優(yōu)秀的銷售管理者，都必須戒掉的壞習(xí)慣
公司在業(yè)務(wù)快速展開過程中，最需求貯藏的崗位是哪個(gè)？
有人說是銷售冠軍，有人說是總監(jiān)高管。
都不是，真正需求貯藏的是銷售主管。
一家公司少一個(gè)總監(jiān)，可能半年以后才干看得出問題。
但是少一個(gè)主管，他的團(tuán)隊(duì)第二天就沒有業(yè)績。
主管既要當(dāng)?shù)忠?dāng)媽，既要關(guān)注業(yè)績，也要關(guān)注團(tuán)隊(duì)。
在管理過程中，也總會遇到很多管理難題，有些難題致使是致命的。
今天，我們把這些難題，總結(jié)為主管路上的“十大累”。
希望在這個(gè)階段，能讓你有所警醒。
未來也會針對“十大累”，分別寫成一篇內(nèi)容供你學(xué)習(xí)思索。
1.復(fù)讀機(jī)
指導(dǎo)說什么，是什么，原封不動往下傳，對公司的業(yè)務(wù)和機(jī)制沒有足夠深化天文解。
你不只需領(lǐng)會到上級指導(dǎo)的一些肉體，同時(shí)也要留意自己的團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人生活的場景都是不一樣的。
你在宣布公司的制度流程，或者在傳達(dá)上級指導(dǎo)的肉體時(shí)，上級說的，和你說的，一定是要有轉(zhuǎn)變的。
首先，說我們團(tuán)隊(duì)的能聽得懂的言語；其次，說讓大家能理解的言語。
這樣才干確保這件事能準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)下去。
2.黃世仁
一味要結(jié)果，不會關(guān)心員工在這個(gè)過程中，拿不到結(jié)果的真正緣由是什么？
通常情況下，緣由要分兩種：
①要掃除生活上的緣由。
由于生活上各種各樣的事情，給他帶來一些心情上的干擾，這些需求提早屏蔽掉；
②拿不到結(jié)果，你要分析過程。
到底是技藝的問題，市場問題，還是客戶的問題，自身產(chǎn)品的問題。
中心要做的，就是要把緣由區(qū)分開來，不能一味簡單粗暴地，問員工要業(yè)績，要結(jié)果，這是不對的。
3.墻頭草
做事猶豫不決，遇到反對意見或者新的信息時(shí)，容易畏縮，不做決議。
很多時(shí)分，我們都會碰到員工意見不統(tǒng)一：
一部分員工想往東走，一部分員工覺得往西走更好。
假定呈現(xiàn)這樣的情況，作為團(tuán)隊(duì)的管理者，該下的決議，要當(dāng)機(jī)立斷。
聽取各方意見，疾速做出判別。
團(tuán)隊(duì)無論結(jié)果好，還是不好，都跟你相關(guān)，你想謙遜或者甩鍋，都是不可能的，要為結(jié)果擔(dān)任任。
4.吃獨(dú)食
好大喜功，喜歡跟員工搶功勞。作為管理者，千萬不要和員工去搶功勞。
“這個(gè)客戶，是我簽回來的，我一出馬就處置了……”
呈現(xiàn)這種狀況，很容易傷到員工的自尊心，也會惹起員工的反感。
員工會覺得既然你這么牛，下一次我會把一切的客戶，集中起來都讓你去跑。
要學(xué)會多表揚(yáng)。當(dāng)一件事情成功以后，或者簽回一個(gè)客戶時(shí)，你可以換一種說法：
“你看，這個(gè)客戶假定你留意這幾條，我們就能把他簽回來了。”
不能說“就這么簡單，我一下就能簽回來”，只會讓員工越來越?jīng)]有自信。
當(dāng)他越來越?jīng)]自信時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)，你身上背的猴子會越來越多。
5.大公雞
當(dāng)上管理者，就開端橫行霸道，把兄弟們忘在身后。
要留意自己的語氣、語調(diào)以及姿態(tài)，千萬不能頤氣指使：
“A，你去幫我干這個(gè)”、“B，你必需求給我干這個(gè)”，用的詞都是以我為中心。
