這兩天，相信大家都被「地攤經(jīng)濟」刷屏了。城市里逐漸升騰的煙火氣息，成為各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)、經(jīng)濟復(fù)蘇的一個縮影。
與此同時，我們看到，各行各業(yè)企業(yè)大佬躬身入局、紛紛開啟直播帶貨，鄉(xiāng)長、縣長齊上陣，村播成為新農(nóng)活······
生機蓬勃的2020年，正在我們手中接力、重啟。
面對國內(nèi)外更大范圍的不確定性，管理者應(yīng)如何認識我們所處的商業(yè)環(huán)境，又該以怎樣的認知應(yīng)戰(zhàn)，做出選擇與決策？
數(shù)字化時代的到來，一方面將IT化、SaaS化、移動化、智能化快速地融入行業(yè)，讓一些行業(yè)實現(xiàn)了蛙跳式的發(fā)展；另一方面，隨著數(shù)字技術(shù)滲透到人們的生活之中，社會化、互動化、透明化、娛樂化也迅猛地影響著每一個人，讓人們愈發(fā)產(chǎn)生焦慮和不安。
我們感受到，今天的數(shù)字化變化在中國的加速度和影響，已經(jīng)比全球其他任何地區(qū)可能都快，因此，中國企業(yè)更需要去理解，智能商業(yè)的意義與價值，而這也是2020年與以往不同之處。
對于今天的全球市場而言，人們用了「百年之未有的大變局」來形容，我想這既是一種巨大的挑戰(zhàn)，也是一種巨大的機遇。這完全取決于我們以什么樣的認知能力去駕馭。
認知代表了一個人或者一個企業(yè)對外部環(huán)境、對產(chǎn)業(yè)格局、對市場與變化的思維框架。所以，我在2018年末、2019年初，反復(fù)強調(diào)，數(shù)字化時代需要我們從改變認知開始，因為沿著舊地圖，找不到新大陸。
所以，對于將要來到的2020年，我依然不是用預(yù)測的方式，而是用認知的方式來談?wù)勎业南敕ā?/span>
01
理解2020年的經(jīng)營環(huán)境
1.數(shù)字化從消費端走到產(chǎn)業(yè)端
隨著數(shù)字技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的更加完善，無論是算力的提升，數(shù)據(jù)的積累還是算法的突破，都沉淀到了一個相當深厚的程度，這一切使得算力加快，算力成本降低，以至于今天云計算無處不在，數(shù)據(jù)分享成為可能。
數(shù)字技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的完善推動了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，持續(xù)高效地推動數(shù)字技術(shù)與產(chǎn)業(yè)價值的快速融合，從消費，到金融，再到出行，再到媒體，再到教育，再到醫(yī)療，一些行業(yè)改變的方向已經(jīng)越來越清晰。
2.創(chuàng)造顧客價值是關(guān)鍵
德魯克曾經(jīng)給企業(yè)下了一個定義：企業(yè)是什么，企業(yè)就是創(chuàng)造顧客。到了數(shù)字化時代，數(shù)字技術(shù)率先改變了消費端的行為，也就意味著我們再強調(diào)顧客和市場細分概念，已經(jīng)沒有那么重要。
因為迭代與優(yōu)化，讓一切發(fā)生著動態(tài)的調(diào)整，價值的創(chuàng)造和價值的獲取過程，都發(fā)生了根本性的變化，顧客也隨之發(fā)生著動態(tài)的調(diào)整。所以對企業(yè)而言，真正關(guān)鍵是價值創(chuàng)造。所以在我看來，數(shù)字化時代，企業(yè)是什么，企業(yè)就是創(chuàng)造顧客價值。
3.價值鏈變成價值網(wǎng)
我們在很長一段時間，理解了單個企業(yè)需要在一條價值鏈中，才能獲得成長的機會，所以基于價值鏈的競爭模式，成為了企業(yè)戰(zhàn)略選擇的一個有效方式。
但是，這也導致了企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，轉(zhuǎn)換為價值鏈與價值鏈的競爭，導致了產(chǎn)業(yè)價值被不同價值鏈博弈而侵蝕，使得很多產(chǎn)業(yè)價值并未很好得以釋放。
數(shù)字技術(shù)提供了解決方案，把價值鏈變成了價值網(wǎng)，讓企業(yè)成為價值網(wǎng)上的一個連接點，讓數(shù)據(jù)協(xié)同，讓原有價值鏈上的合作伙伴共生，更拓展了原價值鏈外的價值，而這些協(xié)同的價值，遠遠超過了原價值鏈的內(nèi)部價值。
最典型的案例就是「雙11」為什么可以不斷刷新紀錄？正是因為所構(gòu)建的價值網(wǎng)絡(luò)不斷延伸所致。
4.在商不可只言商
數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，數(shù)字技術(shù)與人的組合，本質(zhì)上，這是技術(shù)發(fā)展與社會進步的「邊界」重塑。
美國勞工部研究指出，65%的小學兒童將會在長大后從事現(xiàn)在完全不存在的工作崗位，而部署機器人的公司也會在未來創(chuàng)造更多新的工作條件，引導組織人才結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平、價值創(chuàng)造方式、工作環(huán)境等的變革。
AI將會改變組織的工作方式，亦將改變社會關(guān)系本身。所以，我們已經(jīng)不再處在一個「在商言商」的世界里，真正的商業(yè)價值一定是彰顯了生活意義、人的成長、社會進步，企業(yè)既要實現(xiàn)商業(yè)價值，還要對環(huán)境、責任與社區(qū)安全與健康發(fā)展做出貢獻。
