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“我們只有認(rèn)真向這些大公司學(xué)習(xí)，才會(huì)使自己少走彎路，少交學(xué)費(fèi)。IBM是付出數(shù)十億美元直接代價(jià)總結(jié)出來的，他們經(jīng)歷的痛苦是人類的寶貴財(cái)富。”

1997年，華為全年銷售額41億，任正非卻堅(jiān)持拿出20億拜師IBM學(xué)管理。

這件事在業(yè)界很轟動(dòng)，不但是因?yàn)樘靸r(jià)的學(xué)費(fèi)，更是因?yàn)檫@是第一個(gè)引入西方先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)。當(dāng)時(shí)中國(guó)的企業(yè)最多是花大價(jià)錢購(gòu)買西方的產(chǎn)品、技術(shù)或其他資產(chǎn)，愿意為知識(shí)這種無形財(cái)富付費(fèi)的，華為可謂獨(dú)一份。

事實(shí)上，IBM在華為之后也想要拓展企業(yè)咨詢顧問的業(yè)務(wù)，但它們后來發(fā)現(xiàn)除了華為，沒有哪個(gè)企業(yè)愿意花這么大價(jià)錢找它們。

任正非真的是不走尋常路，他對(duì)知識(shí)的渴求和尊重，是華為之所以是華為的根本緣由之一。

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任正非如是說，“IBM教我們爬樹，我們爬到樹上摘了蘋果”。

20世紀(jì)90年代，華為處于一個(gè)高速發(fā)展階段，幾乎每天都有大量的人員涌入華為，華為的辦公大廈一換再換，最終只能是建造自己的公司基地。

很多老板覺得規(guī)模大了是好事，手下人越多，面子就越好看，可任正非對(duì)此是憂心忡忡，“企業(yè)縮小規(guī)模就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大規(guī)模，不能有效管理，又面臨死亡，只有加強(qiáng)管理與服務(wù)，在這條不歸路上，才有生存的基礎(chǔ)。”

正是因?yàn)槎聪ち似渲械谋举|(zhì)矛盾，任正非才四處尋找管理的方法，他找過國(guó)內(nèi)的企業(yè)管理專家，也請(qǐng)過香港、英國(guó)的咨詢公司，后來又帶隊(duì)去美國(guó)考察休斯公司、IBM公司、貝爾實(shí)驗(yàn)室和惠普等大企業(yè)。

最終，當(dāng)任正非發(fā)現(xiàn)剛度過危機(jī)的IBM，其管理變革對(duì)華為很有啟發(fā)和借鑒意義，于是下定了拜師的決心。

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實(shí)際上，說是20億學(xué)費(fèi)，其實(shí)是5年的服務(wù)過程，而在5年之后，任正非又再次請(qǐng)IBM來做組織流程改造，總費(fèi)用應(yīng)該是在40億左右，前后年限大約是10年。

任正非是個(gè)苦出身，上學(xué)時(shí)候一個(gè)饅頭可以啃兩天，創(chuàng)辦華為后也是常年住在一個(gè)幾十平米的小房子里。有華為員工回憶，任正非平常非常節(jié)儉，有一次他去海外考察，代表處的員工跟他一起爬山，他讓員工買好一點(diǎn)的登山鞋，他自己卻買了便宜的。用他的話說他就爬這一次，沒必要買太好的。

按說這樣的性格應(yīng)該是十分鎦銖必較才對(duì)，比如我們現(xiàn)在在商業(yè)往來上也經(jīng)常遇到那種喜歡講價(jià)的老板，你報(bào)一個(gè)價(jià)格過去，他們都喜歡攔腰給你打個(gè)對(duì)折。如果把價(jià)格砍下來，他們就非常高興。

而在與IBM談判的時(shí)候，當(dāng)下屬想要講價(jià)，任正非卻攔住了他，他對(duì)IBM的唯一要求就是把這次項(xiàng)目做好。

大概是因?yàn)槿握堑奶拐\(chéng)和魄力打動(dòng)了IBM，它們也拿出了“好好教”的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)，哪怕是任正非等華為高層，他們也敢于當(dāng)面批評(píng)。任正非對(duì)此很滿意，認(rèn)為這次的老師請(qǐng)對(duì)了。

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但不是每一個(gè)人都像任正非一樣的想法，當(dāng)時(shí)華為也有一大批人不習(xí)慣、不喜歡IBM的管理變革，對(duì)IPD（產(chǎn)品集成開發(fā)）的變革很抗拒。

對(duì)此，任正非勃然大怒，他專門給他們開會(huì)，說就是要削足適履穿美國(guó)鞋，“學(xué)得不好怎么辦？就是殺頭，我的態(tài)度就是殺掉，就地正法！”

大部分人都被老板的態(tài)度嚇倒了，但也有些人不以為然，于是他們就流失了。任正非心里也是很惋惜、不舍，但沒有辦法，華為的管理變革必須成功，不然華為就沒有未來。

華為前董事長(zhǎng)孫亞芳后來回憶說，幸虧是有任正非的強(qiáng)力推動(dòng)才保證了華為的國(guó)際化能力，“他堅(jiān)定不移地推行，把不適合的人調(diào)開，這么巨大的管理工程變革實(shí)施歷經(jīng)十四年，才有今天的研發(fā)水平和端到端的交付水平，培養(yǎng)了服務(wù)于全球客戶的能力。”

5年的IPD變革之后，任正非又寫信給IBM的CEO請(qǐng)它們幫助華為做了大約5年的IFS（集成財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型），這種長(zhǎng)達(dá)10年的學(xué)習(xí)，40億的天價(jià)學(xué)費(fèi)，在商業(yè)史上都是罕見的。

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學(xué)費(fèi)雖然高昂，但任正非覺得很值。現(xiàn)在的華為在全世界170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有業(yè)務(wù)，近20萬全球員工，管理得井井有條，可以說比大多數(shù)西方企業(yè)都更先進(jìn)。

這些都是當(dāng)年學(xué)習(xí)IBM等西方企業(yè)打下的基礎(chǔ)。

我們看武俠小說，里面講“九陽(yáng)九陰”等武功秘籍會(huì)引起江湖的腥風(fēng)血雨，對(duì)任正非來說，西方企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)就像是這些武功秘籍一樣寶貴。華為練成了秘籍就可以成為武林高手，有了征戰(zhàn)天下的資本。

道理就是這么簡(jiǎn)單，知識(shí)才是無價(jià)的，學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)可以讓自己少走彎路，更有效率的變強(qiáng)大。

但可惜的是，直到今天，具備任正非這種態(tài)度和思維的企業(yè)家仍然不是太多。華為之后，舍得拿40億學(xué)費(fèi)拜師的企業(yè)，仍然是沒有（今天我們不學(xué)IBM，就說不考慮當(dāng)年的物價(jià)，就是現(xiàn)在拿出40億拜師學(xué)華為，又有幾個(gè)企業(yè)老板舍得的？）可以說，任正非是不可復(fù)制的。