我們正處在一個(gè)外來(lái)文化、傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代文化、網(wǎng)絡(luò)文化等激蕩交匯、共生共榮的時(shí)期，新興的消費(fèi)形態(tài)導(dǎo)致產(chǎn)品功效和應(yīng)用范圍在不斷地延伸。
競(jìng)爭(zhēng)，成為每個(gè)企業(yè)繞不開(kāi)的問(wèn)題。
現(xiàn)在消費(fèi)者的基本需求都能夠得到滿(mǎn)足了，想賺錢(qián)變得越來(lái)越難。
隨著互聯(lián)網(wǎng)及各種新興媒體的興起，消費(fèi)者面臨著信息泛濫及過(guò)度傳播的困擾，對(duì)企業(yè)而言，推廣及宣傳的難度就增大了。
像過(guò)去那樣在短時(shí)間內(nèi)，通過(guò)發(fā)動(dòng)“廣告戰(zhàn)”迅速地殺出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重圍，引起消費(fèi)者關(guān)注的日子一去不復(fù)返。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早就不是同行了，每個(gè)行業(yè)都在經(jīng)歷著新的挑戰(zhàn)和洗牌，并且行業(yè)界限越來(lái)越不清晰，跨界融合讓企業(yè)平添了無(wú)數(shù)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然越來(lái)越難。
營(yíng)銷(xiāo)處處遇阻，怎么辦？
無(wú)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何惡劣，卻沒(méi)有消失的市場(chǎng)，只有消失的企業(yè)。
時(shí)代在變化，而涅槃后不是都能重生，面對(duì)市場(chǎng)變革，企業(yè)要隨時(shí)做出調(diào)整，而不是以不變應(yīng)萬(wàn)變。
其實(shí)，看似亂象叢生、捉摸不定的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象，其實(shí)都有規(guī)律可遵循。企業(yè)要做的是找到環(huán)境與產(chǎn)品的聚焦點(diǎn)，然后用這個(gè)點(diǎn)去撬動(dòng)銷(xiāo)售與市場(chǎng)！
免費(fèi)戰(zhàn)略
免費(fèi)戰(zhàn)略，看似是建立一種商業(yè)模式，其實(shí)是一種商業(yè)智慧，這是高層次的非線(xiàn)性的營(yíng)銷(xiāo)模式。
免費(fèi)是真正的大智慧。QQ、百度、淘寶，這些電商大佬有一個(gè)共同點(diǎn)，它們都擁有一個(gè)超級(jí)強(qiáng)悍的免費(fèi)產(chǎn)品，它們都是利用免費(fèi)戰(zhàn)略給了企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
用主打產(chǎn)品免費(fèi)搶占市場(chǎng)，用附加產(chǎn)品收費(fèi)取得贏利。
免費(fèi)戰(zhàn)略，是通過(guò)向自己的目標(biāo)消費(fèi)群采取免費(fèi)的手段，來(lái)達(dá)到搶占市場(chǎng)、培育市場(chǎng)和進(jìn)入消費(fèi)者心智的目的而采取的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
平臺(tái)戰(zhàn)略
我們?cè)谑袌?chǎng)中，不僅要面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)相鄰產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)早已跨界，市場(chǎng)沒(méi)有圈。
商業(yè)世界的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，很多競(jìng)爭(zhēng)甚至到了針?shù)h相對(duì)的程度。
