如何復制銷售尖兵？這樣一個話題關于絕大多數銷售型組織來說，都十分感興味。
很多公司在銷售人員的培育上采取的都是老帶新的培育方式，但是這么做有幾個問題：
（1）老人本人銷售做的好，并不代表就能把新人帶好，能踢球的一定做得了教練；
（2）就算老人真的有帶教才干，但是徒弟只認師傅不認公司，師傅走了徒弟跟著也走了；
（3）老人會不會誠心誠意地教新人，畢竟教會了徒弟餓死了師傅，師傅會不會留一手；
（4）師傅才干太強，徒弟一看這差距本人基本追不上最后嚇死了徒弟，徒弟跑路了；
……
師傅制，老帶新，并不是銷售團隊培育的最佳辦法，那么銷售團隊的培育到底該怎樣做呢？其實，我們重點解決的是3個問題，我稱之為三大方向。
入門鍛煉
針對剛剛參與團隊的銷售新人，我們組織什么樣的培訓內容？大多數公司關于新人的培育普通都是企業文化和產品學問，企業文化培育員工對企業的認同感和歸屬感，產品學問是銷售人員做好銷售的必要功課也無可厚非。只是僅僅會這么兩點是很難做好銷售工作的。
銷售人員的入門鍛煉首先應該做的是心態培訓，敢不敢賣是第一步，會不會賣是第二步，銷售人員做銷售的勇氣和膽量十分重要。我們原來鍛煉新人的時分，直接把新人拉到小區去掃樓，一個新人敲開了客戶的門跟人家聊什么，給不給你機遇聊？臉皮薄的做不好銷售。其次，是我們的溝通才干，也就是你的表達能否具有壓服力；產品學問的培訓我的倡議是一定要參與考核的環節，這種東西就是要融會貫串的，加了考核才干真正被注重。
隨崗輔導
銷售人員背負著龐大的銷售指標壓力，真要把一幫人拉在一同做個培訓課程，坦白說本錢還是很高的。那么，作為公司的銷售主管就要在平常的日常工作中，經過對銷售工作的布置、追蹤來對銷售人員中止銷售認識和銷售才干的鍛煉。我常常說要把銷售的價值最大化，那么我們銷售主管就需求牢記，你的任務絕對不只僅是要業績，還要培育人才。
隨崗輔導分為五個步驟：我說你聽，我做你看，你說我聽，你做我看，我給反響。這五個步驟關于很多管理者來說曾經是陳詞濫調了，但是關于銷售主管來說，很有必要廓清一下，你能不能把影響銷售成交的關鍵要素給提煉出來，哪些是能夠通用復制的，哪些是銷售人員個人的優勢和特性，這個提煉的過程十分關鍵。
專項鍛煉
我們講銷售培訓一定要注重實戰，實戰出真知，實戰出業績，也就是說要做訓戰分別的培訓。訓戰分別，我們也能夠了解成是經過專項的銷售活動既拿到業績又鍛煉了隊伍。
假定我們將銷售工作中止流程梳理的話，不論是2B的銷售還是2C的銷售，根本的流程就那么七八個步驟，在對的時間里面做對的事，比方說我們在約見客戶的時分，可能會遇到什么問題如何處置；我們在報價的時分可能會遇到什么問題，如何處置？銷售的問題經過大量模范的追蹤與剖析后，就可以提煉出一些規范化的動作辦法來。專項鍛煉，鍛煉的不是頂尖高手的辦法，而是把一個不合格或者業績普通的銷售人員拉到中等以上。
銷冠復制的三大戰役，央求我們在做銷售培訓設計的時分，首先要把銷售人員依照入職年限中止分類，然后再依照才干的上下中止分類，經過需求調研理解銷售人員當下的才干和差距，從而做到因材施教。
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