一．目標明確
狼群在確定捕捉目標后，絕不輕言放棄！
狼在圍捕獵物時，確定了要捉哪只獵物，就一定會捉到為止，絕不因身邊有看上去更容易捕捉的獵物或更肥更大的獵物而轉換目標。
因為狼知道：自己和目標獵物都在消耗體力，一旦轉換目標，自己體能已經在追逐上只獵物時有所消耗，而新獵物此時精力充沛，不停轉換目標只會讓自己累死，讓原先的目標得到休息的機會，從而錯失機會。
啟示：明確目標，不受表面的繁花似錦而輕易調轉方向，堅定不移的朝著一開始就確定的目標努力。
二．團隊合作
團隊就是力量，狼群配合默契，捕獵時,每一只狼都有明確的分工,小狼負責在后面大聲孔叫,使獵物變得驚慌失措,行動緩慢的老狼負責左右迂回包抄,年輕力壯的狼則負責鎖定目標追擊.在大家的默契配合下,每次都能滿載而歸.
優秀的團隊一定是集體作戰，相互配合。優秀個體的出現往往也是以集體形式出現的，理由很簡單：他們受到同樣傳統的影響，養成了同樣的性格和氣質．
三．承擔責任
在圍捕時，每一只狼都在自己的位置上全力以赴，承擔起自己的職責，絕不推卸。
柳傳志說：承擔責任會讓你成為團隊的核心。你能承擔多少責任意味著你能做多大事情。
到底什么是責任？
請記住影響你一生的箴言：
1.責任首先是不抱怨，凡事發生多從自己身上找原因！
2.責任的背后隱藏的是機會！
4.責任是一種人格力量更是個人品牌！
5.不負責任是你最大的風險！
6.凡是發生都開口講這是我的責任你就立刻進步指責抱怨別人只有原地踏步！
7.價值千金的一句話：一切結果都與我有關！
9.管理者首先應該是責任者，你愿意為多少個人負責你才能成為多少人的領導!
四．吃苦耐勞；
無論是數九寒天，或是炎炎烈日，狼都能忍受。而且狼的胃口又極好，腐肉、骨頭、皮毛，只要狼能吞進肚里的，莫不消化，這確實讓人感慨。在嚴酷的蒙古草原中，獅、虎、豹這種號稱動物之王的野獸都不能生存，而只有蒙古狼活了下來，并主宰著草原，靠的是什么？吃苦耐勞！
啟示：都說工作辛苦，銷售工作更是辛苦，市場競爭如此激烈，不辛苦行嗎？怕辛苦就不要做銷售。
五．超強耐心
狼打獵的耐性讓人佩服：當狼圍捕黃羊時，總是事先就埋伏好了，然后耐心地等待，有時是長達十幾個小時的等待。一直等到黃羊吃撐了跑不動的時候才出擊！這么長久的等待，肚中饑腸嚕嚕，眼前是如此的美味肥羊，沒有耐性是不行的。
啟示：銷售也是如此，沒有足夠的耐性去磨煉，沒有厚積就不能薄發。營銷成員就是要學習這種耐性！
六．敏銳觀察
狼機警明銳、善于捕捉目標、能眼觀六路、耳聽八方，稍有風吹草動，都難逃狼的法眼。
啟示：銷售人員在和顧客交流時，要學習狼的敏銳，通過對顧客表情、言語等因素的觀察，琢磨出顧客此時真實想法，做出正確判斷，促進銷售。
七．服從命令
超過五頭的狼群一定不是臨時拼湊起來的，而其中必然有個首腦，它是狼群的優秀代表和象征，更是狼群的核心所在；在捕捉獵物時，或在整個群體遇到困境時，其他的狼必須服從頭狼的指揮和安排。
啟示：上級的經歷和資源都比下屬多，所以看事情更廣和全面，在確定目標前大家可以討論，確定目標后要絕對服從安排，只有此團隊目標才能得以實現
八．相互關愛
《狼圖騰》臨近尾聲的一次獵狼場面描寫，讓我唏噓不已：當神槍手們坐著高速吉普在平曠的草原上獵殺狼群的時候，頭狼、大狼為了掩護母狼、小狼，故意找最難逃生的路線跑，以吸引獵手的追殺，這種自我犧牲精神確實讓人可敬，同時也讓人可怕。
啟示：銷售團隊是一個集體，沒有團隊的成功再優秀的個體也難以出類拔萃，所以定要相互幫助、關心。
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