當(dāng)呈現(xiàn)這些事情后，你會發(fā)現(xiàn)：
以前和你平級的、業(yè)績和你做得差不多的兄弟們，會對你產(chǎn)生猛烈的反感。
假定你有幸提升成為主管，在初期，一定要避免這種事情的發(fā)作。
要拜碼頭、入江湖，得到兄弟們支持，一同把業(yè)績做好，一同打勝仗，共同取得好的成果。
6.玻璃心
主管，作為最基層的管理者，既要當(dāng)?shù)忠?dāng)媽，是很不容易的。
很多時(shí)分，你是出于好意輔佐員工，但常常有時(shí)，也會得不到員工的理解，容易冤枉和崩潰。
特別是一些圓滿主義者，他央求員工做到和自己一樣。
但你要想，假定員工能做到和你一樣，那他也能成為管理者了。
今天，之所以你成為管理者，而不是他，是在你身上一定有他做不到的事情。
你要做的，就是在力圖圓滿的過程中，一步一步地去教他，而不是立刻馬上央求員工做到和你一樣。
7.老夫子
只會留意別人的缺陷，從不關(guān)心別人的優(yōu)點(diǎn)。
按自己的標(biāo)準(zhǔn)央求別人，嚴(yán)于律人，寬于待己。
作為管理者，員工的優(yōu)點(diǎn)和缺陷，都值得你去關(guān)注。
并且要客觀公正地描畫出來，讓員工很明晰地知道自己的優(yōu)勢和優(yōu)勢。
優(yōu)勢，要充分發(fā)揮；優(yōu)勢，要加強(qiáng)培訓(xùn)。
其次，作為主管，你要一馬搶先，以身作則。
你能做到的事情，別人不一定能做到，嚴(yán)于律己，寬以待人，要留意分寸，才是正確的處事之道。
這樣，才不會招致，你在指出員工的問題時(shí)，突破他的底線。
8.莽撞人
缺少耐煩，喜歡直接開懟。呈現(xiàn)省事事，或稍有不順，就容易上火、發(fā)脾氣。
有時(shí)會擼起袖子，自己就把事情給干了。
因此，在日常管理中，要關(guān)注細(xì)節(jié)。上火發(fā)脾氣，是不能處置問題的。
好的銷售主管，是團(tuán)隊(duì)中最會觀察細(xì)節(jié)的人。
比如電話銷售。當(dāng)看到銷售很長時(shí)間沒向外打出電話了，他能立馬揪出來：
“你曾經(jīng)很長時(shí)間沒打電話了，客戶要跟別人跑了……”
再比如直銷。當(dāng)看到銷售在不適宜的時(shí)辰，呈往常辦公室時(shí)，一定會調(diào)侃：
“你在這里做什么？辦公室里可沒有客戶……”
關(guān)注細(xì)節(jié)，就好比買車。
座椅加熱，你可以選擇要或不要，但變速器，一定是不能不要的。
沒有變速器，汽車就不是汽車了。
9.井底蛙
自己不上進(jìn)，還耽誤員工。在日常工作中，有些主管會說：
“咱就不跟別人爭了，讓別人去做第一名，我們守好自己的位置。”
這會潛移默化地招致員工的積極性，慢慢地被磨滅，致使可能會拖他的后腿。
作為管理者，眼界決議你的境地。
有一句說：人生最要緊的，不是你站在什么中央，而是你朝什么方向走。
假定你的眼界不夠大，那你看到的世界也就只需這么大，看到的問題和處置的途徑也就只需那么大。
最怕的就是，你站在井底，而別人曾經(jīng)具有一片藍(lán)天。
你和優(yōu)秀管理者之間的區(qū)別，莫過于此。
10.護(hù)犢子
自己是老大，只需自己可以說，別人都不可以說。
在管理中，要判別護(hù)犢子是站在什么立場上的。
假定你僅僅是站在自己和員工的立場上護(hù)犢子，只能說明你沒有全局觀。
損失的可能是公司的利益，從而獲得自己的利益。
關(guān)于公司來說，這是很大的損失，由于你沒有把公司的價(jià)值觀和利益放在第一位。
盲目護(hù)犢子，結(jié)果一定會很嚴(yán)重。作為管理者，培育才是最好的“護(hù)犢子”。
在日常工作中，會培育輔導(dǎo)員工，輔佐他生長。
讓他感遭到快樂，激起員工學(xué)習(xí)生長的興味，輔佐他們成功。
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