2020，制造業(yè)太難了！
代工利潤微薄，眼睜睜看著品牌方拿走90%利潤…
外貿(mào)訂單下滑，想“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”卻發(fā)現(xiàn)沒人掏錢…
01
B端企業(yè)轉(zhuǎn)型難題
這批制造業(yè)中，小微企業(yè)面臨的可能是資金困難，而規(guī)模以上企業(yè)，面臨的則是另外一個問題：在C端市場上摔了滿頭包。
專做海外出口，或給大牌代工的制造企業(yè)，都有一個特點：產(chǎn)品質(zhì)量過硬、生產(chǎn)水平過關(guān)。這種底氣，讓不少企業(yè)萌生了一種錯覺：我上我也行。
說到底，這種錯覺源于工程師思維在主導品牌化進程：酒香不怕巷子深。他們堅信“50%的價格，90%的體驗”是能打動國內(nèi)消費者的。
強如富士康，在自營品牌戰(zhàn)略失敗后，2016年將夏普收入囊中，最后的結(jié)果是什么？一通運營后，曾經(jīng)響當當?shù)氖謾C、電視品牌夏普，銷量暴跌，成為邊緣化品牌。
如今，富士康在對“諾基亞”手機的戰(zhàn)略投資中，不介入實際運營。
富士康在C端市場的失敗背后，映射的是不少企業(yè)戰(zhàn)略中，營銷成了“后娘養(yǎng)”的孩子，而這正是大多數(shù)代工企業(yè)品牌化轉(zhuǎn)型時所遇到難題。
02
新消費品牌與DTC模式
移動互聯(lián)時代誕生了一大批新消費品牌。與代工廠不同，他們可能沒有工廠，沒有技術(shù)，也不懂得如何制造產(chǎn)品，但他們知道消費者在哪里，消費者需要什么，以及如何讓他們買單。
從三只松鼠、王飽飽、三頓半咖啡，到完美日記、花西子、半畝花田，再到小熊電器、羅曼電動牙刷、火雞家電，從衣食住行到3C家電，新消費品牌在巨頭林立、高度細分的消費品賽道中掀起爆款風潮。
這些品牌，都有一個共同的標簽：DTC（Direct-To-Consumer）。那么DTC模式如何助力新興消費品牌在幾年內(nèi)就達到過往傳統(tǒng)品牌幾十年的積累？傳統(tǒng)企業(yè)又在如何積極擁抱這一趨勢？
DTC模式是指直接面對消費者的營銷模式，更關(guān)注消費行為研究，更重視對消費者生活形態(tài)的把握。
那么，DTC模式和傳統(tǒng)模式之間最大的區(qū)別是什么？
1、用戶交互更加直接簡潔
新消費品牌與消費者之間的互動更加直接簡潔。與過去可能通過市場調(diào)研掌握用戶數(shù)據(jù)不同，DTC直接設計一個和消費者在線交互的系統(tǒng)。最典型是MIUI系統(tǒng)和ZARA在線設計系統(tǒng)。
▲ MIUI最新系統(tǒng)
現(xiàn)在熱門的社交電商，本質(zhì)也是一個在線交互系統(tǒng)，甚至直接社群調(diào)研，就能了解粉絲的需求。與用戶共創(chuàng)，成為新消費品牌的常態(tài)。粉絲需要什么，品牌就提供什么。
2、極大縮短產(chǎn)品周期
DTC模式也極大改變過去快消品現(xiàn)成的產(chǎn)品周期。
過去寶潔、聯(lián)合利華或者可口可樂的產(chǎn)品更新周期，可能長達五到六年時間。但是新消費品牌的產(chǎn)品周期大大縮短。
ZARA女裝周期是15天，而中國絕大部分女裝是四到五個月。這意味著，從新品研發(fā)，推出市場，到中間渠道，最后產(chǎn)品下架，整個周期十分緊湊。
3、快鏈模式取代慢鏈
供應鏈方面，DTC模式與過去相比，供應鏈關(guān)系發(fā)生非常大的改變，變成一種快鏈模式。
為了減少快鏈的失敗率，用戶數(shù)據(jù)的掌控一定要非常強。舉個例子，美國DTC模式，更強調(diào)在新技術(shù)應用層面，支撐新產(chǎn)品誕生。
日本企業(yè)則注重利用創(chuàng)意，快鏈模式突出表現(xiàn)在設計風格的變化。一旦企業(yè)掌握了足夠的用戶數(shù)據(jù)，從用戶端倒逼生產(chǎn)端，就能保證這個快鏈足夠準確、精準。反過來，數(shù)據(jù)也極大改造了傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)、物流、市場鋪貨的各個環(huán)節(jié)。
03
長期主義，才能構(gòu)筑品牌壁壘
▲ 小米產(chǎn)品DTC模式造就小米之家
從平臺級玩家如網(wǎng)易嚴選、小米之家、線下玩家如雜物社，到爆款級玩家如完美日記、花西子、御泥坊等一波“新”品牌，DTC模式風起云涌。
但是萬變不離其宗，新消費品牌打造爆款同時，必須多維度打造生態(tài)，突破增長天花板，注重創(chuàng)新力與品效合一，堅持長期主義，才有可能長期占據(jù)用戶心智，構(gòu)筑品牌壁壘。
《免責聲明：本站部分內(nèi)容來源互聯(lián)網(wǎng)，旨在分享，如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請及時聯(lián)系！》
