直線管理咨詢導讀：本文摘錄自《賭在技術開發上》，是1979年稻盛和夫在企業內部的一篇講話。此時，正如文中所言，日美貿易摩擦雖然“沉靜下來了，但是還留著尾巴”。
明年就要進入20世紀80年代，我認為形勢不會發生很大的變化。首先，我們來分析一下日本迄今為止能夠取得巨大經濟發展的原因。
日本從戰后的廢墟中奮起，構建了今天世界第二位的經濟大國，我想原因很多。其中最大的原因，我認為是從戰后到20世紀70 年代末為止，一直從西歐各先進國家引進技術，以此為基軸發展了日本經濟，提升了日本的經濟力量。
日本經濟發展到這一步，日本的技術已經超過了曾經先進的西歐諸國。日本已經具備了強大的競爭力。現在，看起來國與國之間的貿易摩擦、經濟摩擦似乎暫時緩和下來了，但是我認為，在20世紀80年代這個貿易摩擦一直會繼續下去。摩擦的形態會發生變化，但摩擦只會加強，不會減弱。
到今天為止，日本將引進的技術進行日本式的咀嚼消化、改良改善，形成了日本高度的工業生產能力和品質水平。這種能力和水平已經凌駕于把技術轉移給我們的國家。對因此而增強了競爭能力的日本，來自世界各國的妒忌和非難必將日益增強，這就是進入20世紀80年代后的趨勢。
前一個時期，特別是美國，要針對日本的競爭要采取貿易保護主義，從美國國會方面傳來了這樣的消息。雖然貿易摩擦現在沉靜下來了，但是還留著尾巴。當然，把自由經濟作為基本理念的美國當政者和經濟界人士，不會采用貿易保護主義。因為貿易保護主義是對自由經濟的否定，將會導致世界經濟的萎縮，給繁榮至今的世界經濟帶來巨大的負面影響。所謂“管理之下的貿易”等，說法各種各樣，但是貿易保護主義的方向是給自己套上絞索，我認為他們不會采取這樣的方針。
但是，在日本的競爭力已經增強的現在，我認為，導致日本經濟能力高度提升的來自西歐的技術轉讓，從20世紀80年代開始將會消失。也就是說，從西歐先進諸國向日本技術轉移的時代，到20世紀80年代就會結束。西歐先進諸國將此作為所謂的政策出臺，各個企業主動貫徹這個政策的可能性很大，這是我們擔心的。
大約3年前，在現在爭吵得厲害的日美半導體紛爭剛開始的時候，世界各半導體企業都購買京瓷的半導體陶瓷封裝。因為關系親密，我有機會與各大半導體公司的領導人會面，聽取各方面的意見。當時，日本向美國出口的半導體產品不斷增加。美國以半導體為主業的企業經營者逐漸流露出對日本的不滿，開始了針對日本的指責和非難。當時他們的邏輯是以下這個，這個邏輯現在也沒有變。
“戰后一貫以來，日本從我們這里引進技術，彩色電視機是這樣，汽車也是這樣?，F在大家一看就明白，美國的彩電一大半都是日本制造的。確實，日本產品的質量好，所以美國國民喜愛是理所當然的，汽車也是這樣。但是，結果是所有精密的工業產品技術都讓日本掌握了。最近，世界各國都沒有劃時代的技術革新。從阿波羅宇宙飛船這項大型事業中產生的半導體技術，是美國的重大技術革新，這項技術也轉讓給了日本。我們希望，最后剩下的這項卓越的技術革新成果，就是半導體技術，應該托付給美國來做。日本把電視機、汽車甚至所有的東西都變成了自己的東西，連最后的半導體日本也要干嗎？你們的電視機、汽車等各種東西我們都買。就半導體，除了部分提供本國內以外，其余從美國購買，你們認為怎樣？否則，就會失去世界范圍的協調平衡。”
同時，有的美國經營者還說：“戰后我們一直把美國開發的新技術轉讓給日本，這種做法錯了。”英特爾的諾依斯博士、AMD的桑達斯主席等，他們各位的意見，我想大體都是這些內容。
這些話語給20世紀80 年代的日本產業界釋放了一種強烈的信號。迄今為止以技術轉移為基礎，在此基礎之上去粗取精，形成了更高級的技術和產品，這是日本發展的原動力。這一要素今后將會逐漸消失。
