最近的電商直播行業，一度被推動上了風口浪尖。
先有錘子手機創始人“科技圈知名相聲演員”羅永浩，宣布加盟抖音開啟直播帶貨生涯；后又“淘寶一姐”薇婭，4000萬拍賣實體火箭；接著央視名嘴“押韻狂魔”朱廣權聯合“口紅一哥”李佳琦組成“小朱配琦”為湖北加油助力...
無數的知名人士涌入電商直播行業，電商直播儼然成為互聯網時代的又一個風口。然而，就在這樣的市場背景下，曾立志要成為電商直播界“帶貨一哥”的羅永浩，最近的直播數據卻開始出現直線下滑的趨勢，深圳直線管理咨詢的營銷顧問來給大家分析一下前因后果。
羅永浩三次直播
數據熱度大幅下滑
今年的4月1日，羅永浩在抖音開啟了自己直播帶貨的首選，歷時3小時17分。
在首場直播中，羅永浩所售賣的產品共計23件，以數碼產品、日用雜貨和零食小吃為主。開場10分鐘，直播間觀看人數已經飆升至218萬，最高達270萬人同時觀看，全場共收獲音浪3632.6萬，折合人民幣360余萬。首場直播的累計觀看人數達到4875.4萬，成交訂單90萬，銷售總額高達1.7億。
作為初入電商直播領域的“新人”，羅永浩的首秀數據可以說是異常華麗。
到了4月10日晚上，羅永浩的第二場直播開啟，但獲得的數據與第一次對比也是大相徑庭。
羅永浩第二場直播，歷時共計2小時39分鐘，累計觀看人數1142.72w，僅有首場的四分之一左右，上架商品21件，商品總銷量47.27w，銷售總額達到3524w元。
第二次的整體數據與首次直播相比，跌幅基本上都超過了50%。數據一出，讓不少人開始出現一種錯覺，羅永浩的直播生涯難道也要熄火了？
而到了4月16日晚，羅永浩終于開始了自己的第三場電商直播，根據新榜旗下抖音全場景數據工具新抖的統計，羅永浩第三場直播單場音浪、累計觀看人數、在線人數峰值等熱度指數進一步下降。直播歷時1小時52分鐘，共收獲640萬音浪，與第二場直播收獲音浪相差2597萬。
但在帶貨方面的數據卻有著不小的回升，第三次直播共計上架商品21件，商品總銷量為36.18萬，銷售總額則是達到5715.9萬元，比之第二場直播高出兩千萬以上。
羅永浩數據熱度下滑
其實并不讓人意外
縱觀羅永浩近期的直播數據，雖然在熱度上呈現出大幅度下滑的趨勢，但這并不意味著羅永浩的電商直播開始“涼了”，如果各方因素去思考，這些數據的下降其實是非常正常的。
1. 抖音平臺流量縮減
羅永浩在“直播電商”領域的起點可以說是獨一檔的，首場直播過億的銷售數據可以說華麗的有些過分，在這其中抖音的支持可以說占據著很大一部原因。
此前，很多人疑惑在簽約費占據優勢的淘寶竟然沒能簽下羅永浩，其實很大程度上便是基于抖音承諾的流量扶持。作為國內短視頻領域的“一哥”，抖音自身所具備的流量在國內一直處于一流行列，而在羅永浩首次開播時，據悉抖音曾承諾了3個億的曝光量和2000萬的直播間人數。
在開播前，相關的話題已經連續在抖音熱搜榜掛了很多天，開播當天的幾個小時里，羅永浩的直播更是一直霸占著抖音的開屏廣告位，引流效果自然非同凡響。
最近幾期的直播，由于缺少了官方的大流量助推，各方面數據出現下滑也是正常情況。
2. 產品種類引流
其次，產品種類也是影響直播數據的重要因素之一。
在羅永浩開播前，曾說過自己直播帶貨會以“科技產品”為核心，而羅永浩作為錘子科技的創始人，在科技產品領域擁有著極強的IP影響力，因此，直播帶貨“科技產品”自然也為其直播間引來了大量粉絲。
從前兩期的銷售數據可以看出，其中銷售最為火爆的產品還是小米出品的系列產品：首場直播，小米米家聲波電動牙刷T100銷量達到10.61萬件，銷售額為423萬元；小米中性筆十支裝銷量為7.5萬件，銷售額為75萬元。第二次直播前五名銷量兩個來自小米...從這些數據上我們可以看出，羅永浩直播間的消費群體與李佳琪等人的不同：男性用戶占比高，更喜歡科技產品、高性價比產品。在第三場直播中，由于一加手機的加入，羅永浩銷售總額逆勢增長超兩千萬，也很好的證明了這一點。
然而，或許是開播初期合作品牌數量不足的原因，如今羅永浩的直播間雖然說是以“科技產品”為核心，但是實際上直播間目前銷售的大量產品其實是日用品以及食品，這也導致了很多目標用戶的流失。
3. 期望過高，內容未達到用戶預期
作為一個曾經立志要超越蘋果的男人，羅永浩以其極強的個人風格和魅力收獲了大量的粉絲擁躉。當羅永浩進軍直播電商的消息曝出，在業界可以說是形成軒然大波。
羅永浩本人一直以來都自帶“網紅”屬性，無論是其被譽為“單口相聲專場”的產品發布會，還是其個人犀利的言論，都讓用戶對于羅永浩的直播充滿了期待。
然而，當許多粉絲以及路人進入直播間后，看到的卻是各種各樣的翻車現場：對直播流程不熟悉、產品介紹拖沓、風格不夠活躍...最后甚至還出現了念錯品牌商名字的事情...
