近年來，旺旺可算是一個對創新始終懷有熱情的老品牌，跟潮牌TYAKASHA聯名推服飾、與自然堂合作出彩妝、推出家居產品……不務正業的TA，始終活躍在人們的視線中。
前不久，旺旺再出新招，仿真零食盲盒“好想捏”系列就被擺上了旺旺的網上商城，仙貝、雪餅、泡芙、小饅頭、牛奶糖、碎碎冰、QQ糖……這些從小吃到大的零食，突然搖身一變，被做成了掛件的形狀開賣。
1、洞察年輕人的“癮”性消費
深挖盲盒營銷潛力
旺旺的“好想捏”周邊產品并不能直接選購，而是裝進了盲盒里，買到哪個全靠運氣，想要集齊整套更是相當不容易。而正是這樣的形式，反而吊足了消費者的胃口。官微下面都是”“求求單賣吧！”“到底什么時候能集齊！的發言。
其實，也已經不是旺旺第一次玩盲盒了，早在5月份，旺旺就曾推出過56個民族罐。消費者可以用 76 元購買盲盒套組，其中包括 4 個 56 民族牛奶盲盒 + 隨機一組旺旺顏色零食 + 隨機 3 款旺仔周邊。旺旺民族罐無法指定，完全隨機，所以有很大概率買到重復產品，想要集齊56個民族罐的消費者，就必須要反復購買。
正因為盲盒有著強大的魅力，所以旺旺才推出了“好想捏”系列盲盒，作為一個零食品牌，旺旺用盲盒的形式吸引到大批的受眾，做到了和消費者玩在一起。
把產品做成內容，賦予了品牌"有自發傳播力"的內容屬性，讓產品為用戶帶去樂趣，又懂為產品注入自發傳播的基因，旺旺此次的”盲盒營銷“成功的俘獲了一眾消費者的喜愛。
2、當代年輕人“太難了”
解壓玩具迎合年輕人的消費需求
不光是這次的“好想捏”系列，在此之前，旺旺就發布過“軟軟捏”系列，“軟軟捏”系列相對與“好想捏”系列更大，無需“盲買”，可以直接購買想要的款式，包含了大饅頭、大挑豆、浪大仙、大雪餅、大仙貝和大辣人六種仿真玩具。
無論是“好想捏”還是“軟軟捏”，都是旺旺洞察到了當代年輕人的這種心理需求，有針對性推出的治愈系玩具。
很多年輕人時刻處于各種壓力之下，就業、結婚、買車買房、育兒養老……每當對工作對生活產生抵觸心理，都會想要通過某種形式發泄一下。而旺旺推出的解壓系列玩具都軟軟的，拿在手里不管怎么捏都不會變形，超級解壓，正是迎合了“高壓人群”的消費需求。
玩具，成為了消費者與旺旺之間的橋梁，當消費者擁有的玩具越來越多時，和旺旺的聯系就越緊密。要說是被這些解壓玩具吸引，可能更多是因為，當代人沒法兒拒絕“快樂”的魅力吧。
3、持續深化品牌IP
尋求新的營銷增長點
旺旺這個老品牌雖說有著40多年的歷史，但其產品單一，外加健康消費潮流流行等原因，它正慢慢淡出消費者視線，面臨品牌老化危機。從2014年起，旺旺食品就陷入了業績下滑的困境，年齡代際的遷移讓老品牌求新求變更加迫在眉睫。
因此，旺旺在近幾年不斷推出跨界新品和周邊衍生品，一直在新領域中不斷探索。旺旺和奈雪推出了聯名款奶茶、聯合自然堂發布氣墊BB和面膜、與國內原創獨立品牌TYAKASHA塔卡沙聯名發布了秋冬款系列、推出“家家旺”401系列家居……作為27年的老品牌，旺旺一直沒有停止對新潮的追求，從服裝到文具、家居，跨界的衍生周邊獲贊無數，鞏固了90后的老客戶更吸引眾多年輕受眾的喜愛，讓品牌IP形象不斷占領年輕人心智。
旺旺周邊產品的備受歡迎，逐漸反映在旺旺的業績之上。11月19日，旺旺發布的2019財年中期業績顯示，報告期內，旺旺營收93億元，凈利潤達16.1億元，同比增長18.4%。創新有趣的數位化營銷活動，拉近與年輕一代消費者的距離，IP合作與KOL、媒體傳播，則為旺粉生態系統建設，打造增長客群、渠道中長期建設起到積極推動作用。
通過周邊的不斷打造，旺旺不斷給消費者制造新鮮感和獵奇感，迅速引爆話題，帶動品牌傳播。而此次推出的軟捏系列周邊，也是品牌IP運作其中的一環。
通過一次次聯名跨界、一批批周邊品，旺旺重拾了短時間的曝光度和話題性，讓年輕人在社交媒體上為之瘋狂。
周邊產品給品牌和粉絲們營造了一種儀式感，形成了一種旺旺品牌的文化價值，遠遠超出了周邊產品的本身價值。旺旺這些年看似“不務正業”，其實醉翁之意不在酒，已經在與時俱進不斷挖掘品牌潛力，開拓新的市場。下一次，旺旺還會帶來哪些周邊呢？讓我們拭目以待吧！
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