相互斗爭(zhēng)不如相互成就，平臺(tái)戰(zhàn)略可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手統(tǒng)統(tǒng)變成合作商，敵人轉(zhuǎn)戰(zhàn)友。
平臺(tái)戰(zhàn)略并不要求企業(yè)自己做全部?jī)?nèi)容，只是作為一個(gè)載體，進(jìn)而成為綜合服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)一種服務(wù)去維系一個(gè)顧客群體，變成這個(gè)顧客群體的綜合服務(wù)提供商。
平臺(tái)戰(zhàn)略，需要企業(yè)具有合作共贏的精神。只有平臺(tái)整體價(jià)值的不斷增大，自己才會(huì)獲益更多，這是一種良性循環(huán)的商業(yè)模式。
娛樂(lè)戰(zhàn)略
在過(guò)去的十多年里，很多產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入到成長(zhǎng)的平臺(tái)期，革命性的技術(shù)進(jìn)步已經(jīng)久久不至，甚至永不來(lái)臨，其商品市場(chǎng)價(jià)值的大小也越來(lái)越取決于其所能提供的娛樂(lè)熱量。
娛樂(lè)創(chuàng)新能力，已經(jīng)是品牌成長(zhǎng)的一個(gè)決定性力量。
對(duì)于企業(yè)而言，需要從消費(fèi)者生活方式角度來(lái)重新挖掘企業(yè)的生存方式。
“一切行業(yè)都是娛樂(lè)業(yè)”，美國(guó)著名管理學(xué)者斯科特·麥克凱恩如是說(shuō)。
娛樂(lè)化精神業(yè)已成為這個(gè)時(shí)代、這個(gè)時(shí)代商業(yè)運(yùn)營(yíng)的一種標(biāo)志性特征，而對(duì)娛樂(lè)化精神的有效開(kāi)發(fā)、利用、發(fā)揮則成為企業(yè)一種新的競(jìng)爭(zhēng)力。
娛樂(lè)戰(zhàn)略，是為行業(yè)和企業(yè)注入娛樂(lè)元素，激活消費(fèi)者內(nèi)心的快樂(lè)天性，從而塑造愉悅、幸福的消費(fèi)體驗(yàn)。
時(shí)尚戰(zhàn)略
商品一旦從功能型變成時(shí)尚型，產(chǎn)品生命周期律就被打破，永遠(yuǎn)流行。
很多人會(huì)把時(shí)尚與流行相提并論，其實(shí)并不如此。
與流行相比，時(shí)尚代表著高品位。時(shí)尚是個(gè)包羅萬(wàn)象的概念，它的觸角深入生活的方方面面，時(shí)尚賦予人們不同的氣質(zhì)和神韻，能體現(xiàn)不凡的生活品位，精致、展露個(gè)性。
時(shí)尚代表著一種生活的觀念，是一種綜合素質(zhì)與修養(yǎng)的體現(xiàn)。時(shí)尚業(yè)不是單一產(chǎn)業(yè)，是產(chǎn)業(yè)集群的綜合表現(xiàn)，其形式是一種有機(jī)組成，各類(lèi)產(chǎn)品都可以納入到這種表現(xiàn)形式當(dāng)中。今天，時(shí)尚已經(jīng)成為全社會(huì)的一種文化特征，是經(jīng)濟(jì)與文化緊密結(jié)合的一個(gè)載體。
時(shí)尚戰(zhàn)略，是打破產(chǎn)品功能的局限，為消費(fèi)者尋找基本功能之外的流行因子，從而突破狹隘的功能型產(chǎn)品的生命周期，與時(shí)代脈搏同頻共振。
很多企業(yè)都在市場(chǎng)的較量中苦苦纏斗，其實(shí)無(wú)論你在原有位置如何布局，都有無(wú)數(shù)的對(duì)手與之同行，與你賽跑。
我們只要換一種思維，跳出原有的框架，利用新的工具，我們就可以為客戶(hù)創(chuàng)造出更大的價(jià)值。企業(yè)可以根據(jù)自己的情況選擇其一，也可以自由組合。
如果說(shuō)以往是4P、4C、4R的時(shí)代，那么現(xiàn)在就是4F的時(shí)代，4F營(yíng)銷(xiāo)讓我們從二維空間跳出來(lái)，遠(yuǎn)離纏斗，打破規(guī)則，營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，撬動(dòng)銷(xiāo)售與市場(chǎng)！
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