1.應該釣魚，不是撒網。
跑業務時最有效和溫馨的做法是用釣魚法，就像我們剛開端追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到勝利吧。我本人是這樣跑業務的，我會選準一個行業，比方我要做耳機行業，我會挑行業里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業里占到80%的份額，我們再轉到別的行業，復制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很溫馨。---釣魚的同時，應該有一些時間去撒下網，大魚釣不著，小魚小蝦也能夠網回去煮湯的嘛。
2.會哭的孩子有奶吃。
很多業務員開端做業務的時分，常常沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不曉得怎樣辦了，常常大功告成。其實你應該不時的問他，你那個單什么時分下呀，不時的問他，曉得有結果為止，其實，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎樣曉得他餓了呢？我們要不時的給他們打電話，直到他一聽到聲音就曉得是我為止。最好能讓他想念著你，做業務就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就希望他人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不時的提示他。---樣品測試有個流程，有個產品測試1天即可，有的需求1個月，所以問采購樣品測試狀況或者追訂單時要切合本人的產品性能，隔一段時間催一下，不要天天問，天天催，這樣采購會不耐煩的。
3.膽大、心細、臉皮厚。
我們年輕的時分，追女孩子，大一點的通知我們的閱歷就是：膽大、心細、臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。
4.說話的結果不重要，過程的氛圍很重要。
我們在和采購聊天的時分，常常很留意說話的內容，老是說沒話題，其實我們要留意到我們說話的過程和氛圍。假定我們那天聊的很快樂，和融洽，我們的感情就會很接近，在許多天后，我們常?；剡z忘了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣，價錢我們會有報價單給他，質量我們有質量招認書給他，交期我們會蓋章回傳給他，所以我們只需談業務之外的事情就能夠了，聊他敢興味的問題最好。不過切記不要紙上談兵，不要給人留下耐煩的印象。吹噓的或許剛開端會比擬牛，但勝利的還是實真真實的人。
5.一定要有個試用期。
一個客戶做下來，就像男女結婚一樣，發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開端送情書到訂婚那么漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新穎感過后很難維持的，我們都應該給點時間客戶和我們，相互調查一下信譽，效勞等等。---對目前“后金融危機”來說更適用，相互調查信譽很有必要。
6.做業務不要愛面子。
業務做下來了，到收款的時分，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款覺得不好意義。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，理所當然的，假定你給他欠的太多，你的生意還做不耐久呢。我普通追款，不是求他布置，而是說**先生，你星期3布置貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他常常就說星期三行了。---追討貨款也是業務進門必學技巧。
7.關于認真有兩點：對本人而言，在做客戶之前，應該認真的去理解客戶的一切。
比方他之前和誰做的業務，也就是你的競爭對手是誰，曉得了這一點你就能夠報價和做出對策。理解客戶為什么會想和你做生意，假定是他人不肯供貨給他，那我們就能夠央求他做現金，他肯定會賴帳，假定是對手的緣由，例如質量不好，價錢高，效勞不好，你就能夠作相應的對策去對付他。假定是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就曉得怎樣做了。對客戶而言，要經常留意客戶喜歡的話題和他的喜好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動，你就能夠投其所好拉。----知己知彼，望風披靡,一個公司換供給商總是有緣由的！
8.關于業務員自身.
很多人覺得，業務員最好身體高大，俊秀瀟灑，業務員一定要口才好，伶牙俐齒，嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我覺得這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開端跑業務時心里很自卑，說話都不流利，更別說口才好了。我是歷來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了，可是功在不舍，我剛跑業務時，在惠州，剛開端三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我往常本人開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的不是人的日子的，熬過后就能夠了，所以業務的辦公室在廠外。---怎樣說呢，做業務好的都是做人比擬勝利的，煙，能夠不沾，酒，幾能喝點也不壞，畢竟除開業務，自身其他的環境也是免不了的！
9.關于業務要不要給回扣。
這是最頭痛的問題，我之前也在阿里發了一些關于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個說個有理。大家有興味能夠看看，我個人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進去，或者做不進去。假定真正是憑質量，和價錢做進去的客戶，假定在效勞等方面在好點的話，做的機遇更多一點。你想你能永遠的滿足采購的心嗎？假定你的產品是很有優勢，他人就是給回扣，就很難在產品上有什么高價值了，而且采購的壽命是很短，他走了，他人常常很容易用低價做進來。---見人見智吧,靈敏處置!
