1、業績多年不能突破，管理層和決策者迷茫，企業發展既找不到方向，也看不到未來！
2、決策天天有，變化常常新。老板苦口婆心還是不執行，團隊執行力薄弱！其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解決。最后，營銷工作缺乏方向。
3、天天講策略，年年談規劃。使足了勁，花夠了錢目標就是不實現，缺少能夠落地執行的市場營銷戰略。沒有戰略的企業，就像在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。
4、品牌建設困難，市場競爭缺乏品牌影響力，品牌紅旗總是無法飄揚！
5、表面看業務板塊很多，可負擔越來越重。無法有效促進高效發展，市場開發能力混亂。市場開發是企業自下而上發展的重要環節，而許多企業正是因為處于這樣或那樣的誤區而不能做到合理地開發、啟動自己可得的新市場。
6、營銷成本越來越高，業績、利潤卻不見增長。血汗錢打了水漂！
7企業經營漏洞百出，老板成了救火隊員，忙得要死也無濟于事！
8、對新產品的推出寄予厚望，產品一上市就萎靡不振。希望變成了失望！在目前的市場經濟時期，由于商品供過于求，買方市場出現了“生意難做”的問題;還有一些企業對買方市場措手無策，隨大流盲目地推銷產品，其結果是要么是產品庫存大量積壓，要么是應收帳款急劇增加，資金周轉出現困難，從而使大多數企業陷入停產或半停產的狀態。
9、業務人員離職，業務團隊被挖走，帶走一批客戶或項目。客戶管理漏洞大！
10、重大項目的競標雖傾盡全力，但總是打醬油如何打贏大仗、硬仗！
當然,企業營銷的痛點還遠不止這些,譬如產品和服務通常都是非標產品,價格體系復雜,產品和服務更為復雜,銷售的命題也更加復雜;另外,即便是面向同一個領域不同體量的企業客戶,其決策的訴求和偏好也千變萬化。
如何解決企業營銷中存在的“痛”點
一、建立科學、實戰的營銷組織框架
通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業務員、經銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度地占領市場，實現最佳的營銷目標
二、樹立辯證的買方市場觀
買方市場在給企業帶來巨大的壓力，產生激烈的市場競爭的同時，也給企業生產經營帶來了良好的機遇。
三、確立名牌戰略
當今的世界已進入品牌競爭的時代。它已成為企業進入市場的“敲門磚”，企業必須在提高產品質量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產品才可以成功。
四、制定合理實務的營銷政策
充分發揮業務人員的促銷作用。業務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。一位著名的營銷大師曾經說過，沒有推銷不出去的產品，只有推銷不出去產品的推銷員。
五、建立科學、高效的營銷網絡
首先，企業應針對消費者的需求進行市場細分，其依據可以是地理、人口等。然后，企業根據市場的特點、企業的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量。最后，調動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯系，形成高效的網絡。
六、科學借力，學習高效的營銷方法
面對如此多的企業營銷痛點,最為快捷有效的解決辦法就是尋求營銷咨詢公司的幫助。這樣做不僅能補全完善企業自身的營銷體系，更能夠針對性地對原有的營銷體系作出升級與調整，避免燈下黑的情況。
而在營銷體系建設方面，直線管理咨詢的營銷方式或許值得借鑒和參考。
直線管理咨詢的服務不光憑經驗，更不靠運氣，以“直線營銷4.0理論”為基礎，以獲得了幾十項國家軟件登記的“直線營銷工具”為準則，根據每家企業的不同情況與目標提供針對性的解決方案與服務方式，注重項目過程管理與落地，確保每個項目成功，對項目結果負責。
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