對于今天的環(huán)境而言，企業(yè)不能只討論商業(yè)邏輯，而要正視企業(yè)與人類、社區(qū)、行業(yè)等等各方面的影響與責任，只有回到這個邏輯，企業(yè)才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，才能創(chuàng)造真正的價值。
上面這四點，就是我對于2020年經(jīng)營環(huán)境的認知。
02
2020年經(jīng)營選擇的關(guān)鍵詞
順著我上面對環(huán)境認知的理解，相對于2020年而言，可以借助于這些認知，我們做出經(jīng)營上的選擇，來安排企業(yè)發(fā)展的策略。我以以下的關(guān)鍵詞來表達。
1.價值增長
驅(qū)動增長的引擎是為顧客創(chuàng)新價值。
正如上面我對經(jīng)營環(huán)境的認知那樣，在數(shù)字化時代，企業(yè)真實的定義是創(chuàng)造顧客價值，所以2020年首先的經(jīng)營策略選擇，應(yīng)該是為顧客創(chuàng)新價值以驅(qū)動增長。如何真正去理解顧客價值，如何借助于技術(shù)創(chuàng)新，為顧客創(chuàng)造價值，是獲得增長的根本來源。
例如，截止到2019年8月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶人口和使用時長紅利的天花板正在迫近。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，BAT三家滲透率均超過了80%，在移動流量紅利基本消失的情況下，頭條憑借短視頻產(chǎn)品逆勢突圍，月活用戶規(guī)模同比增長18%。
核心關(guān)鍵，并不是行業(yè)的紅利期是否消失，而是如何去創(chuàng)造顧客價值，創(chuàng)新顧客價值。
2.協(xié)同共生
協(xié)同價值伙伴，共生共創(chuàng)成長。
企業(yè)在一個「強鏈接」的環(huán)境里，價值網(wǎng)絡(luò)起著關(guān)鍵作用，協(xié)同共生是2020年的一種生存方式。
對于顧客而言，需要得到完整的價值閉環(huán)，而因此導致企業(yè)需要協(xié)同價值伙伴，共生共創(chuàng)價值，才能夠滿足顧客的要求。
正如今天很多人討論「端-網(wǎng)-云」的價值閉環(huán)那樣，這意味著「產(chǎn)品+數(shù)據(jù)+內(nèi)容+服務(wù)」的整體價值創(chuàng)造，也意味著企業(yè)可以協(xié)同更多的價值伙伴，創(chuàng)造更多超越企業(yè)自身能力之外的價值，從而獲得更大的生長空間。
3.存量增量
激活存量，探索增量。
如何面對數(shù)字化從消費端走到產(chǎn)業(yè)端的變化，需要企業(yè)平衡核心業(yè)務(wù)與新增業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。
在我?guī)ьI(lǐng)企業(yè)面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的實踐和研究中，讓我理解到，企業(yè)需要一方面繼續(xù)做透原有核心業(yè)務(wù)的價值，另一方面要超越原有核心業(yè)務(wù)，拓展新的業(yè)務(wù)空間，我稱之為存量激活，增量增長。
企業(yè)在這樣一個動態(tài)、迭代、變化的環(huán)境里，在活好與活久、非連續(xù)與可持續(xù)之間獲得平衡是極為重要的，也是極具挑戰(zhàn)的。
這意味著，如何在原有核心業(yè)務(wù)上持續(xù)獲得新發(fā)展的空間，如何在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上具備投入能力，兩者之間如何平衡，需要企業(yè)做出安排，當然，這同樣意味著，企業(yè)需要在組織變革中找到解決方案，企業(yè)需要有能力駕馭兩個業(yè)務(wù)，不再依賴于原有的組織模式，創(chuàng)設(shè)新的組織模式。
4.互動信任
建立廣泛互動與信任。
社交媒體的興起深刻改變了人類社會的溝通方式，已經(jīng)超越了普通的信息交流工具，更成為一個完整的「社會神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)」，從而導致傳播與信任亦將成為生產(chǎn)力要素。
在這個萬物互聯(lián)的時代，人類社會的方方面面都在高度地融合，無論是信息透明與信息對稱，還是信息安全與信息可信任，都在深刻地影響著企業(yè)的商業(yè)價值和社會價值。
而基于數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化、開放可用的程度，以及廣覆蓋度，都將挑戰(zhàn)絕大部分企業(yè)，如果無法建立有效溝通、廣泛信任，對企業(yè)而言有可能是致命的沖擊。
而與此相對應(yīng)的是，如果企業(yè)能夠廣泛建立互動，建立信任，也自然會獲得更有價值的增長。
03
結(jié)束語：四個并存
2020年，在致力于用長期主義引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要學會掌握四個并存：
• 挖掘確定性與探索可能性并存；
• 構(gòu)建不可替代性與獲得協(xié)同共生價值并存；
• 拓展原有核心業(yè)務(wù)增長與超越原有核心業(yè)務(wù)新價值增長并存；
• 創(chuàng)新顧客價值與承擔社會責任并存。
2020年需要的不僅僅是要創(chuàng)造數(shù)字技術(shù)與商業(yè)的價值，更要清晰地承擔企業(yè)與社會、企業(yè)與進步共生價值的責任。
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