在996被稱為“福報”的今天，加班似乎是一種天經(jīng)地義的事情，而對于007的銷售來說，不加班似乎更是一種奢望。但還是不斷的有人提出質(zhì)疑：難道不喜歡加班就一定做不好銷售嗎？
對此直線管理咨詢的營銷顧問給出這樣的理解：是否喜歡加班，不是評判一個銷售做得好或不好的標準，重要的是這背后的動機和你最終的工作結(jié)果。
不喜歡加班的原因有很多，比如：懶、沒有目標、安于現(xiàn)狀、混日子、得過且過；還有一些則是不斷追求更高的工作效率，自身更強的工作能力，不甘于僅僅靠體力去達成目標。而后者，往往都具備以下三種銷冠思維。
“不喜歡”加班的銷售有時更具備可持續(xù)性
不喜歡加班，不代表不加班，無論你是剛?cè)肼毜匿N售小白，還是年度銷冠，為了達成或者沖刺更高的目標，加班都在所難免。他們的區(qū)分在于：是否具備可持續(xù)性？所謂持續(xù)性，簡單理解就是：你的工作方式和節(jié)奏是否能夠與公司、客戶長期共贏，是否可復制，傳承培養(yǎng)更多優(yōu)秀的銷售，而這一點恰恰決定了一個銷售的長遠價值。
一個具備可持續(xù)性的銷售，一定具備以下3點：
1、有長遠規(guī)劃
如果你不知道你未來要去哪，那么你當下的每一步都是錯誤的。具有可持續(xù)性思維的銷售，往往都有清晰的一年甚至三年職業(yè)和生活規(guī)劃，買一臺汽車，做到某個職位，獲取哪些能力，為家人做出哪些貢獻等。他們了解自己的位置和達成目標的路徑，更深知當下的每個成功對自己意味著什么，和長遠目標有著什么樣的聯(lián)系，并為每一個小成功而慶祝。
2、明確工作的意義
銷售都會做很多重復的工作，不斷的撥打電話，不斷的說著重復了無數(shù)遍的話術，但具備可持續(xù)性思維的銷售，依然能夠從不同客戶的反饋中尋找到工作的樂趣。他們堅信每個客戶都有智慧，都有特別的經(jīng)歷，并對于這一切充滿了好奇心。他們努力為客戶提供價值，挑戰(zhàn)一個又一個目標，最終實現(xiàn)與客戶共贏，并因此而獲得成就感。
3、給自己設定時間節(jié)點
談到時間節(jié)點，往往我們都會想到銷售的月度計劃，周度計劃，但我看到的最高效的銷售，是把自己的工作計劃精確到每小時。前一天下班前，排好第二天每小時的工作量，然后實時回顧復盤，是否達成，超出多少，差距多少，缺的部分分解到未來的哪個小時。從而最大概率的在有效工作時間內(nèi)完成自己的工作目標。
一個具備可持續(xù)性思維的銷售，并非從不加班，而是能從更高的角度評估工作節(jié)奏和結(jié)果。他們主動參與設定自己的目標，制定高效的達成計劃，并享受目標成果的喜悅，而非被加班所捆綁。
聰明的銷售懂得：所有不可持續(xù)的成功，都是失敗。
“不喜歡”加班的銷售有時更懂得破局思維
什么是破局思維？生活中，工作中，缺乏破局思維的人，一定常常陷入困局中。例如：
一個人經(jīng)濟很拮據(jù)，于是他開始拼命地省錢，定最便宜的快餐，穿最廉價的衣服，買一本書都覺得貴，更別提花錢學習，久而久之他就會陷入貧窮的怪圈，越省越窮，越窮越省。
一個銷售業(yè)績很差，于是就導致他情緒很低落，話術說出來毫無底氣，因為客戶發(fā)出的一點不滿就判斷客戶不會成交，慢慢的，他就會陷入業(yè)績差的怪圈，業(yè)績越差情緒越低落，情緒越低落業(yè)績越差。在一個負能量的循環(huán)圈里自然反復，隨波逐流，正是受困局思維影響的表現(xiàn)。