同時，現在已經露出端倪的能源問題，將會變得越來越嚴重。這對我們的產業界提出了一個要求，就是要徹底地節省能源，進行向所謂知識密集型產業結構的轉變。
我認為，20世紀80年代就是要反映這些時代的要求，應該做這樣的定位。在這種環境條件下，就是在能源逐漸枯竭，歐美先進國家不愿再轉讓技術的條件下，我們的企業經營者應該怎么辦呢？考慮到日本人的特性。包括我們的祖先在內，我認為，我們日本人缺乏發起劃時代的根本性變革的素質。
我自己是搞技術出身的，說這種話未免難為情。但我感覺到，無論在我們日本人的精神結構中，還是腦結構中，都沒有置入飛躍性思考的電路。
日本民族屬于農耕民族，日本人的習性就是忠實地遵循自然四季的變遷，周而復始地進行相同的農業作業。如果不是這樣，違背自然，做出離譜難以生存下去。也就是說，忠實地依照自然界的規律，扎扎實實工作，反反復復努力，就是最好的生存之道。因此我感覺到，日本人已經失去了超出常規的、獨創性的飛躍性思考能力。
因為農業耕作個人單槍匹馬很難完成，所以以村落為單位的共同作業、共同農耕發展起來。日本人擅長在聚居的地方，協調一致、互相配合、共同勞作。也就是說，今天的日本企業以企業為單位的團隊精神強大，在全世界的企業中能夠競爭制勝，這種素質是從古以來就具備的。
自古以來，在日本，一切新鮮的事物都是從外國引進的。而日本人心靈手巧，擅長改良改善，把外來之物提升到一個更高的水平。也就是說，只有日本才有的、獨特的文化或技術并不存在。另一方面，日本人有一種才能，善于把從別國引進的東西做得比別國更加精致、更加簡潔高雅。
所以我認為，日本人的思維方式、行為方式與歐美人天然就不一樣。歐美民族是所謂的獰獵民族，他們在追殺獵物的過程中需要飛躍性思考，需要單獨行動。但是，日本人的特性是，只要給了他們確鑿的技術、確鑿的基準，日本人不但能把它忠實地重現，而且能夠改良改善，使之更加精湛、更加卓越。日本人的這種特質比世界上任何民族都更加優秀、更加突出。
我認為，正因為日本人缺乏飛躍性思考能力，所以今后除了將自己固有的改良改善特質發揚光大之外，別無出路。迄今為止日本都是從西歐各先進國家引進技術，借鑒這種技術和基準做出了比引進國更加優良的產品。但是今后這種基準將不會再有，所以我們應該做的不是再去尋找和掌握各種各樣的技術，而是深化自己的專業，就是要推進企業的專業化。
為了推進專業化，為了在自己的專業領域內生存下去，就要在專業化的道路上、在專業的領域內深掘深挖，用銳角形的方式挖深挖透，在該專業領域內、在該專業技術上做到極致。今后各類企業都要在各自的專業領域內做徹底，把技術做到極致，在本專業內不亞于世界上任何國家的任何企業。
技術做到極致就會具備自信，在這種具備自信的技術的基礎之上，再加上體現日本人特質的改良改善。日本民族很不擅長建立長期計劃，但是現在正在做的工作再向前推進一步，—步接一步地前行，這步卻非常踏實堅定。所以在現有技術的基礎之上，一步一步不斷改良改善，我認為就是日本企業今后應走的道路。
雖說是一步一步，而且在邁開某一步時，或許處于非常狹隘的專業范圍之內，但這是以所持有的優秀技術為基礎的，為了適應當時的市場需求。而在這種需求中，有許多超越常規的東西，要把這些東西納入進來，以所持有的技術為基軸一步一步展開。企業將這一步一步的積累持續下去，經過若干階段以后，再過頭來看，結果就如同進行了很大的技術革新一樣，成果顯著。
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