3月19日，羅永浩在他個人微博上宣布，將正式入局電商直播。他在聲明中表示，“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多品類里成為帶貨一哥。”
當錘子科技走向了末路，如今，老羅的一切動作基本都是為了還錢。羅永浩曾在自己的自白中寫道：即便去賣藝，也要把債還完。
果然，當進軍電子煙市場受阻，他最后確實走向了直播帶貨這條路。
帶貨直播實際上是什么？
帶貨直播，實際上還是一種意見領袖營銷，就是這個直播的名人必須選的產(chǎn)品是沒有瑕疵的，價格必須是犀利的，這是名人帶貨直播的基礎。
一旦大家發(fā)現(xiàn)名人提供的商品質(zhì)量不穩(wěn)定，有夸大宣傳，或者價格不實在的話，那么這個系列直播的生命就變得很有限了。
就像李佳琪賣的口紅一樣，品質(zhì)要保證，且價格要有競爭力，這樣可能順銷也能慢慢獲得不錯銷量，而直播達人則可以快速引爆這一過程。
所以，老羅要賣貨，評價君還是關注了下，相信其第一次提供的商品不會砸自己的招牌，隱隱約約感覺性價比上其實是有羊毛可薅的。
直播背后是過量的無效營銷
曾經(jīng)有很多老板，覺得自己新品要發(fā)布了，就要搞個大型發(fā)布會，請名人，請媒體，打廣告，公開引戰(zhàn)，上熱搜話題，在國外亮相，覺得做得鋪天蓋地，就可以賣好了。
但看看特斯拉，顯然不是這么做的，把產(chǎn)品做得與眾不同，人無我有，才是制勝的核心。由眾多廣告公司、營銷公司、執(zhí)行公司聯(lián)合提供的整合營銷方式，已經(jīng)變得沒有太多效果，太含蓄不好，太直接也不好，左右為難，效果很差，性價比很低，甚至到了只能自娛自樂的階段。
在人們的時間越來越寶貴的情況下（雖然是忙著娛樂），賣貨不如直接一點，開門見山，也不要太含蓄，直播過程中超大的信息量，文字互動的方式，足可以挖出產(chǎn)品的所有問題，從各個角度看個遍。畢竟，直播觀眾里也有競品的人吧。
所以，消費者的意思也很明確，直接選出好的產(chǎn)品，別有明顯弱點的進行直播，這樣也節(jié)約大家時間。
實現(xiàn)品效合一太難，不如從直播開始
最近幾年營銷人特別喜歡“品效合一”這個詞，這個詞確實也是實現(xiàn)了所有老板的愿望，就是既賣得好，又有好口碑，兩頭都占全，兩全其美。
但哪有這么好的事情呢？如果一個產(chǎn)品在品質(zhì)功能上碾壓對手，對手為了生存，必然在價格上更具優(yōu)勢，從而實現(xiàn)一種平衡，哪有大家完全不知道的，完全從價格、功能上都超過對手的產(chǎn)品呢？
向老板們兜售品效合一的營銷方案，好比向普通人兜售成功學，不要不敢想，萬一你成功了呢？當然，如果不成功，是你自己產(chǎn)品還差些火候。
而現(xiàn)在的帶貨直播，可以看作是一種簡單的品效合一，先賣貨，通過大的出貨量，來反過來證明產(chǎn)品自身的魅力，如果后期再有口碑發(fā)酵，也許逆轉一個品牌還不敢說，但有可能逆轉一個產(chǎn)品。
也就是說，大家已經(jīng)漸漸放棄虛無縹緲的品效合一，畢竟怎么解釋都有道理，而去扎扎實實的一步步從直播開始走下去。
但，帶貨直播就沒有弱點嗎？
說了這么多，似乎帶貨直播是一條康莊大道，但其就沒有弱點嗎？
可以肯定的說，這種營銷方式目前是新鮮的，但早晚也有讓人疲勞的時候，到時候還得進行新的創(chuàng)新。另外，直播平臺的選貨、議價能力也很重要，產(chǎn)品質(zhì)量和價格是一個關鍵，這就需要直播方更為強勢，來保護自己的“購物推薦達人”人設不被財大氣粗的垃圾產(chǎn)品毀于一旦。
其實，羅老師在很多人心中，確實是老師、意見領袖的存在，所以評價君猜想，他應該是順道賣貨，而主要談生活和工作方式，這樣的話，就可以跳出價格的窠臼，更多地去探討我們與各種物品的關系了。
現(xiàn)在看來，很多事大家都能做，很多東西大家都可以買，但做不做則是由人們不同的觀點所決定的。因此，羅老師如何在賣貨之余，順道也給很多人以啟發(fā)，則是其直播讓人期待的一大看點。
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