼抵消費者的刺激疲倦。對特價實行最低限價制度，活動方式多樣化，嚴禁同一單品持續(xù)特價活動。經(jīng)過對主題性活動的執(zhí)行和管理，特別是效果的評價，能有效的管理銷售團隊。
8、銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的根本條件。
打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程。首先需求招聘具有悲觀肉體、勇于應(yīng)戰(zhàn)、積極進取的員工。二則樹立典型和模范，激起銷售團隊的潛能，他人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的指導(dǎo)，指導(dǎo)都無精打采就不要希望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn)，培育一種贏文化。五則做好鼓舞和處分，褒揚先進，鞭笞后進，整體提升
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