10.關于業務員炒單。
我也發了很多帖子，也有很多人談論。我個人以為，在職時不要炒單，我們做人要做一個耿直的，有準繩的人，炒單并不會給你增加幾額外收入，反而會搞的心驚膽戰的。真正有身手，能夠出來創業，本人堂堂正正的本人做，這樣才讓他人服你。
11.如何開發客戶。
勝利銷售的才干，與你的客戶質量直接相關。因而，銷售最關鍵的一步就是精確找到需求你產品或效勞的人。但是，并不是每個企業都能分明地通知它的銷售人員，如何開發客戶，找到需求本人產品和效勞的人。以下10條“營銷圣訓＂是中止勝利銷售和開發客戶的規律。理論證明它們是卓有成效的。
一、每天布置一小時。
銷售，就象任何其它事情一樣，需求紀律的約束。銷售總是能夠被推延的，你總在等候一個環境更有利的日子。其實，銷售的機遇永遠都不會有最為合適的時分。--有理，做任何事情不要拖！
二、盡可能多地打電話。
在尋覓客戶之前，永遠不要遺忘花時間精確地定義你的目的市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。假定你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯絡到了最有可能大量置辦你產品或效勞的準客戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。
三、電話要簡短。
打電話做銷售訪問的目的是取得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或效勞，而且你當然也不希望在電話中討價討價。
電話做銷售應該持續大約3分鐘，而且應該專注于引見你自已，你的產品，大約理解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意破費珍貴的時間和你交談。最重要的別忘了商定與對方見面。---約客戶見面最好給客戶一個時間緩沖，不要走到客戶樓下才電話給客戶說要去訪問他！最好下午去，上午打或者前一天就約好!
四、在打電話前準備一個名單。
假定不事前準備名單的話，你的大局部銷售時間將不得不用來尋覓所需求的名字。你會不時忙個不停，總是覺得工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因而，在手頭上要隨時準備個能夠供一個月運用的人員名單。---要有選擇性，選擇一些本人覺得能夠做的下來的去采購，不要自覺！否則，被客戶回絕的次數多了，本人的激情會一點點耗費殆盡！
五、專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充沛應用營銷閱歷曲線。正象任何反復性工作一樣，在相鄰的時間片段里反復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。---客戶電話還是要接的，只是合理的布置事情，布置時間是很有必要的！不是有個故事“每天寫下最重要的事情，然后完成它”。采購也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態＂。你將會發現，你的銷售技巧理論不隨著銷售時間的增加而不時改良。
六、假定應用傳統的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話頂峰時間中止銷售。
通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也能夠在這個時段騰出一小時來作采購。假定這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話頂峰時間，或在非頂峰時間增加銷售時間。你最好布置在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。-這個不認可,上午8:00-9:00很多公司沒有上班,中午12:00-13:00都在休息,打過去無疑找抽,17:00-18:30客戶這個時分比什么都忙,而且很多都17.30或18.00下班了!最好的時段是9.30-11.00和下午14.30-17.00,這些時間足夠你打N個電話了！
七、變換致電時間。
我們都有一種習氣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鐘都要參與會議，假定你不可以在這個時間接通他們，從中就要吸取閱歷，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出其不意的成果。
八、客戶的材料必需整整有條。
運用電腦化系統。你所選擇的客戶管理系統應該可以很好地記載你企業所需求跟進的客戶，不論是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。--這個很有必要！能夠裝置一套客戶管理軟件。
九、開端之前先要預見結果。
這條倡議在尋覓客戶和業務開辟方面十分有效。你的目的是要取得會面的機遇，因而你在電話中的措辭就應該盤繞這個目的而設計。----有理！去訪問客戶也要有預見，奔著這個預見而去！
十、不要停歇。
毅力是銷售勝利的重要要素之一。大多數的銷售都是在第5次電話說話之后才中止成交的。但是，大多數銷售人員則在第一次電話后就停下來了。----做業務，很多人倒在了臨近三個月試用期也是很多人選擇了放棄，孰不知勝利只需打通下一個電話而已
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