一系列的事件，讓羅永浩首次直播的內容質量大打折扣，這樣導致了很多被引流而來的路人僅僅是走了一個過場，未能形成粉絲轉化。而對于粉絲而言，聽慣了羅永浩的單口相聲，在看到這樣枯燥無聊的內容，自然會形成相當大的心理落差。
綜合以上的各種因素，羅永浩直播數據的大幅下滑是一種必然的結果。
熱度雖然下降
羅永浩依舊是“頂流IP”
當羅永浩直播數據大幅下滑的消息傳出后，很多人都說羅永浩的直播生涯已經開始逐漸“走涼”。盡管羅永浩在大多數人的心目中，只是一個屢敗屢戰的人物，很少在某一個領域中真正走向巔峰，但要說他的直播已經開始“走涼”還為時尚早。
1. 銷售額依舊是頂流水準
雖然羅永浩如今的直播數據，在熱度和流量上已經跌倒只剩首播的四分之一，八分之一，有的甚至跌破到了十分之一，但我們要明白，衡量電商直播最核心的標準永遠都不是熱度，而是銷售額。
雖然后兩次的直播，沒能像首播那樣銷售額破億，但也都維持在來3000~6000萬之間，這樣的一組銷售數據無論是放在哪個平臺都是毫無疑問的頂流。
我們就拿前幾天爆火的“小朱配琦”來說，在“央視名嘴”、“口紅一哥”的頂級流量加持下，再加上活動助力湖北的公益性質，其最終的銷售額突破4000萬大關。
雖然說，薇婭、李佳琦等人都曾達到過單場直播銷售額數億的巔峰，但他們的日常帶貨數據基本上也就在2000~5000萬這個范圍。而羅永浩本次通過一加手機逆勢回流，銷售額突破5000萬，很好的證明了其在科技產品領域的影響力，只要羅永浩能在后續的直播中穩定這樣的水平，他依舊是毋庸置疑的“頂流IP”。
在搭配上羅永浩積累至今的商界人脈資源，“帶貨一哥”不敢說，但“科技品類一哥”還是有很大希望的。
2. 內質量穩步提升
羅永浩首次直播的內容質量確實是令很多用戶有些失望，畢竟跨界對任何人而言都不是一件容易的事情。哪怕是頂級的喜劇演員，你突然讓他去說相聲，也是需要一段適應的過程的。
在吸取了前兩次的經驗之后，羅永浩也對直播流程和方式進行了不小的改變。就比如說在第三次直播中，羅永浩便表示以后都會站著直播，因為這樣帶貨自己會更加有活力。
同時，在每次直播過后羅永浩也會持續關注用戶的反饋，積極思考改正，力求為用戶帶來更加優質的觀看體驗：
在經過不斷的調整之后，如今羅永浩的直播質量也有了大幅度的進步，無論是對于節奏的掌控還是不時的拋梗，都讓用戶感嘆：熟悉的感覺又回來了...
3. 內容種類逐步完善
除了內容質量上的改進，羅永浩也在不斷完善直播內容的種類。
此前，有網友說羅永浩的帶貨內容太枯燥，之后羅永浩便在微博上表示：以后會做一個采訪類的脫口秀節目，周播，將“嚴肅的帶貨”和“趣味的聊天”區分開。
而就在前不久，這檔節目真的上線了。第一期的被采訪人是一加手機CEO劉作虎，目前試播集已經在羅永浩的公眾號上線。
脫口秀節目的上線，無疑很好的滿足了很多用戶想要“聽相聲”的需求，在電商帶貨之余，用戶們還能夠通過脫口秀節目接觸到更多的“IP內容”，無疑在很大程度上增加了粉絲用戶的凝聚力和互動性。
而且，有脫口秀節目的加持也能夠讓羅永浩形成“個人IP”、“直播電商”、“脫口秀”的閉環生態，形成“IP”、“商業變現”、“價值內容輸出”的影響力矩陣。
所以，熱度下滑其實只是拂去了流量泡沫的表現，無論是單場帶貨的銷售額還是對于價值內容的打造，如今的羅永浩依舊處于頂級流量的行列，距離“走涼”為時尚遠。
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