經過疫情的壓力測試，很多企業逐漸復蘇，開始“招兵買馬”，其中不乏新加入團隊的銷售人員。
新銷售往往充滿活力，是推動企業提升效益的生力軍。
然而，換個角度思考，如果不對新進銷售人員進行系統的打造與賦能，企業很可能會在銷售瓶頸原地踏步，甚至逐步衰退。
面對新進銷售人員，企業家需要回答好三個問題：
● 新進銷售人員有沒有清晰的成長路徑？
● 新進銷售人員的痛點究竟是什么？
● 如果你是新進銷售人員，你是否明確了解公司對你的期望？
在直線管理咨詢“打造企業的銷售體系”課程上，我們會花一整天的時間，從上述三個問題著手，系統闡釋“銷售戰略旅途”的設計思維、具體步驟與落地運用。
“銷售戰狼旅途”的設計思維
由于新銷售們的特殊性，針對其成長旅途的設計，實際上并不是一個簡單的銷售培訓，而是建立一個互動式的工作坊。
在工作坊中，我們要求企業一把手、銷售經理共同深度參與，與新銷售們一起進行自我定位，思考成為戰狼之策。
“銷售戰狼旅途”從無到有，需要設計思維貫穿始終：
● 要深刻意識到，銷售員的成長是可以設計的（design to people）；
● 要保持高度的同理心，幫助銷售新兵看清困惑與痛點（design for people）；
● 要進行深度的溝通與協作，與新銷售共同描繪規劃（design with people）；
● 要讓新銷售對專屬于自己的成長旅程圖形成真正的認同（design by people）。
“銷售戰狼旅途”的設計步驟
基于以上思維，我們在實踐中進行綜合運用，有條不紊地開展設計。
描繪銷售戰狼的痛點、爽點和感受。
這一步需要由新銷售們自己講述。
從前期的工作坊實踐來看，新銷售提出的痛點主要反映在“銷售經驗的不足”，他們爽點則比較集中于“成為一名戰狼所帶來的驕傲”。
定義戰狼。
在工作坊中，不僅是整理、歸納新銷售們的所思所想，還需整合銷售經理、老銷售和技術部門的期待與看法，立足企業未來發展，由一把手和高管團隊引導形成戰狼的最終定義。
聚焦痛點、爽點，共同尋找方法。
例如，對于新銷售們經驗不足、對產品知識不夠了解，除了自己積極地學習、詢問，公司是否需要建立師徒制度來幫助他們進步？
如果驕傲是大家的爽點，是否可以在贏大單后用某些方式來強化驕傲感，以激勵自己進步？
對新銷售們進行深度輔導。
此時，需要通過多維度的互動，共同明確新銷售成長旅途的考量標準、以及每個成長階段的要求，為找出戰狼的成長旅程圖做好最后的鋪墊。
確定每個人的成長旅程圖，以及如何對每個戰狼的成長進行跟蹤、評價。
在之后的落地實施過程中，銷售經理需要根據這份成長旅程圖，不斷地與新銷售共同回顧，仔細檢視成長歷程，推動成長旅程圖作用最大化。
將每名新銷售的戰狼旅程圖匯總到一起，銷售部門可以形成企業整體的戰狼成長計劃。
人事部門可以在每一階段展開科學考核，公司的管理層可以根據成長需求、調動各類資源對新銷售的成長提供有力支持。
成長旅途的四個階段
紙上得來終覺淺。
按照和新銷售共同設計的旅程圖，年輕的戰狼們大致會經歷四個成長階段。
第一階段“我是戰狼”
這一階段剛剛加入銷售團隊，逐步認可自己的戰狼身份。
第二階段“戰狼的領地”
公司將某些區域、某些行業分配給你，你開始有自己的銷售領地來施展才能。
第三階段“攻城掠地”
你努力地搶單、贏單，不斷獲得客戶，不斷成長成熟。
第四階段“浴血狂狼”
歷經拼搏，你已經成為了一個極具戰斗力的銷售戰狼。
需要注意的是，在每個成長階段，實際上有著各自的痛點、爽點。
例如，在“我是戰狼”階段，新銷售提出所羅列的痛點包括經驗較少、對銷售流程有困惑、銷售能力提升慢、缺乏引路人等等；
而在“戰狼領地”階段，他們的痛點就會變成責任不明確、溝通較困難、支持不到位。
這就要求企業在不同的階段、采取不同的策略予以解決，幫助新銷售們能夠更快速地成長。
制定實施一個完整的戰狼成長旅途，新銷售必然受益，他們將快速找準定位，并且有計劃、有動力地去學習技能、實踐應用；
企業家與企業同樣受益，培養路徑一旦清晰，資源配置自然能提升效率，很多成長的煩惱也能在萌芽狀態得到解決，最終形成強大的企業整體營銷能力。
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