一、成功的第一種模式：靠機會賺錢
我認識一個小伙子，做培訓(xùn)行業(yè)很早，比我出道的時間還要早，我覺得他是個人才。我認識他的時候，他正忙著開微信營銷的公開課，大概是在10多年前，那個時候微信剛剛出來，大家都不怎么會玩微信，然后，他就找個老師來開課教大家怎么玩微信。微信營銷的課火了三四年之后，他又開始轉(zhuǎn)型開股權(quán)激勵的課，然后跟講股權(quán)激勵的老師深度合作，那個老師還出了一本書，又過了三四年。這兩年，他又開始開了抖音營銷、直播帶貨的公開課，依然是場場爆滿，課程火的不行，錢也賺了不少。
針對他的這種模式，我認真地想了想，最終想明白了，他是個生意人，市場需要什么他就提供什么。你會發(fā)現(xiàn)他真正厲害的地方就在于總是能夠抓到市場的先機，快人一步把錢賺到手了，這就是雷軍說的站在風(fēng)口上。
每一個行業(yè)都會經(jīng)歷從發(fā)生期到發(fā)展期再到成熟期和衰退期這么幾個生命階段，關(guān)鍵看你是在什么時間殺入的，如果你在行業(yè)的發(fā)展期殺入，那么你可能很快很輕松地就賺到第一桶金，如果你非要等到行業(yè)進入到成熟期一片紅海的時候再殺入，那就是死路一條。
成功的第一種模式，就是站在風(fēng)口上，靠行業(yè)的機會賺錢，也就是我們說的“賽道”。選對賽道有兩種情況，一種是你真的研究分析過，然后快人一步賺到錢就走；還有一種是你運氣太好了，撞大運撞到的。第一種人人家這也是一種能力，而第二種人，借用現(xiàn)在流行的說法叫做“靠機會賺來的錢，早晚得靠能力輸?shù)?rdquo;。
二、成功的第二種模式：靠能力賺錢
昨天翻到一條信息，福耀玻璃的曹德旺說了一句話，說他四十多年了只做玻璃，也有人建議他去開拓一下其他行業(yè)，但是曹德旺說，我只會做玻璃，其他的什么也干不了。
我曾經(jīng)看過一本關(guān)于華為的書，書名已經(jīng)忘記了，不過書里的內(nèi)容我還記得一些，其中任正非有一個觀點對我的沖擊很大，他說，什么互聯(lián)網(wǎng)不互聯(lián)網(wǎng)的，反正汽車永遠是汽車，豆腐永遠是豆腐。一語道破天機，商業(yè)回歸本質(zhì)。
有些人認死理，我做一個行業(yè)就在這個行業(yè)扎扎實實地做下去，一做就做一輩子，一做就做成了行業(yè)第一。你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下所有的行業(yè)都有大把的機會，從原來的粗放式增長到現(xiàn)在的精細化增長，只要你能夠在降本增效上下功夫，你就有機會把你的對手熬死。
有些靠機會賺到錢的人，會出現(xiàn)兩種結(jié)果，有的人就像掉進米缸的老鼠坐吃山空，永遠不會意識到危機的存在；而有的人在機會帶來贏利的時候，趕緊開始去練內(nèi)功，把自己的經(jīng)營管理全部抓起來，只要自己強大了，就能夠讓自己生存發(fā)展下去。很多時候，你不一定非要跑贏大盤，你只要跑贏你的對手就可以了。
不管是第一種模式還是第二種模式，有一個建議，那就是專注。看起來好像是第一種和第二種成功模式有很大的區(qū)別，其實兩種模式都一樣，都是因為專注。老子說“自知者明，知人者智”，就是你得知道自己的專長和能力，第一種模式成功的人其實他的專長就是善于發(fā)現(xiàn)機會，就像是個獵手一樣，他們四處游蕩，看起來瀟瀟灑灑實際上極不安穩(wěn)；第二種模式成功的人其實他的專長就是善于經(jīng)營，就像是個農(nóng)夫一樣，兢兢業(yè)業(yè)勤勤懇懇，只要扎扎實實也能衣食無憂。
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