而所謂破局思維，則是主動利用身邊的資源，不斷嘗試打破負能量循環(huán)圈的人。如何判斷一個銷售是否有破局思維？非常簡單。把一個超出正常工作量或難度的任務，交給他就可以了。
困局思維的銷售的本能反應是：任務太重了，我必須加班才能完成。然后他們會盡可能快速地投入工作，加班加點，最后最理想的結(jié)果是勉強完成任務，身心俱備。對于這次挑戰(zhàn)的態(tài)度，也多是抵觸和抗拒的。
破局思維的銷售接到任務的反應則完全不同，他們會覺得：任務太難了，我得花更多時間去學習和改變。他們會嘗試調(diào)集身邊的一切資源，如：向做到的人請教，向上級尋求指導，閱讀相關的專業(yè)書籍，或者付費上課學習。以獲得更高效的工作方式和工具，最后輕松完成任務，并及時總結(jié)和復盤。
他們面對挑戰(zhàn)的態(tài)度也多是積極樂觀，并把其當作自己成長和突破的契機。一個具備破局思維的銷售，往往是團隊中最主動的那一個，他們面對困難，不逃避，不過于尋找外部因素，也不輕易妥協(xié)靠蠻力感動自己。而是專注于自身內(nèi)部的機會點，不斷的打破自身和業(yè)務模式的疆界，刷新團隊記錄。
聰明的銷售懂得：困難和挑戰(zhàn)往往是機會的開始，唯有不斷提升內(nèi)在能力，才能真正成長和蛻變。
“不喜歡”加班的銷售有時具有更強的目標感
一個目標感差的銷售，本質(zhì)上不是不上進，而是他無法排除周邊環(huán)境和自身情緒的影響。
他們常常的表現(xiàn)為：對目標的態(tài)度不斷變化、很難在一件事情上持續(xù)、經(jīng)常散播負能量、被各種事情吸引、業(yè)績忽高忽低工作時間容易被各種事情吸引，到快下班的時候才發(fā)現(xiàn)，本應完成的工作還剩余一大截，不得不通過加班來完成。而一個目標感很強的銷售，一定具備以下2點：
1、對數(shù)據(jù)很敏感
目標感很強的銷售，同時對數(shù)據(jù)也非常敏感，他們對自己的業(yè)績進度，行為數(shù)據(jù)，意向客戶都了如指掌。
2、懂得優(yōu)先排序
他們很少會摻合一些公司八卦，或者其他和目標不相關的事情。這并非是他們不合群，而是深深的知道，自己的時間和精力都非常有限，必須在有效的時間里，把精力放在最核心的事項上。他們懂得對客戶和工作任務，按照對結(jié)果的影響程度優(yōu)先排序，永遠先談大概率成交的客戶，永遠先做最可能達成目標的事情。
聰明的銷售懂得：為了目標而工作，不是為了工作而工作，更不是為了加班而工作。
加班簡單，改變才難
但加班并不是工作目的，甚至算不上最有效的工作方式，倘若你的目標是不清晰的，效率是極低的，那么加班也不過是浪費自己的時間而已。相比于時間和體力，你身邊成長和突破的資源要多的多。
當然，改變比單純的靠蠻力也要難的多，你必須去學習你從未嘗試過的方法，通過銷售咨詢去了解更多先進的銷售思維，學習他人成功的銷售方法與模式，并打破自己的工作習慣，離開自己的舒適區(qū)；參加銷售技能培訓，提升自己的眼界，掌握更多成單技巧，提升業(yè)績從而解放自己，讓自己有更多的時間去思考工作之外的事情。
一個心里沒有工作的銷售，一定不是好銷售；一個心里只有工作的銷售，也一定做不好銷售。
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